上半年收入51億 安踏超越李寧成本土運動品牌老大

安踏8月5日公布上半年業(yè)績，收益51.1億元人民幣，同比增加24.0%；股東應占溢利9.65億元人民幣，同比增長20.2%。

如果今年下半年延續(xù)上半年的增速，2015年，安踏有希望成為本土運動品牌中第一家邁過收入100億元門檻的企業(yè)。目前在中國市場上年收入超過100億元的有耐克和阿迪達斯，都是跨國品牌。

安踏離創(chuàng)造歷史紀錄并不遠。安踏2015年四個季度的訂貨會都已經完成，其中今年第三季度和第四季度訂貨會的訂貨金額都實現了按年錄得低雙位數的升幅，此前2015年第一季度、第二季度訂貨會也是類似的表現。從訂貨會的表現來看，安踏2015全年實現業(yè)績大幅增長已經打好了基礎。

在本土運動品牌中，安踏原來排位是在李寧之后。北京奧運會后，國內運動用品市場增長乏力，李寧、安踏等本土品牌都經歷了存貨積壓的難題，相比較而言，安踏恢復的速度更快，成功實現了業(yè)績的V型反轉，在收入規(guī)模上已經超過其他本土品牌，成為龍頭老大。

安踏快速從谷底反彈，對自己的定位清楚，起到了很大的作用。安踏的定位就是一個專注于大眾市場的功能性體育用品品牌，這是很務實的策略。

包括安踏在內，本土品牌的市場根基在國內二三線甚至更低線的市場，要在這些市場能站住腳，性價比是王道。

特步國際董事局主席丁水波此前對《第一財經日報》記者表示，本土品牌與跨國品牌使用同樣的面料，由同樣的工廠生產，但是本土品牌產品的價格只有跨國品牌的1/3，保持性價比的優(yōu)勢，是本土品牌與跨國品牌競爭中始終要堅持的戰(zhàn)略。

安踏貫徹了提供高性價比產品的原則，安踏的專業(yè)跑鞋系列、代言安踏的NBA球員的頂級籃球系列，以及“安踏－NBA”聯名品牌系列皆極受跑步人士及NBA球迷歡迎，歡迎的原因就是以中國大眾市場消費者可負擔的價格銷售。

除了價格親民，安踏在營銷上下了大工夫，營銷上的投入是讓安踏的消費者除了價格上得便宜，在心理上也覺得使用安踏的產品有面子。

安踏現在是中國奧委會的合作伙伴，在李寧停止贊助中國體操隊后，安踏果斷接手，現在安踏一共贊助了水上運動、冬季運動、拳擊跆拳道、體操，以及舉重摔跤柔道五大運動管理中心旗下24支中國國家隊。這些國家隊的所有隊員在比賽及訓練期間，皆配備由安踏特別打造的專業(yè)體育用品。此外，自2014年起，安踏成為了NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權商。

市場人士告訴《第一財經日報》記者，在本土運動品牌中，安踏是從批發(fā)型公司向零售公司轉型相對較為徹底的一家。批發(fā)模式曾經幫助本土運動品牌實現了快速增長，但是批發(fā)模式很容易導致存貨積壓，產品發(fā)給經銷商后，能不能賣出去，本土運動品牌是無所謂的，所以2008年奧運會后，大量存貨積壓在經銷商的手中，而不是品牌企業(yè)的倉庫中，但是經銷商賣不動貨最終還是影響到運動品牌，運動品牌在訂貨會上發(fā)現經銷商沒錢買新品，因此李寧等公司不得不撥出巨額資金拯救經銷商。

盡管實現了業(yè)績的大反轉，安踏在擴張門店上仍然慎之又慎。

截至今年6月30日，安踏店數目為7340家，而2014年年底，安踏店數量是7622家，安踏門店不增反減，與去年年底相比，凈減少282家。

安踏方面表示，分銷網絡的可持續(xù)發(fā)展，店鋪質素（即位置、大小、效益、店內裝潢等）比店鋪數目更為重要。安踏整合了較小、效益較低的店鋪，并繼續(xù)在優(yōu)越地段開設更大、更具吸引力的店鋪，以提升整體店效。

最新公布的數據顯示，今年第二季度，安踏品牌產品之同店銷售增長（按零售價格計算）與2014年同期比較取得高單位數的升幅。