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李寧“曲線救市” 沖刺2008奧運(yùn)

| | | | 2007-8-21 00:00

李寧CEO張志勇在接受本刊采訪時(shí)說,李寧如果成為奧運(yùn)賽場上的TOP贊助商,顯然意味著李寧公司獲得了巨大成功。“這不是今天的現(xiàn)實(shí),但你一定要告訴大家我們的那句話,‘一切皆有可能!彼f,“我們就從非奧運(yùn)贊助商做起!

  中國公司第一次對營銷抱有如此熱情,效果上無疑也因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

  2007年1月,對于李寧公司的員工來說,心情分外沉重。

  阿迪達(dá)斯已經(jīng)成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。這意味著,阿迪達(dá)斯將為東道主中國奧委會提供運(yùn)動裝備,以及2008年奧運(yùn)會的中國代表團(tuán)提供運(yùn)動裝備。

  而此前的2005年1月24日,阿迪達(dá)斯已經(jīng)成為北京2008年奧運(yùn)會全球合作伙伴,北京2008年奧運(yùn)會和北京2008年殘奧會的所有工作人員、志愿者、技術(shù)官員也都必須穿著阿迪達(dá)斯的服裝。

  阿迪達(dá)斯付出了8000萬美元的贊助款來獲得以上條件。因?yàn)橘Y金實(shí)力,李寧在本次奧運(yùn)的贊助上輸給了這位外國對手。

  對于李寧公司來說,沒有抓住這次家門口的奧運(yùn)會,無疑是莫大的遺憾。奧運(yùn)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也變得越來越嚴(yán)格了,在競爭對手已經(jīng)先聲奪人的情況下,如何整合好手中現(xiàn)有的奧運(yùn)資源,也利用奧運(yùn)的平臺,在世界面前突出自己的品牌形象,成了公司必須面對的殘酷問題。

  失利背后

  有人評價(jià)說:“李寧的名字,曾經(jīng)征服了體操的世界,如今正在征服體操以外的世界!钡拇_,李寧曾經(jīng)是中國體育的輝煌代表。作為運(yùn)動員的李寧,在18年的運(yùn)動生涯中,共奪得國內(nèi)外大賽的106枚金牌,是中國迄今為止獲得冠軍最多的運(yùn)動員。而現(xiàn)在的李寧品牌,經(jīng)過17年的成長,也已經(jīng)成為了中國體育用品的第一品牌。

  1992年起,李寧公司開始贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán),成為中國奧委會十余年來最忠誠的合作伙伴。2000年悉尼奧運(yùn)會上,李寧公司為中國代表團(tuán)特別設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“龍服”、“蝶鞋”被評為最佳領(lǐng)獎裝備。2004年,李寧公司又特地為中國奧運(yùn)代表團(tuán)打造了“錦繡中華”領(lǐng)獎服和“極光”領(lǐng)獎鞋。

  但是,此次落選奧組委合作伙伴對于李寧公司來說,既在情理之外,也在意料之中。

  首席財(cái)務(wù)官陳偉成解釋:“我們告訴自己一定要有理性,常問自己兩個(gè)問題:Is what we are doing right? (我們正在做的事情對不對?) Are we doing the right things? (我們是否在做正確的事?)”據(jù)說,北京奧運(yùn)贊助商招標(biāo)時(shí),李寧公司根據(jù)自身實(shí)力確定的競標(biāo)出價(jià)上限為10億元,而阿迪達(dá)斯最后的出價(jià)是13億!拔覀冇X得不計(jì)成本地盲目爭取贊助商地位是不可取的! 陳偉成說。

  據(jù)了解,體育品牌在市場推廣費(fèi)用占銷售收入的比例大約在15%左右,比如2005年李寧為15.4%,阿迪達(dá)斯為17%,耐克為12%。李寧公司2006年銷售收入為31.8億人民幣,耐克和阿迪達(dá)斯公司全球銷售額都將超過了100多億美元。顯然,從單純比拼資金實(shí)力來說,李寧與兩個(gè)巨頭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在一個(gè)級別上。

  面對著與耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌的競爭,李寧公司的CEO張志勇坦言,李寧公司尚未滿18歲,仍然是個(gè)成長中的“小”公司,它的能力、財(cái)務(wù)和品牌還需要一定時(shí)間的積累。

  而且企業(yè)贊助北京奧運(yùn)會,最終還是希望通過奧運(yùn)的世界級的集中關(guān)注的傳播平臺,塑造自己獨(dú)特的品牌,將自己的品牌內(nèi)涵傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)即使當(dāng)不了奧運(yùn)營銷的主角,也可以找到自己的資源,發(fā)掘自己的傳播點(diǎn),達(dá)到和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系和體驗(yàn)的最佳渠道。如果從這個(gè)角度看,諸多和李寧一樣的失去奧運(yùn)合作伙伴的中國品牌,還有巨大的潛力和機(jī)會。

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