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安踏啟動奧運營銷 要在里約奧運會“去打破”

| | | | 2016-7-5 12:57

安踏同時宣布啟動以“去打破”為主題的奧運傳播,安踏體育用品有限公司總裁鄭捷介紹,6月29日發(fā)布的龍服等主要針對中國奧運代表團(tuán),7月1日開始,一系列奧運元素的大眾商品也將正式上線,并將與多個移動營銷平臺合作,與新浪騰訊等門戶網(wǎng)站的合作也將展開。

2012年的倫敦奧運會,安踏超過李寧成為本土第一,即將到來的2016年里約奧運會,對于已經(jīng)超越本土100億魔咒并揚言以過千億為目標(biāo)的安踏,能否抓住另一次機(jī)會。

  6月29日,由中國奧委會合作伙伴安踏設(shè)計的中國代表團(tuán)領(lǐng)獎裝備“冠軍龍服”以及為體操、蹦床、舉重、柔道、拳擊、跆拳道、賽艇、皮劃艇、水球等十支國家隊提供的里約奧運會比賽裝備正式亮相。

安踏同時宣布啟動以“去打破”為主題的奧運傳播,安踏體育用品有限公司總裁鄭捷介紹,6月29日發(fā)布的龍服等主要針對中國奧運代表團(tuán),7月1日開始,一系列奧運元素的大眾商品也將正式上線,并將與多個移動營銷平臺合作,與新浪騰訊等門戶網(wǎng)站的合作也將展開。

  2009年安踏簽約中國奧委會,期間,安踏為中國體育代表團(tuán)參加的20多項賽事、超過6000人次提供領(lǐng)獎裝備和生活裝備近600款、約50萬件次。2012年倫敦奧運會上,安踏的冠軍龍服38次登上奧運最高領(lǐng)獎臺。

  鄭捷稱很難說這樣的品牌合作能夠帶來多少直接的銷售收入。不過,正是2012倫敦奧運會當(dāng)年,安踏第一次超過李寧成為本土第一。嘗到高曝光度甜頭的安踏之后續(xù)約成為新一個奧運周期“2013-2016中國奧委會體育服裝合作伙伴”。

  憑借高性價比這一市場定位,安踏成為第一個過百億的本土體育用品公司,根據(jù)安踏2015年全年業(yè)績報告,營收達(dá)人民幣111.26億元。

  然而安踏有了更高的目標(biāo),根據(jù)安踏董事局主席兼CEO丁世忠的公開發(fā)言,下一步,是在2025年成為千億量級公司。

  體育用品行業(yè)的千億量級公司目前僅有耐克和阿迪。耐克2015財年營收306億美元(約合1997.42億元人民幣)。

  想要與這些國際品牌競爭,也意味著安踏不僅僅要性價比高,還要有更高的品牌力。

  不過,這也是其正面臨的挑戰(zhàn)。鄭捷也承認(rèn),五年內(nèi)與耐克阿迪競爭還有難度,用定位中端的安踏品牌去占領(lǐng)高端,不現(xiàn)實。

  收購海外品牌,多品牌矩陣,是安踏與國際品牌競爭的手段之一,安踏收購的品牌中,F(xiàn)ILA定位于高端運動時尚市場,迪桑特是專注滑雪和高端綜訓(xùn)的高 端體育用品品牌,零售價位高于耐克和阿迪。海外收購一方面實現(xiàn)對不同細(xì)分人群的覆蓋,另一方面可以通過收購這些已經(jīng)成熟的品牌,獲得現(xiàn)成的技術(shù)研發(fā)平臺。

  而奧運項目則是安踏提升品牌力的一個快速通道,安踏通過贊助中國奧委會和國家冬季運動中心、體操中心、水上中心、舉摔柔中心和拳跆中心等強(qiáng)化自己的專業(yè)運動形象。

  鄭捷稱,本次冠軍龍服結(jié)合安踏多年來跟蹤建立的運動員量體數(shù)據(jù)庫,對冠軍龍服進(jìn)行了3D立體剪裁,冠軍龍服本身也結(jié)合了安踏研發(fā)的最新科技,比如特殊拒水工藝的面料,由可樂瓶回收制成的再生纖維緯紗。為了增加時尚感,還請到了著名時裝設(shè)計師MashaMa作顧問。

  借助設(shè)計和提供奧運裝備,安踏希望證明自己的專業(yè)和時尚。

  “奧運對業(yè)績的影響將主要體現(xiàn)在7月下旬至8月,預(yù)計對綜合訓(xùn)練、跑步等有很大提升!编嵔莘Q。

  從2015年開始,中國體育用品行業(yè)整體回暖,李寧公司也扭虧為盈。而即將到來的巴西奧運,是國務(wù)院發(fā)布46號文件提出5萬億市場需求后的第一次奧運會。

  安踏簽約中國奧委會,李寧贊助印度代表團(tuán),匹克贊助新西蘭代表團(tuán),361度則是里約奧運會官方贊助商,而作為國際品牌的阿迪達(dá)斯贊助了英國國家隊隊服,耐克也繼2000年悉尼奧運會以來,首次出現(xiàn)在奧運商家合作名單上,耐克里約奧運會套裝預(yù)計7月4日發(fā)售。

  誰能更好地抓住其中機(jī)會,即將到來的8月或可見分曉。


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