垂直電商的標(biāo)兵凡客困獸之斗：去品牌做渠道

      不過，在凡客砍掉如風(fēng)達(dá)開始做盈利之后，我就并不看好凡客了。做盈利而不是做速度和預(yù)期本身就是一種對(duì)上市的絕望和放棄，而目前在中國(guó)市場(chǎng)上，電商不上市，能靠融資活下來的屈指可數(shù)。所以做盈利，無非就是為了活得更長(zhǎng)，以便耗到大家都死了的時(shí)候，還可以再拼搏一次。而我一直不認(rèn)為不做物流的電商能有什么前途，連淘寶都要開始做物流了，其他人再瞎堅(jiān)持就是自己的不對(duì)了。

      最近凡客有幾件事情還是引起一些反響的，一開始是幫助迅速墜落的李寧同學(xué)清庫(kù)存。這個(gè)行為我都看著有些悲涼，搞不好當(dāng)年凡客就是要做服裝電商界的李寧來的，現(xiàn)在李寧也不行了，哎，寫著寫著我都要哭了。這件事情讓凡客的渠道化思路得到了很明確的體現(xiàn)，畢竟在之前，凡客一直是自主品牌的標(biāo)志，現(xiàn)在開始賣別的品牌了，渠道沖量思路暴露無遺。當(dāng)然，李寧打折還是賣的不錯(cuò)的，畢竟，那是李寧啊，這就是品牌的力量。

      而之后凡客又傳出兩大變革，第一個(gè)變革是模仿唯品會(huì)，做特賣平臺(tái)。換句話說，我就要做服裝渠道商了。應(yīng)該是延續(xù)傾銷李寧的模式，順便還可以做做庫(kù)存周轉(zhuǎn)的生意。而另一個(gè)變革則是切入3C數(shù)碼領(lǐng)域，開始賣小家電了。這都是典型的去品牌做渠道的思路，以前你知道凡客是賣服裝鞋帽的，以后，你恐怕就不知道凡客是賣什么的了，也許什么都賣。

      做渠道的目的也很簡(jiǎn)單，就是充分利用流量大肆傾銷產(chǎn)品，這樣可以帶來銷售數(shù)據(jù)的顯著提升，這也是之前我說的平臺(tái)化電商的重要優(yōu)勢(shì)，就是不斷的開辟新的品類。而從另一個(gè)角度而言，凡客會(huì)喪失自己垂直品牌的優(yōu)勢(shì)，之前常年積累的服裝類品牌優(yōu)勢(shì)將會(huì)毀于一旦，然后，變成一個(gè)小的京東。

      這種情況之前不是沒有發(fā)生過，上一次凡客的大規(guī)模庫(kù)存就是這么造成的，開賣了很多雜七雜八的飾品、菜刀、水壺之類，擠壓的一塌糊涂，用各種搭售方式玩命的賣，現(xiàn)在應(yīng)該好很多了，其實(shí)事實(shí)已經(jīng)證明了，凡客品牌延伸是沒戲的，踏實(shí)做服裝鞋帽才是靠譜的，也是之前N億廣告費(fèi)所打造的，可為什么要輕易放棄呢？

      放棄的原因也比較簡(jiǎn)單，渠道的優(yōu)勢(shì)就是可以引入第三方和帳期支付的方式，這樣等于給自己帶來了新的現(xiàn)金流，在沒有辦法繼續(xù)融資的情況下，這種渠道壓款的形式，是最好的現(xiàn)金奶牛，等于用經(jīng)銷商的錢，去做自己的公司。如果轉(zhuǎn)型成功什么的，也許還能做個(gè)B2C的平臺(tái)夢(mèng)。一切說白了，就是融資難，流量貴，挖潛增效去品牌，孤注一擲，拼死一搏，沒準(zhǔn)逃出生天。

      從品牌角度講，這是自取滅亡，從運(yùn)營(yíng)角度講，這是死地后生，從現(xiàn)實(shí)角度講，我完全不看好。因?yàn)榇蠹襾矸部褪琴I衣服的，不是電飯鍋，如果我買了電飯鍋，是不是會(huì)比京東更快更便宜呢？不好說。我買了件衣服，然后搭了一個(gè)電飯鍋，運(yùn)輸速度會(huì)快還是慢呢？消費(fèi)體驗(yàn)有沒有保障呢？用戶一旦有了疑慮，他的行為就比較簡(jiǎn)單了，那就是不買了。

      稍微靠譜一點(diǎn)的折中建議就是，繼續(xù)做服裝渠道傾銷沒有什么不好，反正李寧們大把的庫(kù)存，其他品牌聽說還有標(biāo)牌價(jià)0.5折的，如果最終做成了最大的尾貨市場(chǎng)，也是蠻不錯(cuò)的，畢竟，凡客之前就是一個(gè)便宜的衣服品牌罷了。所以還是千萬(wàn)不要做3C了。

      當(dāng)然，如果做了渠道，就更難上市了，因?yàn)橛袀�(gè)唯品會(huì)了。