恒源祥引領(lǐng)中國品牌的有聲時(shí)代到來

　　11月4日，大風(fēng)降溫中，恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞旗來到了北京。對他來說，這個(gè)深秋不僅意味進(jìn)入了銷售旺季。更讓他興奮的是，這一天“恒源祥”還榮獲了國內(nèi)質(zhì)量管理的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“2006全國質(zhì)量獎(jiǎng)”。

　　全國質(zhì)量獎(jiǎng)評選的標(biāo)準(zhǔn)是《卓越績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。從領(lǐng)導(dǎo)，戰(zhàn)略，顧客與市場，資源，過程管理，測量、分析與改進(jìn)以及經(jīng)營結(jié)果等7個(gè)方面對企業(yè)進(jìn)行全面的評價(jià)。尤其注重企業(yè)滿足追求卓越績效的經(jīng)營管理模式，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、績效結(jié)果和社會(huì)責(zé)任。

　　2001年該獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)立以來，僅有海爾、聯(lián)想等44大型企業(yè)和此殊榮，恒源祥今年以全票通過了專家評委會(huì)的苛刻甄選。成為了該獎(jiǎng)項(xiàng)成立來的唯一一家獲獎(jiǎng)的紡織服裝行業(yè)企業(yè)。

　　恒源祥緣何能連續(xù)創(chuàng)造奇跡？懷揣榮譽(yù)的劉瑞旗坦言，恒源祥的品牌之路的確神奇，卻并不平坦，近十幾年來的經(jīng)歷更讓他和恒源祥越挫越勇，所有才有了傳奇般的品牌故事。

　　恒源祥的世紀(jì)巨變

　　1927年沈淶舟先生在上海創(chuàng)辦了恒源祥，和其他大多數(shù)企業(yè)一樣，解放后完成了“改造”，成為了國有經(jīng)濟(jì)的一部分。1987年，劉瑞祥到任，恒源祥當(dāng)年銷售額超過了1000萬元。1994年初，恒源祥以萬里百貨全責(zé)子公司的身份加入上市公司萬象集團(tuán)，資產(chǎn)評估300萬。2001年初，萬象集團(tuán)已9200萬元的價(jià)格向上海新世界集團(tuán)轉(zhuǎn)讓恒源祥品牌及7個(gè)子公司，2001年2月21日劉瑞旗以同樣價(jià)格對恒源祥實(shí)施了收購。至此，恒源祥完成了轉(zhuǎn)制。

　　9000多萬的轉(zhuǎn)制費(fèi)用從何而來？據(jù)了解，劉瑞旗雖是恒源祥的一把手，而轉(zhuǎn)制費(fèi)用卻是劉瑞旗以自己的威望從恒源祥的數(shù)家加盟工廠借來的。至此恒源祥的股權(quán)全部就歸劉瑞旗為代表的恒源祥領(lǐng)導(dǎo)層持有。在此之前，劉瑞旗曾擔(dān)任萬象集團(tuán)總經(jīng)理，而由于對“恒源祥”的熱愛，最終選擇通過改制收購恒源祥，收購?fù)瓿珊�，他自己曾感慨：“作為一個(gè)經(jīng)營者，我被解放了！”

　　這也正是中國時(shí)代變革的一個(gè)縮影。

　　至于企業(yè)性質(zhì)，劉瑞旗不喜歡“私營企業(yè)”的稱呼，他認(rèn)為恒源祥是一個(gè)為國家創(chuàng)造稅收，為大眾創(chuàng)造就業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的“公眾企業(yè)”。

　　引領(lǐng)中國品牌的有聲時(shí)代

　　媒體見面會(huì)上，劉瑞旗面對“為何沒有上市？”的問題，告訴記者：“企業(yè)上市只是融資的手段，而發(fā)展方向才是關(guān)鍵。一個(gè)沒有目標(biāo)的企業(yè)，只能說錢越多越危險(xiǎn)。而從目前做品牌的角度講，恒源祥并不缺錢�！�

