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雅戈?duì)柟膭?dòng)市民寒夜排隊(duì)買房 人為制造搶購(gòu)假象

| | | | 2013-1-29 10:19

上周六,位于長(zhǎng)風(fēng)板塊的地王項(xiàng)目“雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)”終于開盤。截至昨日下午,售樓處銷售人員稱項(xiàng)目首批近120套房源全部售罄,又一“日光盤”再現(xiàn)申城。但是對(duì)于購(gòu)房者而言,開發(fā)商為博“日光”效應(yīng),鼓動(dòng)購(gòu)房者頂著晚上的寒風(fēng)排隊(duì)領(lǐng)號(hào)讓人有點(diǎn)吃不消。

先排隊(duì)號(hào)碼,再認(rèn)籌,最后根據(jù)認(rèn)籌號(hào)碼選房,上周六,位于長(zhǎng)風(fēng)板塊的地王項(xiàng)目“雅戈?duì)?/a>長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)”終于開盤。截至昨日下午,售樓處銷售人員稱項(xiàng)目首批近120套房源全部售罄,又一“日光盤”再現(xiàn)申城。但是對(duì)于購(gòu)房者而言,開發(fā)商為博“日光”效應(yīng),鼓動(dòng)購(gòu)房者頂著晚上的寒風(fēng)排隊(duì)領(lǐng)號(hào)讓人有點(diǎn)吃不消。

地王開售一波三折

雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目2010年拿地樓板價(jià)為2.6萬元/平方米,較長(zhǎng)風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項(xiàng)目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開盤至今的成交均價(jià)為3.9萬元/平方米,雅戈?duì)栱?xiàng)目要想獲得與中海項(xiàng)目同等的利潤(rùn)空間,其成交均價(jià)勢(shì)必會(huì)高于中海項(xiàng)目。再加上近年來雅戈?duì)栐趯幉、杭州、蘇州的部分地王項(xiàng)目,均銷售不佳,目前尚有200億元左右?guī)齑娲,加上要?yīng)對(duì)174.6億元的短期有息負(fù)債,資金壓力不言而喻。為了讓項(xiàng)目取得不錯(cuò)的銷售成績(jī),此番雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)開盤可謂下足功夫。

唐女士在去年12月初開始關(guān)注長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目,去年12月14日,唐女士收到長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)銷售員的短信,通知看樣板房。但是該項(xiàng)目之后一直沒有動(dòng)靜。到了今年1月初,唐女士再次接到銷售的電話,銷售人員稱售價(jià)是4.5萬元/平方米,并稱如果大部分客戶能接受這個(gè)價(jià)格,今年1月10日要先收5萬元訂金,認(rèn)籌拿號(hào)。但1月10日過后,銷售人員又表示,交訂金認(rèn)籌的時(shí)間改在1月19日,而訂金也增至10萬元。

1月16日晚,銷售人員突然打電話給唐女士,叫她迅速拿身份證到售樓部拿號(hào),但不用付訂金,原定的19日交訂金的時(shí)間不變,但必須先拿號(hào)。19日交訂金并不能簽購(gòu)房意向合同,要等1月26日開售才能簽意向合同!拔胰サ臅r(shí)候,已經(jīng)有不少人在排隊(duì),隊(duì)伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路,這么冷的晚上,那么多人排隊(duì),隊(duì)伍中很多人都在懷疑,銷售人員電話通知說有很多人在排隊(duì)了,明顯在制造緊張氣氛,真不知道前面有多少購(gòu)房者是真的!碧婆空f,最終,她放棄了領(lǐng)號(hào)。

16日下午,記者以購(gòu)房者身份來到該項(xiàng)目售樓處,銷售人員曾試探記者是否愿意排隊(duì)領(lǐng)號(hào),如果愿意他會(huì)短信通知,記者表示不愿領(lǐng)號(hào)。 18日中午,記者再次致電該銷售人員,銷售人員表示,現(xiàn)在只要傳真一張身份證,還可以領(lǐng)號(hào),并可以選到不錯(cuò)的房源。

業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設(shè)定

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士坦言,該項(xiàng)目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶。

“從開始領(lǐng)號(hào),到最后開盤,實(shí)際上就是一種‘逼定’的營(yíng)銷手法。”一代理公司的營(yíng)銷人士說,該項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)熱銷,一方面是房型與中海項(xiàng)目形成互補(bǔ),另一方面也是一波三折的營(yíng)銷手法做得成功。

該人士指出,由于該項(xiàng)目在19日才申領(lǐng)到預(yù)售證,因此16日的領(lǐng)號(hào),不能進(jìn)行認(rèn)籌,但為了盡快鎖定客戶,同時(shí)制造“搶購(gòu)”的現(xiàn)象,便借晚上出現(xiàn)購(gòu)房者自發(fā)排隊(duì),通知意向客戶加入,讓很多只有初步印象的客戶緊張,最終加速圈定19日的認(rèn)籌,鎖定客戶,也為26日的‘日光’奠定基礎(chǔ)!皩(shí)際上19日的認(rèn)籌結(jié)束,售樓處和開發(fā)商就知道了可以售出多少套了,然后再根據(jù)申請(qǐng)?zhí)讛?shù)決定首期開盤數(shù)量,只要是卡準(zhǔn)數(shù)量,就能‘日光’!痹撊耸拷榻B道。

而在26日,該項(xiàng)目的開盤現(xiàn)場(chǎng)選擇在西郊賓館,并取得了意料中的成績(jī)。昨日,售樓處工作人員介紹,樓盤此次推出的94平方米、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出,236平方米房源已所剩不多。本次開盤的數(shù)量大約在120套左右,3月份還會(huì)推出新房源。

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