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對于百麗國際而言,73Hours的加入為其豐富品牌矩陣,補充輕奢業(yè)務(wù)線;對于73Hours而言,將借助百麗多年累積的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和時尚運營經(jīng)驗,加速業(yè)務(wù)擴張。
據(jù)悉,百麗國際控股有限公司(以下簡稱“百麗國際”)與輕奢女鞋品牌73Hours聯(lián)合宣布,雙方已簽署收購協(xié)議,百麗國際將成為73Hours控股股東。
本次收購?fù)瓿珊螅?3Hours將保持品牌獨立運營。
百麗國際方面表示,百麗一直在探索拓寬集團業(yè)務(wù)邊界,進入未覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域;同時看重73Hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關(guān)系。通過此次交易,百麗將和73Hours共同開啟集團的輕奢時尚業(yè)務(wù),為消費者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。
73Hours創(chuàng)始人趙若虹表示,百麗國際擁有非常完整的自營零售網(wǎng)絡(luò)以及多年積累的基礎(chǔ)建設(shè),能夠幫助73Hours上升到一個新的維度,73Hours將聯(lián)手百麗共同打造輕奢時尚設(shè)計品牌組合。
資料顯示,百麗國際在全國300多個城市擁有超過20000家直營店鋪,旗下經(jīng)營16個鞋類品牌、6個時尚服飾品牌,同時是10多個全球運動品牌的在華零售伙伴。
也就是說,對于百麗國際而言,73Hours的加入為其豐富品牌矩陣,補充輕奢業(yè)務(wù)線;對于73Hours而言,將借助百麗多年累積的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和時尚運營經(jīng)驗,加速業(yè)務(wù)擴張。
定位輕奢女鞋設(shè)計品牌,73Hours由趙若虹創(chuàng)立于2015年。常被提及的是其品牌名字的由來:因一雙真皮鞋完成前后需經(jīng)歷103道大小工序,耗時約73.3小時,故命名73Hours。
此外,73Hours還經(jīng)營著不久前創(chuàng)立的新品牌Too Many Shoes(價格區(qū)間500-800元)以及彩妝品牌Fat Amy(已有口紅、粉餅產(chǎn)品)。
趙若虹告訴36氪,73Hours誕生于社交媒體時代,看重和消費者之間的情感聯(lián)系。從客群上來說,73Hours的主力消費人群是25-29歲的白領(lǐng)女性(占比41%),關(guān)注73Hours的客群中很大一部分是19-25歲,而消費購買力均單價最高的是29-35歲。
“這是非常好的趨勢,有消費力的人正在買、有興趣的人正在關(guān)注、年輕一代正在成長!彼硎。
作為一個年輕的女鞋品牌,73Hours最初面臨的市場環(huán)境是:輕奢女鞋存在品牌空白,但供應(yīng)鏈復(fù)雜、資源難度整合高、進入門檻高。
這些問題在3年多的成長中不斷被解決,趙若虹認為,73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈整合等方面已取得階段性進展。
根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù),2018年1-6月73Hours線上線下營業(yè)額已接近去年全年營業(yè)額,預(yù)計年底實體店數(shù)量達到30家,全年線下實體店鋪營業(yè)額增速達200%。此外,上半年品牌線上占全行業(yè)1000-2000價位段的市場容量的9.9%,預(yù)計到年底將達到12%的市場占比。
而在融資方面,73Hours于2016年8月完成數(shù)千萬人民幣A輪融資,資方為祥峰投資及臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè)(供應(yīng)鏈資方);2017年4月獲GGV紀源資本數(shù)千萬人民幣A+輪投資。
接下來,就是本次與百麗集團的收購交易。
令人好奇的是,為什么在這個時間點選擇被收購?
趙若虹表示,當(dāng)73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈整合等方面已經(jīng)ready,此時和百麗合作是一個非常好的契機。因為百麗擁有完整的自營零售網(wǎng)絡(luò),在資金、物流、倉儲、IT系統(tǒng)、線上線下的技術(shù)賦能等方面有完善的基礎(chǔ)建設(shè)。
比起資本投資,戰(zhàn)略投資是73Hours當(dāng)下更需要的。當(dāng)各方面能力初具雛形時,需要的是快速鋪開的渠道網(wǎng)絡(luò)及基礎(chǔ)建設(shè),包括物流、倉儲、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、運營管理經(jīng)驗等等。
趙若虹表示,接下來和百麗國際在零售渠道上會有很多配合,預(yù)計2018年年底達到30家門店。目前已覆蓋上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重慶、武漢、深圳、南寧、昆明等一二線城市主流購物中心。2018年上半年數(shù)據(jù),73hours品牌實體店客單價1452元,線上店客單價1617元,其中北京漢光店于2017年營業(yè)額突破一千萬元。
當(dāng)被問及被收購后是否會變得更加商業(yè)化,趙若虹稱“品牌保持獨立運營是雙方達成的共識,73hours一直是一個在設(shè)計感和商業(yè)性上尋求平衡的一個品牌,面向大眾而不是小眾,這方面不會有太大顧慮!
當(dāng)前閱讀:百麗控股輕奢女鞋品牌73Hours,交易后品牌保持獨立運營
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