美特斯邦威2018年前三季度凈利增長132.31％，背后的原因是什么？

近日，美特斯邦威公布了2018年前三季度的財報（2018年1-9月）報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入55.47億，同比增長24.86%，凈利潤為4013.95萬元，同比增幅為132.31%，預計全年盈利。報告顯示，美邦服飾業(yè)績的持續(xù)提升，主要得益于公司近年推行的品牌升級、渠道升級戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品與零售升級效果的綜合提升。

在2017年，美特斯邦威虧損超3億元：據(jù)美邦2017年發(fā)布的財報來看，公司實現(xiàn)營收64.73億元，較上年同期下降0.71％；營業(yè)利潤-3.19億元，較上年同期下降303.03％；實現(xiàn)凈利潤-3.06億元，較上年同期下降945.81％。

那么究竟是什么原因使得美特斯邦威逆風翻盤，實現(xiàn)了2018年前三季度凈利增長132.31％？

01

加速布局“百城千店”

報告期內(nèi)，美邦服飾銷售收入較去年同期實現(xiàn)穩(wěn)健增長，品牌與產(chǎn)品競爭力提升，渠道升級戰(zhàn)略成效顯著。事實上，自今年3月宣布啟動“百城千店”計劃以來，公司加大三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，新開優(yōu)質(zhì)店鋪帶動銷售業(yè)績增長，時尚版圖持續(xù)擴張。

美邦創(chuàng)始人周成建在2017年尋訪全國各地超過100個市場，考察近千個項目后感觸良多，他認為：三五線市場機會非常巨大。在過去十年國家推行城鎮(zhèn)化的改革，尤其鼓勵年輕人回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加沿海城市、一線城市生活成本也越來越高，當下零售在三五線市場回暖程度比上海等一線城市更加迅速，市場空間也更加巨大。

2018年9月，Metersbonwe在沈陽落地7000平米全風格旗艦店，為年輕家庭提供多元時尚高品質(zhì)性價比產(chǎn)品，營造愉悅、閑暇的互動時尚空間而備受消費者青睞。此外，Metersbonwe在銀川、貴陽、西安、重慶、徐州等多地黃金商圈頻開數(shù)千平大店，打造時尚地標，全新優(yōu)質(zhì)門店為更多消費者帶去多元時尚的服飾體驗。

據(jù)了解，開業(yè)當日，沈陽門店憑借7000平店，數(shù)千款產(chǎn)品無重復場景，打造全風格多元時尚一站式家庭購物極致體驗店，引發(fā)全城火爆，進店人數(shù)高達4萬+、日銷售突破200萬元。

02

渠道升級

公司通過持續(xù)推動渠道升級，圍繞品牌核心競爭力，圍繞最佳的盈利模型競爭力，以及圍繞零售的可復制標準化展開，使其達到一致性。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，美邦服飾新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。

在商業(yè)模式上，美邦服飾優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，堅持以核心市場標桿店鋪為軸心，把“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發(fā)展策略核心，實現(xiàn)公司投資、社會投資、加盟經(jīng)銷的協(xié)調(diào)發(fā)展，通過多元化的投資模式提升門店持續(xù)盈利的能力。在優(yōu)化渠道的同時，美邦服飾工于匠心打磨產(chǎn)品，不斷完善多品牌矩陣，為公司業(yè)績的持續(xù)提升奠定了基礎。

03

品牌升級，滿足多元需求

近年來，為迎合消費者的多元化需求，Metersbonwe主品牌由單一休閑風格銳變?yōu)槲宕箫L格，即NEWear(休閑風)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市輕商務)、MTEE(街頭潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費者面前，極大地保證了服飾能滿足當下多元、個性、年輕化的需求。

旗下高端服飾品牌ME&CITY厚積薄發(fā)，表現(xiàn)亮眼。其設計團隊在產(chǎn)品線上精益求精，同時開創(chuàng)強化直營店范本力量的渠道啟動模式，成功吸引了眾多加盟店。在近日舉行的2018年上海時裝周，ME&CITY攜2019春夏系列新品擔綱時裝周首秀，驚艷全場。在品牌成立十周年之際，ME&CITY以“Me, Made In China”為口號，發(fā)聲中國質(zhì)造。其流暢利落的剪裁及高端面料的運用，為新都市中產(chǎn)階級提供簡約精致的服裝，也讓更多消費者了解到品牌的成熟與蛻變。

美特斯邦威旗下品牌

童裝品牌Moomoo和ME&CITY KIDS同時發(fā)力，重新喚醒CH''IN祺等。品牌矩陣的不斷完善，為美邦打造全風格多元時尚一站式家庭購物體驗店打下了堅實的基礎，實現(xiàn)對更廣泛消費市場的全面覆蓋。

Ending :

未來美特斯邦威公司將圍繞品牌升級、產(chǎn)品升級、渠道升級、零售升級的路徑，進一步加強與多元商業(yè)伙伴的合作，推進品牌與產(chǎn)品的競爭力進一步提升，同時，公司繼續(xù)加強組織能力建設，提升管理效率，保持經(jīng)營規(guī)模和效益的同步提升，為下一步發(fā)力打下堅實基礎。