首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網(wǎng)移動版
時尚品牌網(wǎng)>資訊>看海瀾之家加碼 AEX 的下一步“他經(jīng)濟”

看海瀾之家加碼 AEX 的下一步“他經(jīng)濟”

| | | | 2019-6-15 17:02

而說到海瀾之家AEX品牌,首先品牌的定位就獨具特色:一家新城市戶外男裝品牌。這種打破常規(guī)定位的品牌理念,非常創(chuàng)新又與我們判斷的趨勢特別吻合。

男人的消費力不如狗?答案是:“他經(jīng)濟”已被嚴(yán)重低估。

男性消費為何被低估,是因為“管窺效應(yīng)”嗎?是因為人們專注女裝、童裝從而忽略了其他行業(yè),因此造成的假象嗎?要知道連護膚用品的消費,男性都已經(jīng)超過女性。

而在時尚行業(yè)亦同,兩家數(shù)據(jù)公司公布了對于男裝零售市場的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,看完你一定會有所改變。

男人消費力已遠(yuǎn)高于女性

第一家是市場研究機構(gòu)Mintel,在過去的2018年英國的零售市場慘淡,而根據(jù)Mintel的最新數(shù)據(jù)顯示,英國的男裝市場去年逆勢增長了3.5%。

2018年同比增長至155億英鎊,同比增長5億英鎊。預(yù)計未來三年將增長11%。在全球范圍內(nèi),市場預(yù)計將在大致相同的時期內(nèi)增長14%甚至更多。

第二是波士頓,根據(jù)波士頓咨詢公司在2017年發(fā)布報告指出,中國是目前全球增長最快的消費市場,而中國男性消費者每年的開支甚至已經(jīng)高于女性,達(dá)到了10025元。

如果看完兩家數(shù)據(jù)公司的報告還是覺得不可信,那就來看看我們最基礎(chǔ)的人口結(jié)構(gòu),根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2018年中國的男女比例是116.9:100,男性比女性足足多了3000-4000萬人口。

從2018年服裝上市公司的營收來看,在男女裝板塊,女裝企業(yè)拉夏貝爾去年是達(dá)到101億營收,而男裝企業(yè)龍頭海瀾之家則達(dá)到了190億營收。

不論是人口規(guī)模,人均開支,還是男裝的全球市場規(guī)模增速。男人的消費力不僅是打破排位,甚至已經(jīng)沖到了消費力冠軍寶座。

海瀾之家為何重推AEX

在英國,知名世界四大時裝周之一的倫敦時裝周,還是專門為追求時尚的精英們設(shè)置了男裝周。今年倫敦男裝周將再次回到位于倫敦東區(qū)中心的杜魯門啤酒廠。

在6月7日舉辦一系列的時裝秀,如期展示40多位英國和國際男裝設(shè)計師,海瀾之家旗下 AEX 作為中國品牌代表,于8日參展此次倫敦男裝周。

海瀾之家為何深度深推 AEX?未來“他經(jīng)濟”走向如何?隨著新消費趨勢的發(fā)展,男性消費到底呈現(xiàn)什么樣的特點?AEX又說明了海瀾之家未來針對“他經(jīng)濟”的哪些方向呢?

對此我們有三點判斷:

1·男性更喜歡“直面”了

2·男性喜歡服裝穿的“久”了

3·男性喜歡“打破場景”了

1.直面消費者的能力

男性的品牌忠誠度高,但更需要品牌創(chuàng)建直面的機會,因為男性消費者也變得越來越挑剔。那品牌想直面消費者,首先就要靠產(chǎn)品直面表達(dá)。

就像意大利奢侈品牌Prada,就特別想重視中國消費者,Prada決定將2020年的春夏男裝時裝秀放在中國上海。

值得注意的是這是Prada首次將時裝秀放在了除米蘭之外的城市舉辦,并通過微信小程序在中國進(jìn)行直播。

如果Prada的案例不能說明什么,那從另一個角度也同樣印證了這個說法:服裝定制行業(yè)的興起,私人訂制市場中大部分潛力消費者都是男性。

據(jù)光大證券保守估計,2016年國內(nèi)私人定制服裝潛在市場空間約為1022億元,在2020年內(nèi)有望達(dá)到2000億元以上。

為什么越來越多的男性消費者開始接觸并接受私人定制服務(wù)。這是因為男性消費者相信,通過定制這種溝通方式,自身價值觀與服裝更能產(chǎn)生共鳴,所以產(chǎn)品直面是最直接和有效的溝通方式。

而說到海瀾之家AEX品牌,首先品牌的定位就獨具特色:一家新城市戶外男裝品牌。這種打破常規(guī)定位的品牌理念,非常創(chuàng)新又與我們判斷的趨勢特別吻合。

