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Lululemon在中國的市場還有多大

| | | | 2019-12-24 10:32

2019年,Lululemon推出了名為“selfcare”的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品線,主要提供專為運(yùn)動人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。今年4月,在投資者會議上,Lululemon宣布正式進(jìn)入運(yùn)動鞋市場。

單靠一身瑜伽服起家的北美品牌Lululemon(NASDAQ:LULU),以一匹“黑馬”的姿態(tài)在全球運(yùn)動品牌中殺出重圍,并加速其在中國的布局,擴(kuò)張野心顯露無疑。

12月19日,Lululemon在上海的第八家門店在七寶萬科廣場落地。6天前,Lululemon在北京來福士購物中心開設(shè)新門店。

根據(jù)Lululemon中國官網(wǎng)信息,目前Lululemon在中國的實(shí)體店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到40家(包括港澳臺以及馬上開業(yè)的門店),占其全球479家門店的8.3%,中國市場門店躍居其在全球門店布局?jǐn)?shù)的第三名,僅次于美國和加拿大市場。

Lululemon首席執(zhí)行官CalvinMcDonald在12月11日的電話會議中,強(qiáng)調(diào)了中國市場的重要性和巨大潛力,他表示,Lululemon今年在中國的新增門店數(shù)目將是去年的兩倍。

與此同時,Lululemon業(yè)績也在增長中。

12月11日,Lululemon公布了2019財年第三季度業(yè)績。財報顯示,第三財季其全球營收同比增長23%至9.16億美元,這已經(jīng)是其連續(xù)七個季度營收增幅超過20%。

不過,Lululemon股價卻在業(yè)績發(fā)布當(dāng)天盤后交易中一度下跌6%,原因是第四季度業(yè)績前景不及華爾街的預(yù)期。

瑞銀分析師認(rèn)為,Lululemon雖然具有增長潛力,但它的價格已經(jīng)上漲。

Lululemon的業(yè)績和股價是否能持續(xù)高增,仍存在爭議。

針對其業(yè)績表現(xiàn)以及在中國市場的發(fā)展規(guī)劃,12月13日,時代周報記者致電致函Lululemon上海公司,但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

逼近Nike“寶座”?

在整個運(yùn)動休閑市場,Lululemon是一個特殊的存在,它以瑜伽服為切入口進(jìn)入市場,最終走到體育用品行業(yè)中市值第三的位置,僅次于Nike和Adidas。

12月2日,一位瑜伽老師告訴時代周報記者:“在國內(nèi),Lululemon的一條褲子基本800元以上、短袖500元以上、瑜伽墊500元以上,價格較貴,像護(hù)膚品里的國際高端品牌。”

同日,一位瑜伽愛好者也向時代周報記者形容,Lululemon是“瑜伽界的奧斯卡”。

據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示,Lululemon在2019財年前三財季盈利3.48億美元同比增長30.99%;營業(yè)收入25.82億美元,同比增長21.73%。第三財季盈利1.26億美元,同比增長33.44%;營業(yè)收入9.16億美元,同比增長22.53%。

Lululemon的第三季度的收益和銷售額,均超出分析師的預(yù)期。并且其連續(xù)七個季度營收增幅超過20%。

據(jù)有關(guān)媒體報道,Lululemon首席執(zhí)行官CalvinMcDonald聲明,業(yè)績的持續(xù)增長主要得益于品牌與全球各地消費(fèi)者建立起來的穩(wěn)定可靠的聯(lián)系,他上任后提出的轉(zhuǎn)型計(jì)劃正在逐漸生效。

比Lululemon業(yè)績更亮眼的是其股價。

據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示,今年6個月以來,Lululemon的股價上漲高達(dá)27.53%,而耐克只上漲了19.04%,UnderArmour則大幅下滑24.53%。

Lululemon在資本市場的表現(xiàn)“完勝”競爭對手。

截至12月17日收盤,Lululemon股價報225.35美元?偸兄导s為294億美元。

12月1日,一位參與過投資Lululemon二級市場的基金經(jīng)理對時代周報記者表示:“對Lululemon在二級市場的表現(xiàn)一直比較看好,一是他們強(qiáng)調(diào)運(yùn)動生活方式;二是用時尚的設(shè)計(jì)吸引用戶;三是直營店的庫存管理非常好!

不少觀點(diǎn)認(rèn)為,Lululemon將發(fā)展成為Nike的勁敵。

12月3日,美國券商考恩集團(tuán)(Cowen)分析師在一份報告中指出,Lululemon的發(fā)展態(tài)勢與Nike此前的成長路線愈發(fā)相似。

為了鞏固市場地位,Lululemon在瑜伽界收獲成功后,乘勢進(jìn)入了下一個戰(zhàn)場,進(jìn)行全品類布局。不僅大力發(fā)展男裝品牌、運(yùn)動鞋,還進(jìn)軍美容和個護(hù)產(chǎn)業(yè)。

2019年,Lululemon推出了名為“selfcare”的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品線,主要提供專為運(yùn)動人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。今年4月,在投資者會議上,Lululemon宣布正式進(jìn)入運(yùn)動鞋市場。

