童裝業(yè)務(wù)目前是集團(tuán)的主力軍。巴拉巴拉目前為國(guó)內(nèi)排名第一的童裝品牌,minibala、MarColor等其他童裝品牌也增長(zhǎng)迅速。據(jù)最新發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)來看,minibala品牌2019年GMV增速約達(dá)68%,MarColor品牌全平臺(tái)零售額增速約達(dá)46%。此外,2018年收購(gòu)法國(guó)童裝品牌KIDILIZ后,森馬成為全球第二大童裝集團(tuán)。
近日,森馬發(fā)布公告稱,公司將在原有經(jīng)營(yíng)范圍中新增“日用品零售、日用百貨批發(fā)、個(gè)人衛(wèi)生用品零售、衛(wèi)生用品批發(fā)、母嬰用品零售、日用口罩(非醫(yī)用)銷售”(以市場(chǎng)監(jiān)督管理局核定為準(zhǔn))。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,增加口罩、日用品等相關(guān)業(yè)務(wù),并非為了蹭熱度,現(xiàn)在增加營(yíng)業(yè)范圍,是基于公司未來長(zhǎng)期發(fā)展考量。公司具有完整的生產(chǎn)線,如想蹭熱度大可投入兩生產(chǎn)線,一兩個(gè)月就可以生產(chǎn)出來,而森馬想要做的是未來一二十年的長(zhǎng)久之業(yè)。
此次增加的幾項(xiàng)業(yè)務(wù),被稱為是疫情下,以口罩為契機(jī)帶來的一些思考。而事實(shí)上,森馬早已開始進(jìn)軍服裝之外的領(lǐng)域了。
進(jìn)軍美妝業(yè)務(wù)
2019年6月,森馬曾發(fā)布公告稱,為了更好滿足消費(fèi)者生活方式的多樣性以及對(duì)護(hù)膚美妝產(chǎn)品的需求,森馬將在原有經(jīng)營(yíng)范圍基礎(chǔ)上,新增“化妝品銷售”業(yè)務(wù)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年全國(guó)限額以上化妝品類零售總額為2992億元,與去年同期相比增長(zhǎng)12.6%。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2021年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到3499億元,成為全球排名第二的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。
服裝跨界到化妝品,在國(guó)際上已不是什么新鮮事,各大奢侈品、快時(shí)尚品牌紛紛推出護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品。不過對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝品牌還較為少見,海瀾之家在此之前曾推出化妝品品牌懿歐蘭,為了迎合主品牌的大眾風(fēng)格,懿歐蘭走的也是平價(jià)路線,其單品價(jià)格絕大部分不會(huì)超過100元。
目前面對(duì)快速發(fā)展的化妝品行業(yè),無論是雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅等國(guó)際大牌,還是薇諾娜、完美日記等新晉國(guó)牌,都已經(jīng)占據(jù)大量市場(chǎng)份額。作為沒有經(jīng)驗(yàn)的服裝品牌,要想進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域并不容易。
但另一方面,根據(jù)各大電商平臺(tái)最新調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,新生代的消費(fèi)者在經(jīng)歷了前兩年國(guó)外化妝品品牌的野蠻營(yíng)銷之后,現(xiàn)在已經(jīng)開始不再盲目追逐大牌,而是更加注重產(chǎn)品配方和個(gè)性化表達(dá)的需求,且對(duì)一些個(gè)性化小眾品牌、高性價(jià)比的本土品牌等情有獨(dú)鐘,這也是國(guó)內(nèi)化妝品品牌的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇,期待森馬在化妝品領(lǐng)域的后續(xù)發(fā)展。
多品牌、國(guó)際化戰(zhàn)略
除了正在開拓的化妝品、日用品領(lǐng)域,森馬在服裝方面雖已相對(duì)成熟,但也正在以童裝、多品牌、國(guó)際化為戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。除了主打男女裝的主品牌森馬外,旗下還有巴拉巴拉、MarColor、KIDILIZ、TCP、COCOTREE等童裝品牌,夢(mèng)多多小鎮(zhèn)等兒童城市品牌,GSON、GenioLaMode等男裝品牌,It MICHAA、AIKEN、Juicy Couture等女裝品牌,Jason Wu高級(jí)成衣品牌等。
其中,童裝業(yè)務(wù)目前是集團(tuán)的主力軍。巴拉巴拉目前為國(guó)內(nèi)排名第一的童裝品牌,minibala、MarColor等其他童裝品牌也增長(zhǎng)迅速。據(jù)最新發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)來看,minibala品牌2019年GMV增速約達(dá)68%,MarColor品牌全平臺(tái)零售額增速約達(dá)46%。此外,2018年收購(gòu)法國(guó)童裝品牌KIDILIZ后,森馬成為全球第二大童裝集團(tuán)。
除此之外,財(cái)報(bào)顯示休閑服方面,預(yù)計(jì)全年收入同比基本持平,線上/線下分別實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)/個(gè)位數(shù)下滑,預(yù)計(jì)線上業(yè)務(wù)占比30%左右。
管理層股權(quán)激勵(lì)
為綁定核心管理層,近日森馬還公布第二期員工持股計(jì)劃,擬募集不超過1.18億元資金,以3月2日收盤價(jià)8.04元/股計(jì),所能購(gòu)買股票數(shù)上限約為1469.9萬股,占總股本0.54%。
股票來源為二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買,存續(xù)期為兩年、鎖定期為完成購(gòu)買后一年。本次持股計(jì)劃覆蓋2位高管(包括副總經(jīng)理、董秘等,占持股計(jì)劃比例為3.38%),以及96名關(guān)鍵員工。
相比2018年4月發(fā)布的第一期員工持股計(jì)劃,本次募集資金總額基本持平(第一期為1.20億元),參與對(duì)象方面,本次持股計(jì)劃覆蓋員工數(shù)由第一期93人增至98人,持有人由中高層管理人員調(diào)整為高管及關(guān)鍵員工,進(jìn)一步綁定核心管理層,提升整體員工信心。
面對(duì)疫情,森馬將經(jīng)銷商退貨比例提升至20-25%,共度難關(guān)。期間公司快速發(fā)展新零售業(yè)務(wù),如通過小程序、直播、朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷,對(duì)沖線下銷售疲軟。截止3月3日,公司門店復(fù)工率為30-40%,預(yù)計(jì)日零售額2000萬元左右,達(dá)正常時(shí)期的20-30%,恢復(fù)速度較快。
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