據(jù)了解,9月9日即將上市的80支免燙襯衫成本價(jià)在140元左右。也就是說每一件襯衫,凡客要虧損11元錢。
北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)靜海一路科創(chuàng)三街3號(hào),這里是凡客誠品科技有限公司(下稱“凡客”)的新址。9月3日下午7點(diǎn)半,凡客CEO陳年穿著白襯衫出現(xiàn)在辦公樓3層樓梯口的會(huì)議室,接受了理財(cái)周報(bào)記者的采訪。
據(jù)陳年介紹,他和他的凡客是去年9月份剛搬來的,從現(xiàn)在算起也就一年的光景。
走進(jìn)廠區(qū),在這棟東西走向的6層樓房里,凡客沒有把新辦公室裝修得時(shí)尚味兒十足。相反,一切從簡(jiǎn),包括陳年在內(nèi)的高管辦公室也布局簡(jiǎn)單。唯一特別之處,每個(gè)人的房間都擺放有掛滿服裝的衣架,現(xiàn)在的凡客更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。
時(shí)過境遷,很難把現(xiàn)在的凡客,跟當(dāng)時(shí)紅極大江南北的那個(gè)“凡客體”公司相比。彼時(shí)的2007年,凡客憑借著一件襯衫,以品牌營銷和高性價(jià)比產(chǎn)品深受消費(fèi)者追捧,并一度成為早起電商品牌的成功典范。
然而,好景不長(zhǎng),從2012年起,凡客的品類擴(kuò)張策略,讓其面臨巨大的產(chǎn)品庫存壓力。
“2012年庫存最大時(shí)有十幾個(gè)億的存貨積壓,在同行業(yè)也是比較高的!标惸晗蚶碡(cái)周報(bào)記者介紹。
事實(shí)上,陳年并非沒有反思!捌鋵(shí)早在2011年8月份,我們已經(jīng)意識(shí)到庫存的問題,2012年,對(duì)凡客來說是一個(gè)消化庫存的過程,而到了2013年,整個(gè)公司才真正意義上發(fā)重新審視產(chǎn)品本身!
陳年介紹,從2013年下半年起,凡客已經(jīng)重新找到了方向,即“小米化”,把單品做到極致。
那么,小米路線是否能拯救凡客?在更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,重新上路的凡客面臨著目標(biāo)客戶不清晰、預(yù)售模式飽受市場(chǎng)詬病等諸多問題。
把襯衫做到極致
凡客再戰(zhàn)江湖,陳年吶喊:“再不好好做產(chǎn)品是要遭雷劈的!
的確,為了做好產(chǎn)品,陳年隱匿了一年。8月28日,陳年出現(xiàn)在北京798時(shí)尚設(shè)計(jì)中心,宣布了調(diào)整公司戰(zhàn)略,砍掉凡客其他業(yè)務(wù),只做單品,從凡客起家的襯衫做起。
在凡客的發(fā)布會(huì)上,陳年從阿克蘇長(zhǎng)棉講起,一個(gè)小時(shí)零十分鐘的演講中,幾乎涵蓋了一件襯衫的整個(gè)誕生過程,陳年甚至為凡客的這件襯衫賦予了靈魂和生命。
這款襯衫是在過去一年中多次往返新疆、越南、日本等地設(shè)計(jì)出來的80支免燙襯衫!拔一艘荒甑臅r(shí)間,總算是把一件襯衫吃透了!标惸旮锌。
據(jù)陳年自己介紹,過去一年,他幾乎把所有的精力花在如何做好一件襯衫上,比如哪里的棉花最好、襯衫的線條怎么設(shè)計(jì)流暢、免燙工藝的流程如何等等。
做好品質(zhì)不易,過程更是痛苦。
提及公司過去一年的變化,陳年表示,現(xiàn)在的凡客要做到專注,先扎扎實(shí)實(shí)從做好一件襯衫開始!笆聦(shí)上我們2013年9月份剛搬到這邊的時(shí)候,當(dāng)時(shí)公司的員工還很多,公司產(chǎn)品類也很多!