與此同時,Lululemon也加大了在男裝市場的發(fā)力。

2019財年第三季度,Lululemon的女性和男性業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長,其中男性產(chǎn)品銷售額同比獲得高達(dá)38%的增幅。

不過,Lululemon全品類布局并非一帆風(fēng)順。今年9月,Lululemon就宣布即將終止旗下童裝業(yè)務(wù)Ivivva。

12月17日,時尚商業(yè)顧問、評論人冷蕓向時代周報記者表示,從過往案例來看,大多數(shù)品牌從單品類擴(kuò)展到多品類及跨界業(yè)務(wù),一向都是困難重重,即使從男裝拓展到女裝,或者從鞋子拓展到女裝,失敗案例也比比皆是。

12月13日,時尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠在接受時代周報記者采訪時直言:“Lululemon是沒有機(jī)會超越耐克的,因?yàn)镹ike太大了。但現(xiàn)在不少消費(fèi)者喜歡小眾或者個性化品牌,這也給Lululemon留下了很大的發(fā)展空間!

中國化進(jìn)程加快

在快速增長的背后,估值和預(yù)期偏高,使Lululemon的持續(xù)增長確定性正在減弱。

在最新季度的財報發(fā)布后,Lululemon股價卻在當(dāng)天盤后交易中一度下跌6%,原因是第四季度業(yè)績前景不及華爾街的預(yù)期。

由于第四季度正值假日購物季,分析師此前預(yù)計(jì)每股收益能達(dá)到2.13美元以上,但Lululemon預(yù)計(jì),每股盈利在2.10美元至2.13美元之間,卻未能合乎預(yù)期。

瑞銀分析師也曾認(rèn)為,Lululemon雖然具有增長潛力,但它的價格已經(jīng)上漲。而考恩集團(tuán)則將Lululemon的目標(biāo)價上調(diào)至250美元。

此外,Lululemon再次迎來管理層“動蕩”。12月9日,Lululemon曾宣布,公司首席運(yùn)營官StuartHaselden將于2020年1月離職。

一系列因素都增加了Lululemon未來業(yè)績增速的不確定性。

在國際品牌“兵家必爭之地”的中國市場上,Lululemon正在加大投入力度,但與其他運(yùn)動品牌仍存在著不小的差距。

今年6月份,Lululemon亞太區(qū)品牌負(fù)責(zé)人嚴(yán)英健在接受有關(guān)媒體專訪時透露:“未來幾年亞太地區(qū)包含中國市場是增長重點(diǎn)。我們將著重在三大方面的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)增長,分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客體驗(yàn)和市場擴(kuò)張!

2015年,Lululemon正式入駐天貓商城,目前官方旗艦店粉絲已經(jīng)超過了109萬。并且上線了其女裝、男裝、配飾以及運(yùn)動周邊產(chǎn)品。

2016年,Lululemon開設(shè)了中國官網(wǎng)商城,2018年也開設(shè)了微信商城。

CalvinMcDonald在12月的電話會議上透露,Lululemon在中國的電商業(yè)務(wù)在第三季度同比增長超過了60%,雙十一當(dāng)天前69分鐘銷售額就刷新了歷史記錄。

除了電商渠道,Lululemon從2016年也在中國市場布局實(shí)體店鋪。

根據(jù)Lululemon中國官網(wǎng)信息,目前Lululemon在中國的實(shí)體店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到40家(包括港澳臺以及馬上開業(yè)的門店),其中上海共9家門店,數(shù)量最多。

除了上海,其在北京、成都、廣州、杭州等主要城市都有布局。

中國市場“蛋糕”雖大,但競爭同樣激烈,Lululemon距離Nike、Adidas以及本土品牌安踏、李寧的市場份額仍比較遠(yuǎn)。

從天貓旗艦店粉絲數(shù)量來看,目前Nike天貓旗艦店粉絲數(shù)量已達(dá)2324萬,Adidas天貓旗艦店粉絲達(dá)2506萬;李寧天貓旗艦店粉絲數(shù)量達(dá)1685萬,安踏天貓旗艦店粉絲達(dá)1348萬,四家粉絲數(shù)量都遠(yuǎn)超Lululemon的109萬。

另外,從門店數(shù)量來看,Lululemon僅40家的門店數(shù),較國際品牌和本土龍頭品牌也仍“望塵莫及”。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),在2018年,阿迪達(dá)斯的中國市場實(shí)體店數(shù)量已經(jīng)超過1.1萬家。另據(jù)阿迪達(dá)斯為中國市場制定的五年計(jì)劃顯示,2020年,阿迪達(dá)斯實(shí)體店門店數(shù)量將達(dá)到1.2萬家。

另據(jù)李寧第三季度營運(yùn)簡報顯示,截至2019年9月底,李寧在國內(nèi)的門店數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計(jì)6564家,較上一季末凈增加142個,本年度凈增加220個。

楊大筠認(rèn)為,Lululemon在中國市場的布局肯定要占據(jù)一二線城市,但不要急于擴(kuò)張到三四線城市,需要慢慢滲透。在產(chǎn)品方面,也需要保持高品質(zhì)和個性化設(shè)計(jì)以及倡導(dǎo)的理念。

Lululemon Lululemon [ 品牌中心 ]

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