　　“一家品牌企業(yè)”就是劉瑞旗給恒源祥的定位，從劉瑞旗接手恒源祥到現(xiàn)在，他一直在不遺余力的打造品牌的知名度。為此，1994年劉瑞旗“發(fā)明了”被稱為“十大惡俗廣告之一”的五秒鐘“羊、羊、樣”廣告；自此，“羊、羊、羊”就成了恒源祥的有聲形象。1996年恒源祥在澳大利亞拍攝了萬羊奔騰的大型廣告；2004年，恒源祥以600萬元拍得90公斤世界上最細(xì)的羊毛；2001年9月，恒源祥拍賣第一億斤絨線，最后拍得88萬元的天價(jià)，拍賣所得的款項(xiàng)全部用作慈善事業(yè)……

　　一連串自創(chuàng)動(dòng)作，不僅是恒源祥聲明遠(yuǎn)揚(yáng)，更是讓人們眼花繚亂，而這卻被有些人鄙視為“炒作”。面對各種“質(zhì)疑”，劉瑞旗根本無暇顧及，因?yàn)椴粩嗯噬�的品牌價(jià)值自然證明了恒源祥的路是成功的。劉瑞旗告訴記者：“品牌就是消費(fèi)者的記憶。消費(fèi)者對品牌記憶的深度、寬度和內(nèi)涵就是品牌的深度、寬度和內(nèi)涵。要使消費(fèi)者記住你的品牌，關(guān)鍵是要做第一，因?yàn)槿藗兛偸侨菀子涀〉谝弧Ｅc其做100件第二的事情不如做一件第一的事情。”恒源祥的案例同樣讓世界聞名的營銷大使，可口可樂的首席顧問麥奎爾先生，表示佩服，他說：“恒源祥簡直就是中國的可口可樂……”

　　為何要結(jié)緣奧運(yùn)？

　　“我有一個(gè)夢，就是參加奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)不了運(yùn)動(dòng)員，就當(dāng)志愿者；當(dāng)不了志愿者就當(dāng)贊助商�！�

　　從兒時(shí)對奧運(yùn)就充滿憧憬的劉瑞旗，終于在去年底實(shí)現(xiàn)了自己的奧運(yùn)夢想，恒源祥成為了奧運(yùn)贊助商。在談到恒源祥投資奧運(yùn)是否壓力過大時(shí)，劉瑞旗表示：“恒源祥和奧運(yùn)結(jié)合，使恒源祥能夠借助奧運(yùn)的美譽(yù)度、個(gè)性和文化內(nèi)涵與消費(fèi)者進(jìn)行對接和溝通，這樣就更容易產(chǎn)生親和力，更能柔化彼此間的關(guān)系。當(dāng)恒源祥的商標(biāo)和奧運(yùn)的標(biāo)志組合在一起的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)將奧運(yùn)的美譽(yù)度、個(gè)性和文化內(nèi)涵向恒源祥疊加。這有助于極大地提升恒源祥的品牌內(nèi)涵。當(dāng)恒源祥正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商的那天起，奧運(yùn)已經(jīng)成為了恒源祥可利用、可發(fā)展的一塊最重要的資源。這也意味著在奧運(yùn)會(huì)召開前的近三年時(shí)間里，恒源祥的一切工作都將圍繞奧運(yùn)資源展開，使品牌提升以及品牌的傳播工作進(jìn)入了一個(gè)全新的高度�！�

　　據(jù)了解，恒源祥2005年的銷售額達(dá)到40多億元，在升級(jí)自己體育營銷戰(zhàn)略的同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)贊助商的新身份也有助于恒源祥面對日趨激烈的市場競爭。劉瑞旗表示不僅恒源祥的銷售會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長，全國企業(yè)都將受益，并且他做出了一個(gè)大膽預(yù)言奧運(yùn)會(huì)后20年，世界500強(qiáng)中半數(shù)企業(yè)將會(huì)來自中國。