李寧數(shù)億元引進美國品牌Danskin 下注女性運動服裝市場

在美國，幾乎每個跳舞的女孩都有一條Danskin的芭蕾舞裙。1882年，Joel和Benson Goodman兄弟二人在美國紐約創(chuàng)立了Danskin品牌，舞蹈從一開始就存在于品牌的基因里。隨后他們又從舞蹈服裝中衍生出了瑜伽、綜訓(xùn)等多個細分品類。

百余年的發(fā)展中，Danskin曾長期占據(jù)全美女性緊身衣消費排行榜首，也遭遇過瀕臨破產(chǎn)的窘境。2007年，Danskin被艾康尼斯（Iconix）收購，從美國走向了日本和歐洲。現(xiàn)在，這個美國的百年老字號要登陸中國了。2016年10月18日，李寧公司正式和艾康尼斯公司達成合作，獨家經(jīng)營Danskin在中國大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，雙方合同價格約數(shù)億元。

李寧是國內(nèi)最早開始多品牌策略的體育運動品牌，此前對海外品牌的運作可以追溯到2005年與法國Aigle合作成立艾高（中國），以及2008年收購意大利樂途在中國市場20年的獨家制造及代理特許權(quán)。

對手安踏也隨后開啟多品牌策略，2009年，安踏從百麗手中收購FILA（斐樂）中國商標權(quán)及業(yè)務(wù)，而在過了100億元目標之后，安踏更提出要借多品牌實現(xiàn)千億元目標，目前擁有了定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端的迪桑特，安踏童裝，并揚言要繼續(xù)收購國際品牌。

應(yīng)該說，在度過2008年奧運后過度擴張導(dǎo)致的行業(yè)整體庫存危機之后，中國體育運動品牌都在尋找更多業(yè)績增長的機會。

2015年，李寧公司扭虧為盈，以78億元的營收居于本土運動品牌第二，2016年上半年，實現(xiàn)凈利潤1.13億元，2016年持續(xù)盈利沒有懸念。這也讓李寧有了更多可能。

此次對Danskin的經(jīng)營權(quán)可以看出李寧在女子運動市場的機會。運動市場正在朝著細分化方向發(fā)展。

李寧公司拒絕透露合作的具體金額，據(jù)悉。據(jù)介紹，李寧將與Danskin品牌合作并逐步推出專為中國女性消費群體打造以專業(yè)舞蹈、瑜伽為基礎(chǔ)的時尚健身等產(chǎn)品。

運動品牌都在開拓女子運動市場，推出女子產(chǎn)品線，開設(shè)專門女子運動門店。2014年，阿迪達斯和耐克先后在北京和上海開設(shè)了國內(nèi)第一家女子運動產(chǎn)品專賣店，露露檸檬作為加拿大高端的專業(yè)瑜伽運動品牌，甚至還沒有在中國開設(shè)實體店，僅憑天貓已經(jīng)深入人心。

根據(jù)耐克去年10月公布的“五年計劃”，到2020財年，耐克女性產(chǎn)品的營業(yè)收入要從57億美元增長到110億美元，占據(jù)總業(yè)務(wù)的五分之一。

在運動時尚領(lǐng)域，李寧早有準備，2014年通過與國際高端時尚工作室合作推出李寧“型自首爾”（首爾工作室）系列產(chǎn)品，其后攜手韓國頂級人氣少女鄭秀妍Jessica，設(shè)計推出李寧“型自西卡”系列運動服；2015年，李寧專注大眾運動生活和高端運動時尚推出李寧彈簧標系列和LNG系列產(chǎn)品。

李寧公司董事長兼執(zhí)行總裁李寧稱，“女性運動服裝服飾市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義”，并預(yù)期其為李寧公司業(yè)績成長注入新的動力。

Danskin在中國的核心定位是“時尚健身”——以芭蕾為DNA，同時注重瑜伽、綜訓(xùn)服裝；不僅能滿足健身人士的功能需求，還要外形漂亮，能讓女性穿出去逛街或者社交。

未來Danskin的直營門店開在上海或者北京的高端商場中，鄰居是Lululemon和阿迪達斯三葉草。規(guī)劃在Danskin未來的店鋪中，消費者還有一小片體驗的空間，比如瑜伽大師會出現(xiàn)在這里開設(shè)體驗課，還有一些展現(xiàn)芭蕾文化的活動。2017年中下旬Danskin將開設(shè)第一家門店，全年在上海和北京開店5、6家即可。

不過，Danskin目前的主力市場仍然是美國至日本，俄羅斯，芬蘭等國家，中國消費者對其還比較陌生。在已經(jīng)擁有阿迪，耐克，露露檸檬等女子運動品牌的中國市場上，Danskin要被接受還需時間。

面對群芳爭艷的女性運動服裝市場，Danskin和李寧準備好了嗎？