口號喊得響,產(chǎn)品也很硬。這次AEX倫敦男裝周大秀主打城市西裝風(fēng)格,給消費者充分展現(xiàn)了城市戶外的品牌新理念。

2.品質(zhì)永遠(yuǎn)是男性的不二之選

男性在性格與思維方式等方面與女性有天然差別,決定了兩者在消費時具有不同的傾向和特點。相較于女性,男性的專注點相對單一。

從全球情況來看,一方面低價劣質(zhì)正在被男性消費者拋棄,就像正走在破產(chǎn)路上的一眾快時尚品牌。

另一方面服裝的品質(zhì)正在逐步成為男性消費者選購服裝的首要因素。

男裝消費者隨著社會環(huán)境的不斷變化,反而更加喜歡以靜制動。購物的頻率雖低于女性,但男性購物者更傾向于關(guān)注質(zhì)量和風(fēng)格,選擇購買高質(zhì)量的服裝。

因為時尚對于男士來說并不是完全追求流行,而是選擇符合自身價值觀的品質(zhì)服裝。他們有可能會同一款衣服,購買很多件,或許就是因為這個款式品質(zhì)好,穿的久。

AEX則非常清楚的看到了這一點,其產(chǎn)品采用的都是高品質(zhì)面料。

比如羊絨衫采用超細(xì)羊絨,羽絨服采用優(yōu)質(zhì)鵝絨,T恤腋下還加入了抑菌設(shè)計等等。

對于品質(zhì)的追求通過誠意的配置表現(xiàn)在男性消費者面前,從而非常清晰的表達(dá)出AEX對服裝品質(zhì)以及男性消費者的尊重。

3.場景的隨時切換

男士對于社會的理解不同于女性,對社交化的場景更具自己的看法。之前對于不同場合的穿著有自己的要求,而現(xiàn)在的男性更喜歡打破服裝與場景的限制。

就像剛開始提到的男士專注點相對單一,或許跟男裝品類單一有關(guān)。

正裝、休閑、運動三個而已,而現(xiàn)在的男性更希望打破這種場景限制。比如運動休閑風(fēng),原本運動和休閑完全不搭邊的兩種風(fēng)格,目前正在深度融合并撼動人們的著裝方式。

奢侈品開始出售運動老爹鞋,成為了年度貢獻(xiàn)最高的單品。運動品牌在打劫時尚的生意,傳統(tǒng)安踏李寧的衣服居然比運動鞋賣的多。

這一切都在說明,當(dāng)男性將要打破場景并轉(zhuǎn)向生活方式之后,男性消費市場將會徹底改變。

開頭也說到AEX的定位是順勢而為,品牌主推城市戶外風(fēng)格,倫敦時裝周的西服與機能戶外風(fēng)格單品混搭,更是表達(dá)了先鋒時尚觀點。

AEX產(chǎn)品的設(shè)計將戶外與城市生活完美結(jié)合,順勢表達(dá)出新都市人的生活方式,也將品牌定位完全表達(dá)。

另一方面,據(jù)2018年淘寶消費報告指出,西服三件套去年共賣出350萬件,男士西裝袖扣買家上漲27%。

細(xì)分的市場潛力巨大且空白, AEX正是深諳這一點,努力填補這一市場空缺。

海瀾之家的”男人經(jīng)“

我一直認(rèn)為任何一種成功,一定有其背后的原理。正如十年前的海瀾之家,那些家喻戶曉的廣告語,”一年逛兩次海瀾之家,每次都有新感覺“、海瀾之家,男人的衣柜“。

這看似簡單的廣告語,則是海瀾之家在當(dāng)時的背景環(huán)境下對于男性消費者的獨特理解。

當(dāng)時品牌男裝還在品類戰(zhàn)略點進(jìn)行飽和攻擊,比如專注夾克、西褲、襯衣等。而當(dāng)時的海瀾之家獨辟蹊徑,以男性的生活方式品牌為主打,口號“男人的衣柜“。

這些廣告語不僅讓男性消費者記住了海瀾之家,也抓住了男性消費者的心智。海瀾之家能在經(jīng)歷2次“他經(jīng)濟”洗牌大潮中,建立起如今的高營收,這都源于海瀾之家對于“他經(jīng)濟”的獨到理解。

如今,“他經(jīng)濟”正在經(jīng)歷中國制造的第3次大潮,如今的男性開始關(guān)注自身形象也樂于享受生活,愿意花錢打理自己的衣著和發(fā)型,他們對衣著穿搭時尚化和個性化的要求遠(yuǎn)高過上一代人。

同時男性喜歡他們的衣服中經(jīng);旌洗钆洳煌囊路@是因為男性非常希望在一天當(dāng)中,能無縫切換任意場景。

男性也開始非常注重質(zhì)量,并開始習(xí)慣于將產(chǎn)品質(zhì)量作為購買決策中最重要的因素,因為他們不喜歡讓人覺得自己沒有品質(zhì)感。

所以中國品牌一定要深刻洞察用戶是誰,用戶所想。更專注細(xì)分領(lǐng)域,用創(chuàng)新的品牌定位及產(chǎn)品,來更好的滿足用戶隨時、隨地、隨心的需求。

海瀾之家 海瀾之家 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:看海瀾之家加碼 AEX 的下一步“他經(jīng)濟”

上一篇:MISICAKOO茉詩可可女裝入駐湖南華洋堂城市廣場

下一篇:FYP潮牌2019春夏新品工裝元素系列服飾搭配

分享到: | | | |

熱點資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻海瀾之家的歷史資訊:

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!