時尚品牌網(wǎng) 資訊
一談到運動鞋,立馬反應的是耐克、阿迪達斯還是匡威?作為世界性的品牌,想必它們占據(jù)了眾多年輕消費者的心。
一談到運動鞋,立馬反應的是耐克、阿迪達斯還是匡威?作為世界性的品牌,想必它們占據(jù)了眾多年輕消費者的心。
雖然安踏、李寧、匹克等也漸漸興起,但“國貨”比不過“洋大牌”的思想似乎仍有不小的市場。
如今,經(jīng)歷了一次破產(chǎn)、三次轉型的中國真“鞋王”已經(jīng)涅槃重生,風靡海外,卻被眾多國人所不識。
1927年,它就已經(jīng)誕生,歷經(jīng)整整90個年頭;
“warrior”是它的英文名字,自始至終,都是鞋業(yè)界“崇尚勇敢”的勇士;
從50年代起,它便是中國體育界的首選運動鞋,見證過中國女排史無前例的五連冠!
文革時代,穿著它與戴軍帽一樣,是許多小孩最渴望的禮物;
七八十年代,它的年銷售額一度達到8億,風靡大江南北!
經(jīng)歷90年代的低迷之后,如今,它既要做“中國的耐克”,更要成為“世界的回力”!
01、回力,擁有“回天之力”
“回力”的名字在60、70年代人的心中是一種情懷,在80后心目中也是一種美好的記憶,但是鮮少有人知道回力會是一個這么“老”的牌子!
“回力”的前身是由劉永康、石芝珊集資創(chuàng)辦的義昌橡皮物品制造廠,成立于1927年的上海,但創(chuàng)立后的6年,該廠一度瀕臨倒閉,算是掙扎著前行。
1934年,時任經(jīng)理薛銘三大膽提議創(chuàng)立新商標,既要表明產(chǎn)品的款式新穎和經(jīng)久耐用,又要體現(xiàn)企業(yè)不畏時艱的毅力和勇氣。
最終,浙江美術?茖W校的袁樹森采用西洋手法設計的“WARRIOR”(戰(zhàn)士、勇士、斗士)商標和一個彎弓搭箭的古希臘勇士形象“中標”。因為該設計貼合了當時青年人崇尚勇敢、想做勇士的心態(tài)。
而“WARRIOR”被薛銘三譯成“回力”,寓意“回天之力”、“能戰(zhàn)勝困難的巨大力量”。
1935年,中文“回力”和英文“Warrior”商標正式注冊,"回力"正式問世!
在戰(zhàn)火紛飛的年代,我泱泱中華也涌現(xiàn)出眾多具有創(chuàng)新意識和營銷意識的商界精英。
在薛銘三等人的帶領下,回力著眼于布面球鞋的不斷翻新,并首創(chuàng)成型工藝流水操作法,大大提高了功效,降低了成本。
02、借勢、贊助,回力竟是品牌營銷先驅!
而在回力的品牌營銷上,薛銘三也敢為人先!1948年,回力推出新型弓形特制球鞋,恰逢“全運會”在江灣體育場舉行,回力借勢雇用飛機飛撒宣傳單,同時在運動場內(nèi)設置醒目的大型廣告牌,一時聲名鵲起。
當時正值東北解放戰(zhàn)爭,參加全運會的遼寧省籃球隊十多人完賽后難以返鄉(xiāng),回力收留了這只隊伍,并成立“回力籃球隊”。m然歪打正著,但也是典型的品牌贊助營銷。。
此后,不斷推陳出新的回力于1956年為國家籃球隊參加奧運會研發(fā)出回力牌565型經(jīng)典籃球鞋;1979年,WB-1籃球鞋橫空出世;1981年,中國女排穿著回力球鞋奪得第三屆世界杯冠軍……
借勢營銷、搞贊助這類現(xiàn)代較為普通的營銷手法,回力竟全部玩了一遍!
回力的受歡迎不局限在體育界,更是尋常百姓最夢寐以求的禮物!
王朔曾描述說:“‘文革’時社會秩序大亂,回力鞋和軍帽都是小流氓搶劫的主要目標。經(jīng)?吹侥硯浉绱┲亓Α駳獾爻鋈チ,回來光著腳,鞋讓人扒了!
可以說,在當時青少年的眼中“潮人”的標志就是穿“回力”和戴軍帽!
而在70年代和80年代,回力年銷售額一度高達8億元人民幣!
03、猝不及防跌落神壇,無奈宣告破產(chǎn)
也許是“統(tǒng)治”鞋業(yè)界近40年而產(chǎn)生麻痹,回力對改革開放帶來的競爭反應太慢,最終開始走向下坡路。
1990年代后,整個鞋業(yè)市場競爭日趨殘酷,效益普遍下滑,回力不再一家獨大,中國運動鞋產(chǎn)業(yè)迎來了廣東和福建系鞋廠的時代,安踏、特步、李寧等品牌迅速崛起,同時耐克、阿迪達斯等大批海外品牌登錄中國。
相對設計更為新潮、新鮮的洋貨和“新國貨”,回力鞋的創(chuàng)新成為短板,其款式確實跟不上時代的節(jié)奏,甚至有點“土”。
從1994年開始,回力旗下的七家鞋廠以一年一家的速度關閉,至2000年2月,上;亓π瑯I(yè)總廠也宣告破產(chǎn),并正式停產(chǎn)。
值得慶幸的是“回力”系列商標隨后轉至上海華誼集團(非華誼兄弟集團)得以保全。
同年5月,上海華誼集團全新組建了上;亓π瑯I(yè)有限公司,使回力能夠繼續(xù)生產(chǎn)。
04、痛定思痛,三次轉型讓回力華麗轉身!
