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李寧重藥重整旗鼓 淘汰經(jīng)銷商是必然趨勢(shì)

| | | | 2012-12-19 10:49

對(duì)于這場(chǎng)變革計(jì)劃,李寧公司的管理層認(rèn)為減少陳舊存貨、改善產(chǎn)品新鮮度、優(yōu)化產(chǎn)品采購以及合理化銷售渠道,是恢復(fù)集團(tuán)銷售渠道的最佳途徑。
      李寧公司要下重藥重整旗鼓了。近日,李寧發(fā)布公告稱,預(yù)計(jì)投入14億-18億元至渠道復(fù)興計(jì)劃之中,以解決庫存高企帶來的盈利及現(xiàn)金流問題。而此計(jì)劃也將導(dǎo)致李寧公司今年凈利潤(rùn)同比出現(xiàn)大幅下降,甚至造成大幅虧損,穩(wěn)坐多年的體育用品行業(yè)龍頭寶座也將拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      國(guó)內(nèi)一家運(yùn)動(dòng)品牌公司高層黃量(化名)認(rèn)為,“今年李寧顯然在下狠招,已是孤注一擲!毕⒊鰜砗,昨日李寧跌3.48%,每股報(bào)4.72港元。

  預(yù)計(jì)今年大幅虧損

  換下行政總裁張志勇,引進(jìn)TPG合伙人,再以天價(jià)簽下NBA球星德維恩·韋德和CBA五年的冠名贊助,李寧公司昨日又在渠道上下重藥了。其公告表示,已經(jīng)批準(zhǔn)“渠道復(fù)興計(jì)劃”,并預(yù)期一次性費(fèi)用介于14億—18億元,包括專注于支持經(jīng)銷商清理庫存、存貨回購、合理化銷售網(wǎng)絡(luò)以及指定針對(duì)性的計(jì)劃,以重整個(gè)別參與者的應(yīng)收賬結(jié)構(gòu)等一系列舉措。同時(shí),李寧公司也將重整渠道政策,以支持零售能力強(qiáng)的經(jīng)銷商,渠道復(fù)興計(jì)劃的費(fèi)用將以非現(xiàn)金的方式以應(yīng)收賬抵消方式實(shí)現(xiàn)。

  其實(shí),14億-18億元的投入對(duì)李寧公司來說絕對(duì)不是小數(shù)字,李寧公司今年上半年凈利潤(rùn)僅為4429.4萬元,而2011年全年的凈利潤(rùn)為3.86億元,而截至今年上半年,李寧的存貨達(dá)11.38億元,應(yīng)收貿(mào)易賬款達(dá)25.16億元。李寧公司稱,目前若干主要的經(jīng)銷商都同意參與計(jì)劃,盡管這么做可能會(huì)引起它們出現(xiàn)重大的一次性賬面虧損。

  李寧公司昨日就事件向新快報(bào)表示,“希望盡快清理掉庫存,通過清貨渠道,特賣等方式可以消化一些,但是量大的情況下,我們也不想對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生太大的負(fù)面影響,尤其不希望影響新產(chǎn)品的銷售。因此可能考慮出口到海外等方式!

  不過,此計(jì)劃將導(dǎo)致李寧公司喪失維持了多年的體育用品大佬的位置,李寧公司已發(fā)布盈利預(yù)警稱,2012年全年稅前利潤(rùn)及權(quán)益持有人應(yīng)占溢利將較2011年出現(xiàn)大幅度下降,集團(tuán)將于2012年年度錄得大幅虧損,在去年,李寧的銷售額為89.3億元,安踏的銷售額已緊隨其后,為89億元,運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的格局已悄然發(fā)生變化。

  淘汰經(jīng)銷商是必然趨勢(shì)

  與此前的高層變動(dòng),以及加大對(duì)廣告的投入力度相比,這場(chǎng)對(duì)于渠道的變革顯然已經(jīng)觸及李寧公司最核心的經(jīng)銷商體系了,“淘汰經(jīng)銷商是李寧重整必然發(fā)生的情況!秉S量認(rèn)為。

  對(duì)于這場(chǎng)變革計(jì)劃,李寧公司的管理層認(rèn)為減少陳舊存貨、改善產(chǎn)品新鮮度、優(yōu)化產(chǎn)品采購以及合理化銷售渠道,是恢復(fù)集團(tuán)銷售渠道的最佳途徑。因此,渠道復(fù)興計(jì)劃是讓經(jīng)銷商以新的產(chǎn)品組合替代店里的舊庫存,而計(jì)劃也旨在幫助銷售渠道伙伴加強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流。當(dāng)中就有特別提到要“支持零售能力強(qiáng)的經(jīng)銷商”及“若干主要的經(jīng)銷商都同意參與計(jì)劃”。李寧公司昨日對(duì)新快報(bào)表示,目前“大多數(shù)經(jīng)銷商均非常支持這項(xiàng)計(jì)劃,還有少數(shù)經(jīng)銷商仍在洽談中!

  對(duì)于李寧公司的大變動(dòng),黃量對(duì)記者表示,“綜合來看,李寧公司今年已經(jīng)有不少大動(dòng)作,面對(duì)行業(yè)困境時(shí),他們選擇了一種非常激烈的方式解決,就相當(dāng)于要換掉一座房子所有的柱子,如果這些招數(shù)都沒有用,李寧公司的現(xiàn)金流很有可能會(huì)斷裂,甚至有被重組的可能性!
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