凡客：IPO上市那些小事

　   10月31日，在京舉行的ChinaVenture投中年會(huì)上，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平透露，所投資的電商企業(yè)凡客誠(chéng)品已經(jīng)做好了美國(guó)上市準(zhǔn)備，正在選擇提交招股書(shū)的時(shí)機(jī)。

      凡客誠(chéng)品官方則表態(tài)稱，對(duì)于外界的說(shuō)法以及上市的事情，凡客目前并無(wú)可以對(duì)外發(fā)布的消息。

　　回溯2011年11月，在準(zhǔn)備沖擊上市前的一瞬間凡客誠(chéng)品CEO陳年終止了上市計(jì)劃，凡客高歌猛進(jìn)帶來(lái)的諸多問(wèn)題隨之曝光：高達(dá)14.5億人民幣的庫(kù)存、人員冗雜、無(wú)序的品類擴(kuò)張。

　　現(xiàn)在，曾經(jīng)因?yàn)樗髁_斯一句話終止IPO的凡客將要重啟上市？

　　時(shí)隔一年這些問(wèn)題都解決了么？日前，在接受福布斯中文版專訪中，陳年講述了2011年終止IPO臺(tái)前幕后的故事和對(duì)于上市看法，并且回答了精簡(jiǎn)旗下物流公司如風(fēng)達(dá)等一系列問(wèn)題。

　　福布斯：目前凡客的發(fā)展?fàn)顩r如何，第四季度盈利的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？能否告訴我們一些營(yíng)收的數(shù)據(jù)？

　　陳年：我們數(shù)據(jù)不讓對(duì)外說(shuō)，這是財(cái)務(wù)要求。我們今年設(shè)定的目標(biāo)是四季度盈利，最明確的。公司所有人都在朝這個(gè)方向努力。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還不是那么明朗的時(shí)間。

      我們主要產(chǎn)品是服飾鞋帽，等到秋冬裝上線這方面的信息會(huì)更加清晰起來(lái)。但是過(guò)去的半個(gè)月我們能夠明顯看到無(wú)論是收入的變化，還是新產(chǎn)品的用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)，這個(gè)趨勢(shì)(指4季度盈利)已經(jīng)清晰。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)秋冬產(chǎn)品占到全年銷售額的2/3，我們的秋冬產(chǎn)品則是超過(guò)全年銷售額的一半。

　　福布斯：關(guān)于IPO上市，2011年為什么臨時(shí)中斷了IPO進(jìn)程？

　　陳年：今天非常直接的告訴你，去年在11月那天停下來(lái)是因?yàn)槲覀儗?duì)將來(lái)幾個(gè)月的資本市場(chǎng)做了一個(gè)評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在看起來(lái)這個(gè)判斷是對(duì)的。

　　那天去香港，傍晚請(qǐng)索羅斯吃飯，他說(shuō)從今天開(kāi)始到12月8日你什么都不要干。12月8日是我們?cè)O(shè)定的掛牌日子。我當(dāng)時(shí)就氣瘋了，心想他是不是故意的。

　　后來(lái)我們知道，索羅斯那天說(shuō)的那些話是有道理的。那天吃完飯。隔了兩天，他發(fā)表了一個(gè)關(guān)于歐洲局勢(shì)觀點(diǎn)的對(duì)話，還寫(xiě)了一封給歐盟的信。他的確是準(zhǔn)備做一些事情，而12月8日是他們一幫人坐在一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候，這個(gè)會(huì)開(kāi)成什么樣決定了未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。

　　但是當(dāng)時(shí)，一幫人就坐在下面還在等著我說(shuō)上市的事，太煎熬了。我要出門(mén)的時(shí)候，同行的一個(gè)讓人特別尊敬的長(zhǎng)者說(shuō)了一句話，“陳年聽(tīng)人勸吃飽飯”。我就帶著如此復(fù)雜的心情離開(kāi)了。

　　我當(dāng)時(shí)怎么可能信呢，還在安排各種事情，開(kāi)一個(gè)又一個(gè)的會(huì)。好，到了晚上10點(diǎn)鐘股市狂瀉不止，信了吧！從那天一直到現(xiàn)在都停下來(lái)了。

　　如果當(dāng)時(shí)上市了，資本市場(chǎng)是現(xiàn)在的這個(gè)狀況，凡客是不會(huì)變健康的，我就要面對(duì)更多的冷嘲熱諷。我做每一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候都要估計(jì)很多。

　　福布斯：您現(xiàn)在有重提IPO的計(jì)劃嗎？

　　陳年：今天我認(rèn)為，只要凡客變成一個(gè)健康的公司強(qiáng)壯起來(lái)，上不上市并不重要。我們想上就上，不想上就不上。資本市場(chǎng)好我們就上，不好我們自己活得也不錯(cuò)。

　　福布斯：您能不能透露一下，運(yùn)營(yíng)了5年，凡客總體虧損了多少錢？

　　陳年：凡客5年虧損多少錢不方便說(shuō)，肯定虧不過(guò)我們的融資。

　　福布斯：最近我們看到了如風(fēng)達(dá)在裁員整頓，這是不是你們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)4季度盈利的一個(gè)手段？

　　陳年：如風(fēng)達(dá)的精簡(jiǎn)是運(yùn)營(yíng)效率提高的一部分。我們更多地把凡客當(dāng)做一個(gè)服裝品牌的話，我們的銷售淡旺季是肯定存在的，不管什么工具也沒(méi)辦法解決四季問(wèn)題。而如風(fēng)達(dá)這樣一個(gè)龐大的隊(duì)伍也需要面對(duì)淡旺季的，一旦進(jìn)入淡季這個(gè)龐大的隊(duì)伍其實(shí)是無(wú)力消化的。

　　福布斯：如果說(shuō)自己無(wú)力消化，那么為什么不將如風(fēng)達(dá)向其他電商公司開(kāi)放業(yè)務(wù)？

　　陳年：我們已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到如風(fēng)達(dá)業(yè)務(wù)有一個(gè)淡旺季，以前也嘗試開(kāi)放給別的電商公司。其實(shí)在過(guò)去兩年甚至三年中，我們管理者和投資人對(duì)于物流公司的建設(shè)是有很大期待的，尤其是從前年下半年到去年這一年中。

      互聯(lián)網(wǎng)電商泡沫的時(shí)候，大家以為會(huì)有無(wú)數(shù)的小電商遍地開(kāi)花、一夜出現(xiàn)。如果這個(gè)實(shí)現(xiàn)的話，中國(guó)對(duì)于快遞業(yè)的需求將是井噴式的。實(shí)際上這是個(gè)幻覺(jué)。如風(fēng)達(dá)的業(yè)務(wù)不是我不對(duì)別的電商公司開(kāi)放，而是那個(gè)需求根本不存在，你開(kāi)放給誰(shuí)？去年大家還在說(shuō)會(huì)有多少電商會(huì)成為巨人的問(wèn)題，而今年已經(jīng)倒了多少電商公司？

　　福布斯：我們看到凡客正開(kāi)始在孟加拉等地生產(chǎn)衣服，今后凡客會(huì)大規(guī)模將生產(chǎn)放到海外么？

　　陳年：在海外下訂單生產(chǎn)的事情，是我在跟供應(yīng)商反復(fù)討論的，他們已經(jīng)拿出了一些產(chǎn)品在做了，我們也在評(píng)估這件事情。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)尤其對(duì)于凡客大的基礎(chǔ)品類來(lái)說(shuō)，是很重要的，但是現(xiàn)在還是很小。

　　福布斯：在海外擴(kuò)張方面，看到了凡客開(kāi)始在越南建立網(wǎng)站銷售襯衫了，為什么選擇那里？

　　陳年：越南這件事我感興趣，但是沒(méi)參與。給我反饋的信息是越南政府反應(yīng)很大，希望我一定在今年去一趟。我也很好奇，他們是不是也覺(jué)得品牌的電子商務(wù)是很重要的領(lǐng)域，也要支持？

　　去年推出英文網(wǎng)站以后，凡客在新興市場(chǎng)，特別是在印度、巴西、俄羅斯，每天都有幾千單，說(shuō)起來(lái)也是不小的規(guī)模了。我們新興市場(chǎng)的排名就是金磚四國(guó)的排名，特別有意思。我感興趣的是凡客這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是不是普遍性的同新興市場(chǎng)有很高的契合度？我也在想越南會(huì)不會(huì)成為凡客海外的一個(gè)突破點(diǎn)。

　　大家一直問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，凡客是不是能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)在全球化方面能夠有所作為？而過(guò)往中國(guó)的服裝業(yè)還沒(méi)有一個(gè)全球化的品牌，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)突破點(diǎn)？我也很好奇。