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傳百麗將與中國動向分手 Kappa禍福難測

| | | | 2013-2-26 08:05

在痛失旗下第三大分銷商寶勝國際之后,國內(nèi)運(yùn)動服裝、鞋類公司中國動向與第二大分銷商百麗國際的關(guān)系也已岌岌可危。
      近日,多家媒體援引百麗方面的消息稱,百麗將不再分銷中國動向的Kappa產(chǎn)品。而就在百麗傳出斬?cái)嗪献飨⒌漠?dāng)下,恰好撞上公司發(fā)布業(yè)績預(yù)告顯示公司2012年下半年業(yè)績出現(xiàn)下滑的關(guān)鍵點(diǎn)上。

      有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,市值近1230億的巨無霸百麗國際與市值逾58億元的中國動向鬧出的這樁分手傳聞,兩者此后的轉(zhuǎn)向軌跡都很值得關(guān)注。

      “百麗方面會否因此全面專注休閑鞋類,放棄運(yùn)動品類,抑或是收縮經(jīng)營的重大信號,目前來看二者皆有可能。而中國動向方面能否借此重新梳理分銷商渠道,加強(qiáng)渠道話語權(quán)也均在此一舉。”

      就上述市場傳聞,記者分別致電百麗和中國動向兩方,截至發(fā)稿時(shí)為止,均未取得聲明回復(fù)。

百麗拋棄Kappa?

      上周,百麗國際發(fā)布業(yè)績預(yù)告,下半年業(yè)績首度下滑,凈利潤縮水約10%。隨即百麗股價(jià)出現(xiàn)多日明顯波動。

      自身業(yè)績波動或許只是導(dǎo)致“分手”事件中作用力的一部分。事實(shí)上,百麗國際方面一直希望厘清旗下休閑鞋類與運(yùn)動鞋類的業(yè)務(wù)規(guī)劃,與品牌商之間的利益分配便是其中重中之重。而在如此前提之下,近年業(yè)績不佳、關(guān)店密集的Kappa相當(dāng)于在此時(shí)“授人以柄”。

      類似事件實(shí)際已不是業(yè)內(nèi)第一遭,2009年達(dá)芙妮便因耐克、阿迪達(dá)斯業(yè)績下滑,而放棄后者的代理業(yè)務(wù)。目前,百麗在華除Kappa外,還代理經(jīng)營匡威、彪馬等運(yùn)動品牌。盡管經(jīng)濟(jì)因素對于這幾大運(yùn)動鞋類品牌在華銷售多少均產(chǎn)生了影響,但受到消費(fèi)升級等因素沖擊最大的無疑是Kappa品牌。

      根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2012年上半年,Kappa品牌整體門店總數(shù)銳減了569家,降幅達(dá)到18.2%。而報(bào)告期內(nèi)中國動向的利潤也同比大降56.9%,僅為9700萬港元。

      對此,公司在財(cái)報(bào)中將原因歸結(jié)為兩點(diǎn):一方面,市場持續(xù)低迷使得公司調(diào)低了經(jīng)銷商的訂貨目標(biāo),導(dǎo)致出售數(shù)量減少;另一方面,為加快清理庫存而采取的降低過季產(chǎn)品的銷售折扣以及調(diào)整經(jīng)銷商的供貨政策,也對目前的困境負(fù)有一定責(zé)任。

中國動向渠道手術(shù)

      盡管中國動向方面目前似乎還在做最后的溝通,并未對雙方合作宣判死期,但對于旗下分銷商勢力的清理整頓,早在去年與寶勝分道揚(yáng)鑣之時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

      據(jù)悉,在中國動向的分銷商構(gòu)成中,前三大分銷商分別為邁盛悅合(2011年中國動向與其部分經(jīng)銷商共同出資成立的公司),占收入比重40%;百麗居次席,占其銷售比重15%-20%,而第三大分銷商則是業(yè)已分手的寶勝,曾占中國動向約220家門店資源。

      去年上半年與寶勝終止合作一事,被視為中國動向希望加大自有渠道掌控力度的信號。


      前述業(yè)內(nèi)人士直言,中國動向和百麗合作的動力已經(jīng)消失殆盡。中國動向前幾年在渠道建設(shè)上依仗“老大哥”百麗的需求,這幾年越來越少,而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困擾卻越發(fā)明顯。雙方如若真的不再合作,本身資金較為充裕的中國動向,或許還能借此“因禍得!,掌握旗下品牌過半的零售終端資源。

      此前,中國動向已多次對外透露過類似的想法。李寧公司前掌門人、中國動向首席執(zhí)行官陳義紅曾公開表示:中國公司是大批發(fā)模式,品牌商不控制零售渠道!啊放+大批發(fā)’模式帶來的困難在于——你只要批發(fā)出去、票一開完,對品牌商而言已經(jīng)形成了銷售額,它不會去關(guān)注零售端的變化!

不過,他同時(shí)坦言其中難度頗大:“大家都習(xí)慣大批發(fā)了,轉(zhuǎn)型成品牌加零售或者零售加品牌的模式,團(tuán)隊(duì)包括渠道的觀念和做法都要變。做新模式,大家都沒有經(jīng)驗(yàn),即便想到了也未必能做出來!

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