九牧王等閩派男裝發(fā)動(dòng)供應(yīng)鏈變革戰(zhàn)

　　近日，九牧王（中國(guó)）有限公司正式對(duì)外宣布，該公司已與國(guó)際巨頭IBM公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將由IBM對(duì)其供應(yīng)鏈進(jìn)行梳理和優(yōu)化。九牧王與IBM的聯(lián)姻，只是閩派男裝發(fā)力供應(yīng)鏈的一個(gè)最新案例，今年以來(lái)，一場(chǎng)男裝品牌供應(yīng)鏈改造之風(fēng)此起彼伏，包括七匹狼、勁霸、柒牌等眾多男裝企業(yè)，無(wú)一例外地在優(yōu)化供應(yīng)鏈上做起文章。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，閩派男裝終端渠道在經(jīng)歷快速擴(kuò)張之后，男裝品牌渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)深化為渠道背后的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，隨著眾多男裝企業(yè)發(fā)力供應(yīng)鏈，男裝行業(yè)將進(jìn)入供應(yīng)鏈管理時(shí)代。

　　男裝供應(yīng)鏈集體“動(dòng)手術(shù)”

　　雖然直到9月14日才宣布與IBM的合作，不過(guò)，九牧王與IBM之間的“眉來(lái)眼去”已經(jīng)頗有些時(shí)日。早在今年6月份，業(yè)界就傳出九牧王將與IBM進(jìn)行戰(zhàn)略合作的消息。

　　9月14日雙方合作的公開(kāi)則讓九牧王與IBM合作的訴求“暴露無(wú)遺”。九牧王（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理陳加芽表示，與對(duì)方建立戰(zhàn)略合作后，IBM將梳理和優(yōu)化九牧王供應(yīng)鏈所涉及的生產(chǎn)管理、物流管理、銷售管理等流程，重點(diǎn)集中在模式的改變和計(jì)劃流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

　　根據(jù)九牧王方面的預(yù)期，與IBM進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，九牧王訂貨到生產(chǎn)的周期時(shí)間將可縮短20％~30％，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)率增值提高15％以上。

　　就在九牧王宣布與IBM合作前不久，柒牌男裝亦傳出消息，其耗資1.6億投建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心已經(jīng)正式動(dòng)工，將于明年投入使用。柒牌內(nèi)部人士在接受記者采訪時(shí)表示，柒牌巨資投向倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的目的，同樣意在優(yōu)化其供應(yīng)鏈，“通過(guò)物流系統(tǒng)，帶動(dòng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售這一供應(yīng)鏈上4個(gè)環(huán)節(jié)的整合。”

　　而在此之前，七匹狼與勁霸兩企業(yè)同樣在供應(yīng)鏈上下起了工夫。七匹狼的公開(kāi)消息顯示，去年，七匹狼為提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度、零售終端的管控能力以及市場(chǎng)需求收集分析能力的要求，耗資4000萬(wàn)元對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行集合和升級(jí)。

　　與其他企業(yè)不同的是，勁霸男裝對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化則更為注重移動(dòng)技術(shù)。今年年初，勁霸男裝在倉(cāng)庫(kù)和專賣店部署了摩托羅拉企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)的無(wú)線條碼管理解決方案，依靠這一解決方案，勁霸得以提高供應(yīng)鏈管理的透明度，精確地跟蹤原材料、加工流程和最終產(chǎn)品。

　　渠道競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楣��?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著閩派男裝企業(yè)集體發(fā)力供應(yīng)鏈管理，國(guó)內(nèi)男裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，也將由此前的渠道之爭(zhēng)，進(jìn)而深化為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在此前的幾年來(lái)，泉州男裝企業(yè)的終端渠道經(jīng)歷一輪高速擴(kuò)張期，截至今年上半年，勁霸的零售店超過(guò)3000家，七匹狼、利郎、柒牌、九牧王等企業(yè)的終端零售店也已接近3000家。

　　高速擴(kuò)張給男裝企業(yè)帶來(lái)效益的同時(shí)，也孕育著風(fēng)險(xiǎn)。此前，七匹狼CIO單峰在接受媒體采訪時(shí)就曾表示，企業(yè)在高速發(fā)展時(shí)期，如果管理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)跟不上，運(yùn)營(yíng)的薄弱之處就會(huì)暴露出來(lái)。此前，因?yàn)楣��?yīng)鏈問(wèn)題，僅2007年6月至2008年4月，七匹狼因?yàn)檩^為嚴(yán)重的收貨出錯(cuò)造成的客戶投訴抱怨就有82起。

　　也正是基于這種考慮，七匹狼放慢了擴(kuò)張的步伐，而是轉(zhuǎn)而尋求供應(yīng)鏈的優(yōu)化。
　　七匹狼所碰到的問(wèn)題，在其他男裝品牌中同樣存在。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在提升產(chǎn)品品牌知名度上，渠道能起到很有效的作用，但要提升品牌美譽(yù)度，則要靠渠道及其背后供應(yīng)鏈的合力。

　　與此同時(shí)，在金融危機(jī)的影響下，男裝企業(yè)供應(yīng)鏈與渠道之間的矛盾更加的突出。目前，多數(shù)男裝企業(yè)采用的是跨季訂貨制度，這種傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)型生產(chǎn)方式常常因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，從而帶來(lái)終端門(mén)店好銷的款式嚴(yán)重缺貨、不好銷的款式堆積成大量庫(kù)存的結(jié)果。在七匹狼的半年報(bào)中顯示，截至今年上半年，七匹狼存貨數(shù)額達(dá)到3.2億，其中華北地區(qū)的經(jīng)銷商因北京奧運(yùn)會(huì)的效應(yīng)判斷失誤，更是成為七匹狼庫(kù)存的重災(zāi)區(qū)。

　　為了改變這一現(xiàn)狀，解決辦法就是加快供應(yīng)鏈的相應(yīng)速度。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這也是為什么男裝企業(yè)紛紛發(fā)力供應(yīng)鏈的最大原因。