凡客靠免燙襯衫營收5億在阿里京東的夾縫中求生

分享到： | | | | 2017-2-22 10:04

陳年的凡客誠品在幾年間經(jīng)歷了過山車一樣的遭遇，從估值50億美元到投資人看都不看，辦公樓從東三環(huán)頂級辦公樓搬到南五環(huán)外，員工也從最多時的13000多人到現(xiàn)在的180人。許多人都覺得這家公司要倒閉了，事實有段時間也確實如此，據(jù)說最慘的時候，凡客誠品有5000多萬件價值19億的庫存積壓，只能虧本清倉，還有十幾億負(fù)債。面對這樣一個爛攤子，陳年花了3年的時間，處理了19億庫存，在凡客誠品墜入懸崖眼看就要觸底的最后關(guān)頭，居然沒有摔得粉身碎骨，而是奇跡般的反轉(zhuǎn)了，今年凡客誠品靠一款年出貨量100萬件的免燙襯衫，贏收達(dá)到5億。

曾經(jīng)凡客最為廣泛人知的時候，是“凡客體”火起來的那幾年，然而幾年之后卻又消失在大眾的視野當(dāng)中。

　　在2016年的“雙11”中，優(yōu)衣庫成為了全天貓銷售額最高的一間店鋪，當(dāng)人們還在驚訝這家靠“賣衣服”的平價品牌居然一躍超過所有科技公司時，凡客誠品，這家曾經(jīng)也靠賣衣服的而叱咤風(fēng)云的電商巨頭卻在這短短幾年中經(jīng)歷了從巔峰再到低谷，最后逆境重生的傳奇之路。

　　從2011年犯下快速擴(kuò)張的錯誤開始，凡客就一直走下坡路。正是業(yè)績高速膨脹導(dǎo)致凡客迷失方向，不斷修改銷售目標(biāo)隊伍臃腫，從而造成庫存積壓毛利下降成本大增等惡果。直到2013年凡客開始品嘗自己釀下的這杯苦酒，因此凡客誠品并沒有走向死亡讓業(yè)界大呼奇跡。近年來，在凡客消沉的同時，京東、優(yōu)衣庫等電商卻快速發(fā)展。同樣定位于快時尚品牌的優(yōu)衣庫在中國市場收購凡客遺留下的市場。但凡客誠品只能很尷尬對待現(xiàn)狀，只能優(yōu)先處理庫存、債務(wù)、供應(yīng)鏈問題。將復(fù)蘇計劃讓位于裁員增效等踏實發(fā)展路線。慶幸的是凡客在阿里和京東等夾縫中依然堅挺下來。　　

　　這些年，陳年一直在反思，“反思的陳年”甚至成了業(yè)界諷刺的對象，因為沒有一個企業(yè)家像他那樣愛檢討自己，而陳年每次檢討又無力回天，眼睜睜看著公司被包袱拖到深淵里去。此后，陳年開始向雷軍學(xué)習(xí)，把專注兩字掛在嘴上，把人減到最少，把產(chǎn)品減到只剩一款白襯衫，市場上也并不買賬。

　　甚至在兩年前的一場發(fā)布會上，凡客向與會嘉賓每人贈送了一件寸衫，一位凡客的投資人講了幾句力挺凡客的話后，聞了聞襯衫的味道，很快就放下凡客送的禮物，獨自匆匆離開。而在接受了來自雷軍的融資后，如今的凡客強調(diào)“不賣便宜貨”，希望通過提升產(chǎn)品品質(zhì)重振銷售。陳年不斷向周圍的人講述“阿克蘇長絨棉”、“鷹爪扣”、“100支”等專業(yè)技術(shù)參數(shù)，就像手機廠商比拼CPU類型和跑分?jǐn)?shù)值一樣。

　　在經(jīng)歷了膨脹，反思，絕望后，陳年和他的凡客終于慢了下來。他們一年只做很少的單品，會因為一副插畫反復(fù)打磨。一些人甚至覺得，凡客是不是矯枉過正，太慢了?陳年說，我知道，要走出品質(zhì)之路是艱難的。而堅持品質(zhì)的“新凡客”到底能否重回巔峰恐怕依然需要時間的考驗。

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