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方建華內(nèi)部講話:2014年茵曼的三個(gè)恐懼

| | | | 2014-1-18 11:30

2013年,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了驚人巨變,撼動(dòng)了鐵道部,成就了小米這樣的企業(yè)。茵曼今年的雙連冠,意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的銷售額,這次戰(zhàn)果改變了互聯(lián)網(wǎng)品牌的排名和以及市場(chǎng)的地位。

茵曼在2013年著實(shí)火了一把,這把火焰將其烘托至天貓女裝第一的位置上,但同時(shí),是否也令它的創(chuàng)始人方建華如坐針氈?


茵曼在2013年完成了對(duì)淘品牌初語的收購,開始向集團(tuán)化發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)了全年11.2億元的銷售額,但方建華看來,這不意味著在2014年,不會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代遭遇顛覆。


人無遠(yuǎn)慮,必有損失。方建華和他的團(tuán)隊(duì),在新年起航時(shí),坦言內(nèi)心很害怕。


以下內(nèi)容根據(jù)方建華在匯美集團(tuán)(茵曼所屬集團(tuán))2014年年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講話整理:


各位匯美家人、各位朋友:


大家新年好!


首先,我想用匯美人打招呼的方式,向今天到來所有的嘉賓表示歡迎。


今天,是匯美有史以來最隆重盛大的一天,整個(gè)集團(tuán)的匯美人在今天相聚,迎接夢(mèng)想和創(chuàng)新的2014年。


剛剛過去的2013年,我覺得過得非?臁R鹇陮(shí)現(xiàn)了7.6億的銷售額,初語實(shí)現(xiàn)了3.6億的銷售額,全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了11.2億的銷售額。


現(xiàn)場(chǎng)所有的匯美人都是一群非常平凡的人,但大家卻創(chuàng)造了一家不平凡企業(yè),每一個(gè)人都共同用你們雙手創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌傳奇!


我向我們的團(tuán)隊(duì)致敬!


 

茵曼CEO方建華


2013年,我們?nèi)〉昧朔浅6嗟牧咙c(diǎn),我想盡管有那么多驕人的成績(jī),但是我覺得我們做得還不夠,為什么?因?yàn)槲覀冸x我們顧客的期望還很遠(yuǎn),我們還有很多細(xì)節(jié)沒有做好。今天現(xiàn)場(chǎng)也來了“茵符”代表嘉賓,請(qǐng)大家用掌聲向他們致意和感謝。


我想對(duì)你們說,感謝過去的一年來,你們對(duì)我們的包容和理解,我們一定會(huì)做得更好更美。


我也感謝集團(tuán)400多萬名顧客,對(duì)匯美集團(tuán)旗下品牌的關(guān)愛,正因?yàn)橛兴麄,我們才有今天的相聚、今天工作的成?jī)。


2013年,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了驚人巨變,撼動(dòng)了鐵道部,成就了小米這樣的企業(yè)。茵曼今年的雙連冠,意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的銷售額,這次戰(zhàn)果改變了互聯(lián)網(wǎng)品牌的排名和以及市場(chǎng)的地位。


(小米案例)現(xiàn)場(chǎng)很多同學(xué)也有用小米的手機(jī),小米擁有3000多萬的粉絲,背后有近200人團(tuán)隊(duì)在維護(hù)著龐大米粉群,前段時(shí)間他們通過微信10分鐘賣出15萬臺(tái)手機(jī);2013年賣出1870萬臺(tái),銷售額316億,被譽(yù)為“中國(guó)的蘋果”。


到今天,可以說互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)占據(jù)了社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)地位。


我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的的成功,在于能否給消費(fèi)者提供超出驚喜的“高性價(jià)比的商品”。


上個(gè)月,我參加了廣東國(guó)際電子商務(wù)大會(huì),會(huì)上雷軍總結(jié)小米的成功秘籍是“專注、極致、口碑、快”,但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓看我們能否令顧客尖叫的高性價(jià)比商品,才會(huì)成功。高性價(jià)比不等于低價(jià),而是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最佳狀態(tài),為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。


雷軍和董明珠打過一個(gè)10億元豪賭,五年內(nèi)小米能不能超格力,我認(rèn)為這個(gè)賭局的贏家最終會(huì)是雷軍。


還有,褚橙、三只松鼠 、天貓車?yán)遄影咐,這些都是互聯(lián)網(wǎng)這兩年來做得非常漂亮,非常成功的營(yíng)銷案例。


很多人問我,匯美為什么能夠取得成功?茵曼在短短的6年間,初語為什么能夠在短短三四年間快速穩(wěn)健的成長(zhǎng)。


茵曼2014年會(huì)


我們很幸運(yùn),身在互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的年代,


但我們也要緊迫的面對(duì)各種挑戰(zhàn),接下來,如果沒有足夠的勇氣和眼光面對(duì)新時(shí)代的變化,那我們將在下一個(gè)時(shí)代到來前變成一段歷史。


很多人問我,你們茵曼、初語,成功的秘訣是什么?


匯美16年歷史的沉淀了什么?銷售額,還是品牌知名度?直到今天我還堅(jiān)定認(rèn)為,我們最寶貴的財(cái)富是匯美的三大精神。


第一個(gè)是“大海精神”


在座的1000多名的匯美人,我們大家都來自五湖四海,我們大家都來自不同的家庭,不同的文化背景。1000多人,做什么最難?我認(rèn)為擰成一條繩子最難,但是我們做到了。


今天我剛剛看過的節(jié)目表演,有70后、80后、90后,我看到了70后的樣子,我也看到了80后的樣子,90后的樣子,我們生活在不同的家庭,不同的背景,不同的思想;但是大家到了匯美來了以后,我們不同年代的人都會(huì)在一起朝著一個(gè)目標(biāo)去努力和前行,不管你是70后、80后、90后。


今年,我看到了茵曼和初語,在剛剛過去的一年里,我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì),共同解決了很多工作中遇到的困難、困境,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間互相交流,互相解決工作中碰到的所有的問題。


這讓我看到我們是一個(gè)“大匯美”,讓我看到了大家胸懷的(三大)精神,才有了我們今天的力量,才有了我們2013年的戰(zhàn)果。


第二個(gè)是我們的“袋鼠精神”


今年雙十一,團(tuán)隊(duì)和我說,今年我們要拿冠軍。我看到了所有匯美人一種共同的力量,那就是所有匯美人在一起,緊緊的擁抱在一起。雙十一一開始,我們的排名成績(jī)并不是太好,但是的團(tuán)隊(duì)“把義勇軍進(jìn)行曲”都改編了,看了央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》,我們聽到了里面的歌聲“第一!第一!”;我們有拿第一的強(qiáng)烈信念,最后第一也成功被我們拿下,再次謝謝你們。


我們初語的團(tuán)隊(duì),我萬萬沒有想到,今年能夠超出我的期望,我覺得開始能夠進(jìn)女裝的TOP20都是一件非常了不起的事情,但是我看到了初語的團(tuán)隊(duì),今年闖進(jìn)了全國(guó)的第七名,請(qǐng)大家給他們掌聲!


在雙十二,初語的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)領(lǐng)跑,拿下第四名;我們茵曼拿了雙十一雙十二的雙連冠,謝謝你們!。


正因?yàn)槲覀冇羞@種精神,有這種袋鼠般(勇往直前)的精神,面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手,我們從來沒有放棄過,正因?yàn)橛辛舜蟮倪@種精神,我們才有了今天。


第三個(gè)精神,是我們“吃蟹精神”


我們從1998年到2005,我們利用阿里巴巴的平臺(tái),找到了全球很多顧客,使我們工廠的規(guī)模,從幾十人擴(kuò)展到了上千人。


到2008年,我們開始耕耘“茵曼”,把茵曼定位為“棉麻藝術(shù)家”(茵曼廣告詞),我們開始在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘我們的茵曼事業(yè)。


那時(shí)候,工廠車間在我們現(xiàn)在13棟三樓(匯美集團(tuán)總部所在地),只有20平方米的倉庫。現(xiàn)在我們的倉庫已經(jīng)有三四萬平方,我們從幾百塊錢一天,再到幾萬塊錢一天,到今年我們創(chuàng)造了一天過億的銷售額;這一路來,我們都保持隨時(shí)隨地的創(chuàng)新,如果我們還沉醉過去,就不會(huì)有今天。


當(dāng)年和我一起做OEM的同行,已經(jīng)有98%的人慘遭淘汰。我有一個(gè)很好的朋友,原來工廠比我大,他現(xiàn)在在管理倉庫,一個(gè)月領(lǐng)著一萬多元的薪水。這就是激烈環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng),如果我們沒有吃蟹的精神,就不會(huì)堅(jiān)定發(fā)展到今天。


正因?yàn),我們有高度的危機(jī)感,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新緊迫感,正因?yàn)橛羞@三大精神,才取得了今天的一些成績(jī)。


正因?yàn)橛辛诉@三大精神,我們才度過了一波又一波的危機(jī),度過了一波又一波的浪潮。

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