跌落神壇的回力,到底敗在哪里?
從消費者層面來說,缺乏更貼近時代的產(chǎn)品使其不再能聚焦新一代年輕人的目光。
而從經(jīng)營模式來說,又要研發(fā)、又要生產(chǎn)還要銷售的一條龍模式反而稀釋了回力的創(chuàng)造精力。因此,重整旗鼓的回力進行了第一次轉型,將低附加值的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈交給社會資源,自身只牢牢把握技術研發(fā)和市場網(wǎng)絡的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈,由生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)槠放七\作的貿(mào)易型企業(yè)。這次轉型讓回力挺過了低谷。
頗具傳奇色彩的是,當時法國人派特斯·巴斯坦發(fā)現(xiàn)了回力,對其進行“二次創(chuàng)新”后推向了海外市場,竟能將12元一雙的回力在國外賣到了50多歐元(500元人民幣)!
同時,北京奧運會的東風也為回力“吹來了”蒙古國總統(tǒng)、比利時王儲、丹麥副首相等國外政要選購回力鞋!
2010年上海世博會期間,回力手繪鞋進入世博會進行展示,吸引到近800家加盟商與回力洽談加盟合作!
借此良機,回力觸發(fā)第二次轉型——由大批發(fā)營銷轉為授權經(jīng)營!從而擺脫了“產(chǎn)品線狹窄,產(chǎn)品毛利遭生產(chǎn)商和批發(fā)商兩頭擠壓”的困局,真正解放了回力的產(chǎn)品研發(fā)激情。
從2008年起,回力推出的新款總計達200多個系列、5000多個款式。2015年,回力全年銷量達到了6000萬雙,2010-2015年累積銷售1.8億雙,營收和利潤總額平均增幅分別為28%和33%。
如今,回力已有上千家專賣店,進入部分大城市一線商圈,與國際名牌同臺迎客,原本售價2歐元直線上漲25倍至50歐元……
隨著消費習慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)技術爆發(fā),回力又悄然啟動了第三次轉型,啟動“終端直供平臺+電商平臺”的營銷新模式,走“雙輪驅動”的發(fā)展道路。
2016年,回力在電商的銷售額已突破1個億,而中國去年網(wǎng)購鞋類規(guī)模達到了1850億元!也就意味著回力在電商平臺還有巨大的空間去爭。
05、中國的耐克?不,要做世界的回力!
當然,回力離真正的王者歸來還有一段路要走!
“經(jīng)典不能丟,必須有突破”。如今,正是回力借“國貨潮”興起的大好時機,應從設計及品質上進一步打磨,創(chuàng)造能吸引年輕一代的經(jīng)典!
回力在2016年設計的4款概念鞋就是一番不錯的嘗試:雨鞋不僅防水,拆下鞋底就能變成救生圈套在手上;休閑鞋底下裝了八個輪子,累的時候就能變身平衡車;鞋子內(nèi)安裝定位芯片,可以防止孩子老人走丟;有獨家專利技術的“回力撐”,安裝在鞋底內(nèi),可以減震保護腳踝。
同時,營銷力度必須跟上節(jié)奏。如今早已不是“酒香不怕巷子深”,回力算得上是一個復古類IP,不妨用現(xiàn)代化營銷講好回力故事!
(2016月10月,名模劉雯腳踏回力鞋亮相“巴黎時裝周”)
對回力這樣的經(jīng)典老國貨來說,質量是產(chǎn)品的保證,設計是產(chǎn)品的靈魂,包裝是產(chǎn)品的附加值,營銷是產(chǎn)品的核心競爭力,回力只有做好以上各個方面才能夠給顧客更好的體驗,提高顧客對回力的品牌忠誠度。
對海外市場,回力也格外重視;亓Ρ硎,現(xiàn)主打東南亞國家,尤其是馬來西亞,一年的銷售額超過3000萬人民幣,長期穩(wěn)坐鞋類品牌第一陣營。今后,非洲市場也將是回力發(fā)力的另一重要海外陣地。
但愿那一抹紅白的經(jīng)典,能早日讓消費者站在回力的LOGO和NIKE的LOGO之間躊躇不定,并宣告世界:“不是中國的耐克,而是世界的回力!”
當前閱讀:中國的“鞋王”回力!活了90歲,年銷8億,火遍國外
上一篇:PSALTER詩篇“女人節(jié)”雙肩包2017新款
下一篇:珈姿萊爾Jiazi Laier女裝風衣2017春季新品搭配
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>翻翻回力的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved