輕奢品牌抱團求生存，Coach收購?fù)闗ate Spade未來會怎樣？

感覺Coach可能快要漲價了 ....

全球時尚零售環(huán)境持續(xù)不景氣，行業(yè)低迷，許多奢侈品牌和輕奢品牌都開始抱團求生存，相應(yīng)的采取來一些并購重組措施：比如LVMH集團65億歐元收購Dior、傳聞LVMH集團擬收購Michael Kors、傳聞Valentino或?qū)⒉①廝ierre Balmain......

野心不止于此，Coach想做美國版LVMH?

有人猜測，Coach是想打造成美國版LVMH？

畢竟，高達24億美元收購了競爭對手Kate Spade，Coach通過啟動連續(xù)收購來擴大品牌矩陣和市場份額，確實有種想一統(tǒng)江湖的感覺。

據(jù)WWD報道中顯示，這個交易價比傳出收購消息前（2016年12月7日），Kate Spade收市價溢價了27.5%。消息傳出后，Kate Spade 股價大漲 8.5%至每股18.41美元，Coach集團股價上漲了7.8%至每股 45.79 美元，目前市值約128億美元。

在并購Kate Spade之前，Coach也是有過其他成功的并購案例和收購傳聞：

1、2015年，Coach以5.3億美元收購鞋履品牌Stuart Weitzman；

2、2016年底，Burberry正式拒絕了Coach的收購邀約；

3、傳言Coach下一個目標可能是剛傳出要出售的英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo，預(yù)計成交金額或高達10億英鎊。

Coach財務(wù)總監(jiān)Kevin Wills表示，“由于Coach 和Kate Spade兩家公司的業(yè)務(wù)之間具有互補性，本次交易將使得公司在3年內(nèi)節(jié)省5000萬美元的運營成本，交易預(yù)計在今年第三季度完成。同時，本次收購將為2018財年帶來輕微的盈利增長, 在同一基準下,將于2019 財年實現(xiàn)雙位數(shù)的盈利增長�！薄　�  

Coach品牌重塑 欲打造多品牌奢侈品集團

一直以來，Coach、Kate Spade和Michael Kors是齊名的輕奢品牌，同樣來自紐約，只不過1941年創(chuàng)立的Coach資歷相對更老一些。而如今Coach把競爭對手給吞并了，對曾為接盤俠的Michael Kors來說也是壓力很大。

Coach方面一直強調(diào)，通過本次收購，欲打造第一家源自紐約的多元化多品牌組合的現(xiàn)代奢侈品集團。

1、品牌互補

Coach首席執(zhí)行官Victor Luis表示，“Kate Spade具備真正獨特和差異化的品牌定位，以及豐富的生活方式類產(chǎn)品組合，在消費者（特別是千禧一代）中的高知名度。相信Coach在全球開設(shè)和經(jīng)營零售專賣店的豐富經(jīng)驗，有助于釋放Kate Spade尚未被充分開發(fā)的全球增長潛力�！薄� 

2.人員變動

A. 2014年，COACH 聘請了 Stuart Vevers 出任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，他曾是LOEWE的藝術(shù)總監(jiān)；Stuart Vevers 不僅推動了品牌在服裝方面的發(fā)展，加入了紐約時裝周；同時男士業(yè)務(wù)銷售更進入10億美元俱樂部。

B. Victor Luis在2014年1月加入Coach集團擔任首席執(zhí)行官；

C. Coach聘請了曾在Jimmy Choo任職的Joshua Schulman為品牌首席執(zhí)行官，將于6月5日正式上任，負責Coach品牌全球所有業(yè)務(wù)。

3.明星代言

紐約老牌深知年輕的力量，Coach在中國區(qū)的合作明星包括了李易峰、周冬雨、唐嫣、蔡卓妍等明星。

此外，Coach去年年底還花了1000萬美元請了24歲的美國歌手兼演員Selena Gomez作為全新品牌代言人，她在instagram上擁有1.1億粉絲的超高人氣，排名位列第一。品牌選擇年輕個性、形象健康、高人氣明星的原因，不外乎是考慮到品牌年輕化問題以及千禧一代消費者的需求。

Coach創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers曾就此表示：“數(shù)字并不是重點，Coach是為那些真實、誠實的女性而設(shè)計的，那種浪漫迷人、自信的感覺才是我們現(xiàn)在正需要的�！�

作為輕奢品牌，Coach仍在打造成為“觸手可及的奢侈品”，不再是隨處可見的門店、品牌Logo和折扣信息，而是改變品牌在消費者心中的固有形象，試圖離人們心中真正的奢侈品更靠近些。

Coach最新公布2016財年第三季度財報顯示，（截至2017年4月1日的三個月內(nèi)），其銷售額較上年同期下降4%至9.95億美元，營業(yè)利潤同比增長13%至1.51億美元，凈利潤同比上漲8.9%至1.22億美元。　 

Kate Spade：幾經(jīng)波折終于塵埃落定

關(guān)于美國輕奢品牌Kate Spade被收購這件事發(fā)酵了4個月總算是告一段落，相信之后Coach肯定會大力開Kate Spade門店。

以手提包、鞋履竄紅的Kate Spade1993年創(chuàng)立，1996年在紐約在了第一家門店，2004年開始進軍海外市場，目前在中國布局有24家門店。品牌截至4月1日的第一季度的財報顯示，凈利潤暴跌88%至140萬美元，銷售額同比下跌1.2%至2.11億美元。

Kate Spade一直在努力嘗試增加消費者對手袋和小皮具的需求，品牌的目標是成為一個產(chǎn)品系列涵蓋成衣、包袋、鞋履、腕表、珠寶、配飾配件等的全方位生活時尚的品牌，旗下還有自主文具、餐具等家居產(chǎn)品線。這個品牌的消費場景能幫助Coach向“生活方式品牌”轉(zhuǎn)型的期待。

以簡潔靈動的造型，鮮亮大膽的顏色以及活潑有趣的生活態(tài)度一度風靡紐約的Kate Spade，也逃不過其悲慘的命運。兩年前，Kate Spade關(guān)閉了其副線 Kate Spade Saturday和男裝品牌 Jack Spade的所有門店，希望把重點放在核心品牌Kate Spade New York上。

相信輕奢品牌今后不管聯(lián)不聯(lián)姻、抱不抱團，都會做出一些改變來拯救自己，避免走下坡路：比如停止產(chǎn)品的大幅度打折，關(guān)閉部分打折百貨和奧特萊斯里的零售店等措施重塑品牌形象。我們也希望Kate Spade的未來能重回當年的風光。