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森馬服飾再發(fā)力中高檔市場 獨家代理海外品牌

| | | | 2013-11-28 07:54

森馬服飾也在公告中直言,通過此次合作,公司能夠抓住中高端休閑裝市場快速增長的機遇,加強公司中高端業(yè)務,推動公司多品牌戰(zhàn)略的實施。
      穿什么,就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語,森馬服飾(002563,收盤價28.32元)也由此被各方所熟悉。然而近幾年中,成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素,更多的將視線投向了國外同行的身上,在豪爽收購GXG以后,又牽手韓國女裝品牌。今日,森馬服飾宣布與來自歐洲的“洋伙伴”合作,力求在中高端市場占據(jù)一席之地。

內地獨家代理MarcO’Polo

森馬服飾今日公告稱,近日與

      MarcO’PoloInternationalGmbH(以下簡稱"MarcO’Polo")簽訂了為期15年的《MARCO’POLO總代理合作協(xié)議 (閑系列)》。MarcO’Polo選擇森馬服飾作為中國(不包括香港、澳門和臺灣地區(qū))總代理,經(jīng)營MarcO’Polo品牌休閑服飾產(chǎn)品,同時授權森馬服飾在區(qū)域內獨占使用MarcO’Polo知識產(chǎn)權和商標。

      根據(jù)公告,MarcO’Polo創(chuàng)立于1967年,總部位于德國南部斯特凡斯基興,是歐洲高端休閑服飾品牌。2012年在全球擁有銷售點近2600家,遍布30多個國家,銷售收入超過4億歐元。

      但在授權的同時,MarcO’Polo也對森馬服飾提出了一系列的要求,如第1~第5合同年度,森馬服飾需分別開2家、10家、15家、30家和43家MarcO’Polo特許經(jīng)營店。另外,前五個合同年度中,最低采購額分別為320萬元、1600萬元、4000萬元、8000萬元和1.36億元。而且從第6個合同年度至第15個合同年度,雙方同意每合同年度開設店鋪的增長率為10%,采購額目標的增長率為12%。

      如果森馬服飾沒有完成目標,并且觸及一定的標準,比如在2~5個合同年度內,未達到開設目標的至少75%,則MarcO’Polo有權解除合作協(xié)議。

品牌國內知名度不高

      如今的休閑服行業(yè),大部分的中高端市場都被國外品牌所壟斷,對于很多國內服裝企業(yè)來說,如何順利切入就成為了一個共同面臨的問題。

      森馬服飾也在公告中直言,通過此次合作,公司能夠抓住中高端休閑裝市場快速增長的機遇,加強公司中高端業(yè)務,推動公司多品牌戰(zhàn)略的實施。

      記者注意到,森馬服飾早就有進軍中高端市場的強烈意愿。今年6月,公司宣布收購擁有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股權,但由于溢價較高以及GXG被質疑是 “假洋牌”,公司股價一度大幅下跌。而到了今年9月份,森馬服飾又宣布與韓國中高端女裝品牌企業(yè)視錟時裝有限公司株式會社合作。

      一位業(yè)內人士指出,森馬服飾與MarcO’Polo的合作模式,在服裝行業(yè)內比較普遍,能否成功的關鍵之一在于MarcO’Polo的品牌號召力。不過目前在國內,MarcO’Polo品牌知名度并不高。但從雙方約定的開店速度和采購金額來看,初期標準并不高,森馬服飾能否進行有力的市場推廣,也是影響合作效果的一個關鍵因素。

      資料顯示,MarcO’Polo去年實現(xiàn)超過4億歐元銷售收入,約合33億元人民幣,而森馬服飾去年的營業(yè)收入超過了70億元人民幣。

森馬Semir 森馬Semir [ 品牌中心 ]

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