“現(xiàn)在我們目標(biāo)明確后,將公司其他業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)砍掉,員工也在大幅度精簡(jiǎn),目前凡客公司員工也就300多人,F(xiàn)在我要做的就是專注、簡(jiǎn)單,其他的我管不了也顧不上。”陳年補(bǔ)充。
的確,從凡客的一系列動(dòng)作不難看出,陳年這一次是要?jiǎng)诱娓竦牧,甚至為了把一件襯衫做好有些偏執(zhí),與此前留給大家的“擴(kuò)規(guī)模、猛增長(zhǎng)”的路線有了顯著差別。
這一次,陳年是希望借此開啟凡客的新模式。
與記者交談中,陳年講到了雷軍對(duì)凡客的影響,“目前公司走完了7輪融資,也成立了7年有余,幾乎每一輪融資,公司每一次重大決定,都是由雷軍參與并主導(dǎo)的!
這也就不難理解,陳年與雷軍之間的才是“真愛”。陳年希望用“專注一件襯衫”打一個(gè)漂亮的翻身仗。如今的凡客,要像雷軍賣小米手機(jī)一樣賣襯衫。
按照陳年的理解,小米的精髓就是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶、對(duì)合作伙伴的敬畏之心,做好一個(gè)產(chǎn)品就是精髓,而這正是整個(gè)行業(yè)所缺乏的。
“7年前凡客靠襯衫起家,但由于當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)不了解,我們是通過更多的款式、更多的顏色、更多的SKU促成凡客的快速增長(zhǎng)。”
陳年表示,回過頭來看,尤其是最近一年,自己越來越發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的服裝行業(yè)已經(jīng)變得越來越糟糕,以至于大家都不講品質(zhì)。
“那么凡客當(dāng)務(wù)之急,是要做清新、透氣、手感好、免熨燙、不能跨、易打理、水洗30次不變形、高品質(zhì)的白襯衫!标惸暾f。
而這樣的極致襯衫只賣129元,這恰巧是其他商家做不到的!皬哪壳皝碚f,這件襯衫從設(shè)計(jì)到加工、配送再到運(yùn)輸?shù)轿覀儙旆,是超過它的售價(jià)的!
據(jù)了解,9月9日即將上市的80支免燙襯衫成本價(jià)在140元左右。也就是說每一件襯衫,凡客要虧損11元錢。
按照陳年的打算,他現(xiàn)在要做的是走量,把口碑打響。通過口碑相傳將量做上去,有了市場(chǎng)份額之后,才可能想著把價(jià)格提上去!皼Q定是痛苦的事情,但是我相信這個(gè)過程不會(huì)太長(zhǎng),我估計(jì)一個(gè)季度左右我們就會(huì)扭轉(zhuǎn)這種虧損局面!
然而,在一些業(yè)內(nèi)人士看來并不十分樂觀,即使再專注、再極致的襯衫也畢竟是一件襯衫,不是手機(jī)。
電商人士林文冰(化名)看來,價(jià)格向來不是服裝行業(yè)的問題。服裝行業(yè)也從來沒有一款產(chǎn)品能夠經(jīng)久不衰。相反,千變?nèi)f化才是消費(fèi)者追逐的首要目標(biāo)。就算襯衫是最有可能被“小米化”的產(chǎn)品,但不要忽略當(dāng)下80后、90后千變化萬的消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)狀。
預(yù)售模式之惑
如今的凡客有著一顆小米的心,它希望通過走小米低價(jià)高配、口碑營銷的運(yùn)營模式重回昔日輝煌。當(dāng)然想法是美好的,可現(xiàn)實(shí)是其所勾勒的預(yù)售經(jīng)營模式仍有待市場(chǎng)的檢驗(yàn),畢竟襯衫不是手機(jī)。
“2分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”,這是小米機(jī)跟消費(fèi)者上演的經(jīng)典饑餓營銷案例。據(jù)陳年預(yù)計(jì),9月9日預(yù)售的襯衫也會(huì)像小米手機(jī)一樣,賣不到一個(gè)小時(shí)就會(huì)售罄,出現(xiàn)供不應(yīng)求場(chǎng)面。
然而,曾經(jīng)有人質(zhì)疑過小米靠饑餓營銷博得消費(fèi)者。但小米公關(guān)劉偉曾經(jīng)對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示,其實(shí)小米并不存在饑餓營銷,只是太專注產(chǎn)品,導(dǎo)致前期產(chǎn)能跟不上供應(yīng)量。
這一次,陳年的回答跟小米公關(guān)給記者的解釋有異曲同工之妙。
陳年告訴記者:“饑餓營銷也好,預(yù)售模式也罷,這不是故意為之,實(shí)際上,跟小米的前期產(chǎn)能爬坡一樣,當(dāng)你用高標(biāo)準(zhǔn)的工藝、細(xì)節(jié)要求你的衣服時(shí),同樣存在產(chǎn)能爬坡的問題!
盡管陳年一再強(qiáng)調(diào)這不是凡客故意為之。但在電商人士李立鈞(化名)看來,現(xiàn)在的凡客營銷模式是在走“小米第二”。
“小米期貨、搶購、炒作模式已經(jīng)飽受詬病,進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)更是碰了一鼻子灰。雖然這種營銷模式在大陸消費(fèi)人群中賺足了眼球,但也傷害了用戶的體驗(yàn)。”
在更多的業(yè)內(nèi)人士看來,瘋狂擴(kuò)張的小米,如今搶占的是中國“山寨機(jī)”市場(chǎng),但對(duì)于有著幾十年甚至近半個(gè)世紀(jì)歷史的蘋果、三星等國際知名品牌機(jī),短期內(nèi)仍難構(gòu)成真正的威脅。
李立鈞舉例說,“期貨、搶購的概念對(duì)3C數(shù)碼行得通,卻不見得能在服裝業(yè)吃得開,買服裝不同于買電子產(chǎn)品,襯衫的附加值是有限的,重要性也沒那么強(qiáng),我不在凡客等半個(gè)月再去買。反之,我可以去雅戈?duì)?/a>買,可以去羅蒙買。”
他解釋,穿白襯衫的人群跟小米的消費(fèi)人群不是一類人,真正穿白襯衫的一定是成功的商務(wù)人士,包括公務(wù)員、金融從業(yè)者等。所以這部分人群不會(huì)因?yàn)楦叱鰩资畨K錢而苦苦等凡客襯衫,因?yàn)檫@部分商務(wù)人士不缺一件襯衫錢。
“小米成功的客觀原因是趕上歷史時(shí)期。而服裝領(lǐng)域品牌林立,從創(chuàng)立到真正認(rèn)識(shí)需要很長(zhǎng)過程,凡客學(xué)習(xí)小米模式的想法很好,關(guān)鍵是如何能真正落實(shí)并獲得成功!碧鞛Y本CEO兼首席分析師侯曉天曾表示。
此外一個(gè)不可忽視的問題是,當(dāng)季賣下一季產(chǎn)品,還要預(yù)售,有多少消費(fèi)者會(huì)去等?除了名牌折扣服飾也許能點(diǎn)燃用戶的搶購熱情,長(zhǎng)期羸弱的凡客的品牌附加值還剩多少?
一件襯衫能否拯救凡客于水火,憑借小米的營銷模式凡客能否涅槃,一切言之尚早,仍需要時(shí)間去驗(yàn)證。
估值縮水67%
根據(jù)凡客官方披露的信息,本輪融資由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投,IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資,融資規(guī)模超過了1億美元。
值得注意的是,雷軍曾經(jīng)是凡客初創(chuàng)時(shí)期的天使投資人,與凡客創(chuàng)始人陳年關(guān)系甚好,自2013年下半年起,對(duì)于凡客一系列調(diào)整,陳年自己也承認(rèn)是由雷軍牽頭辦的。
而除了雷軍,剩余參與本次融資的投資方主要還是歷次凡客融資的舊股東。
在此之前,凡客已進(jìn)行了六輪融資。
據(jù)公開資料顯示,凡客最早一輪VC融資來自于2007年10月的200萬美元融資,由聯(lián)創(chuàng)策源、IDG主導(dǎo)。
然而,電商行業(yè)的飛速發(fā)展也讓雷軍和陳年深知,200萬美元還不夠,凡客做服裝,服裝就需要品牌,凡客應(yīng)該快速融更多的錢。
4個(gè)月之后,也就是在2008年1月,在雷軍的幫助下凡客完成了由軟銀賽富領(lǐng)投的1000萬美元的投資。同年的8月份,啟明創(chuàng)投、IDG等又為凡客投資了3000萬美元。
而到了2010年,凡客在“凡客體”的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡中迎來了第四輪、第五輪融資。2010年5月和12月,凡客分別完成了由老虎基金、聯(lián)合策源、IDG主導(dǎo)的5000萬美元和1億美元的融資。
2011年年底,陳年宣布獲得第六輪2.3億美元融資,這也被理解為對(duì)原計(jì)劃上市的延期。
此輪融資估值超30億美元,進(jìn)來的PE獲得了7%的股份。
最后一次融資是今年2月完成的1億美元融資,由雷軍主導(dǎo)投資。
據(jù)理財(cái)周報(bào)記者統(tǒng)計(jì),截至目前,凡客共計(jì)獲得6.2億美元的融資。
然而,跟融資規(guī)模形成較大反差的是,經(jīng)歷了數(shù)次融資的凡客估值卻在嚴(yán)重縮水。由鼎盛時(shí)期的30億美元縮減到現(xiàn)在的10億美元左右。
其實(shí)回顧凡客幾次估值變化,主要是跟公司的業(yè)績(jī)變化有關(guān)。在2011年凡客完成第6輪融資時(shí),估值已經(jīng)超過30億美金。然而對(duì)于一日千里的電商行業(yè)來說,30億美元的估值也許只是曇花一現(xiàn)。
到了2011年8月份,由于庫存積壓高達(dá)10億元之多,造成凡客虧損6億元,幾乎斷送了凡客的生命,彼時(shí)資本方給出凡客的估值是在5億至6.7億美元之間!爱(dāng)時(shí)很多資本已經(jīng)放棄凡客了!币幻娚虡I(yè)內(nèi)人士回憶說。
接下來的兩年——2012年、2013年是凡客的“瘦身”階段,盡管仍難擺脫虧損的泥潭,但是情況已經(jīng)大有改觀。
到了2014年2月,雷軍向凡客注資1億美金,不少風(fēng)投人士認(rèn)為,雷軍獲得了15%左右的股份,而凡客大股東陳年的股份在20%左右,仍為公司實(shí)際控制人。根據(jù)這一股權(quán)比例計(jì)算,凡客2014年的估值10億美元左右。
“凡客能夠重新上路,在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也請(qǐng)來了我們的股東,這就說明業(yè)界包括我們的投資方對(duì)凡客仍有信心的,無形中也是對(duì)凡客專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的一種肯定!标惸暾f。
當(dāng)被問及二次上路后的凡客是否還將重啟IPO時(shí),陳年言辭巧妙,“現(xiàn)在的凡客首要任務(wù)是把產(chǎn)品做上去,其他的都是后話。”
當(dāng)前閱讀:凡客瘦身自救 陳年做襯衫小米路線待驗(yàn)證
上一篇:NAERSI娜爾思2014秋冬新款女裝連衣裙 2014女裝流行趨勢(shì)
下一篇:shelove系戀女裝品牌總店突破200余家引業(yè)內(nèi)聚焦
熱點(diǎn)資訊
MONOLOGUE獨(dú)白BLACK 6C復(fù)古黃金專利工藝
...詳情>>時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會(huì)
...詳情>>萬達(dá)廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻凡客的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved