九牧王簽約國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)巨頭 借用“外腦”提升品牌

　　近日，國(guó)內(nèi)知名男裝品牌九牧王與國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播巨頭奧美廣告結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的消息，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)稱(chēng)，雙方簽約合作標(biāo)志著九牧王品牌升級(jí)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，而奧美將在今后扮演九牧王品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管家的角色。

　　事實(shí)上，在九牧王之前，閩派男裝的其他代表品牌柒牌、利郎等，也曾先后牽手麥肯光明、東方仁德等國(guó)內(nèi)品牌傳播巨頭，此番九牧王再重磅出手，讓業(yè)界充滿(mǎn)了期待。

　　九牧王欲借奧美

　　變?yōu)闀r(shí)尚行業(yè)領(lǐng)軍人

　　從今年1月開(kāi)始，業(yè)界就已經(jīng)傳出九牧王在全國(guó)范圍內(nèi)尋找品牌傳播代理機(jī)構(gòu)的消息。對(duì)此，九牧王（中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)鐘珩認(rèn)為，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，九牧王已經(jīng)在消費(fèi)者和業(yè)界當(dāng)中樹(shù)立了一定的品牌知名度和美譽(yù)度�！安贿^(guò)，任何一個(gè)品牌發(fā)展到一定階段之后，都需要有進(jìn)一步的提升。像九牧王現(xiàn)在要提升的，不僅是規(guī)范化，還要具備與國(guó)際接軌的素質(zhì)�！�

　　據(jù)了解，在競(jìng)爭(zhēng)九牧王品牌代理權(quán)的比拼中，共有6家國(guó)內(nèi)外知名品牌傳播和廣告公司參與PK，最終由奧美廣告勝出。九牧王與奧美達(dá)成一簽兩年的廣告代理合同，以及簽訂奧美360度品牌戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　雙方簽訂合作協(xié)議后，奧美將通過(guò)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣及服飾文化的洞察，制定有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，使九牧王與消費(fèi)者在更高層次、更多元化的渠道溝通。同時(shí)通過(guò)在商品、渠道、物流、服務(wù)、溝通等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和升級(jí)，促使九牧王的形象力系統(tǒng)、產(chǎn)品力系統(tǒng)以及推動(dòng)力系統(tǒng)形成更有效的循環(huán)。而九牧王牽手奧美的目標(biāo)也同樣明確，由服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者逐漸演變?yōu)闀r(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)軍人，為其最終成為國(guó)際知名品牌打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“之所以選擇與奧美合作，是緣于其擁有的強(qiáng)大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)資源和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此次和奧美聯(lián)手，我們相信能夠拓寬九牧王品牌的國(guó)際化視野，借助他們的資源，并進(jìn)而提升品牌形象�！本拍镣酰ㄖ袊�(guó)）有限公司董事長(zhǎng)林聰穎表示，即將與世界水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)品牌管家進(jìn)行長(zhǎng)期合作，九牧王充滿(mǎn)了信心。

　　據(jù)了解，在與奧美簽約、啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)之前，九牧王就已開(kāi)始在全國(guó)各地網(wǎng)羅儲(chǔ)備人才。像前述品牌總監(jiān)鐘珩，擁有10多年知名外企管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，今年初加盟九牧王，目前正是負(fù)責(zé)與奧美合作的具體工作。顯然，對(duì)于這場(chǎng)品牌提升大戰(zhàn)，九牧王早已是有備而來(lái)。

　　用好“外腦”

　　重在把握好品牌

　　其實(shí)，早在2006年，柒牌男裝就曾與國(guó)內(nèi)另一知名品牌傳播機(jī)構(gòu)麥肯光明簽訂全案委托協(xié)議，但2007年上半年，雙方合作到期后即終止合作未再續(xù)約。而2007年3月，國(guó)內(nèi)知名廣告公司東方仁德則獲得利郎商務(wù)男裝全案代理業(yè)務(wù)。據(jù)雙方當(dāng)時(shí)發(fā)布的信息，東方仁德將在接下來(lái)的3年中為利郎提供系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略、廣告設(shè)計(jì)制作、媒介投放等品牌管理業(yè)務(wù)。不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，利郎與東方仁德合作不到半年時(shí)間即已告吹。

　　“當(dāng)初找麥肯光明合作，也是考慮到品牌要提升需要一些外力。”柒牌男裝董事長(zhǎng)助理葉連茂坦言，至于雙方合作一年后并無(wú)續(xù)約，是因?yàn)樗�取得的效果與預(yù)期有些落差�！翱陀^地說(shuō)，他們?cè)谧鲆恍�廣告創(chuàng)意，影視拍攝執(zhí)行，市場(chǎng)調(diào)查等還是不錯(cuò)的，對(duì)品牌的提升也有一定的幫助。但是從總體的效果來(lái)看，感覺(jué)并不是太好�！倍�且，與此類(lèi)的傳播巨頭合作費(fèi)用不菲。據(jù)了解，光是柒牌當(dāng)年與麥肯光明合作一年的費(fèi)用，就在上千萬(wàn)之巨。正因如此，九牧王牽手奧美的消息傳出后，業(yè)界不少人士對(duì)九牧王今后的收效充滿(mǎn)了期待。

　　“我覺(jué)得，合作的成功首先應(yīng)該是取決于雙方的態(tài)度�！本拍镣跗放瓶偙O(jiān)鐘珩認(rèn)為，一方面九牧王要提升品牌，要向國(guó)際化發(fā)展，也想尋找合適的資源，另一方面，奧美作為全球性的機(jī)構(gòu)，走的同樣是國(guó)際化戰(zhàn)略，很顯然，在中國(guó)，奧美也同樣需要尋找一些比較規(guī)范、具有潛質(zhì)的企業(yè)來(lái)合作，來(lái)把自身的品牌發(fā)展壯大。“合作是對(duì)等的，只有形成這樣的默契，合作才能更長(zhǎng)久�！�

　　對(duì)此，有泉州業(yè)界觀察人士認(rèn)為，奧美、麥肯光明等專(zhuān)業(yè)的品牌傳播機(jī)構(gòu)擁有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富資源不假，但企業(yè)不能因此而完全依賴(lài)這些外腦。“要把這些外腦當(dāng)作工具來(lái)使用，要用好，關(guān)鍵還是在于企業(yè)對(duì)品牌的把握�！