傳統(tǒng)服裝零售走向衰落 美特斯邦威卻靠線下門店止虧

傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)正走向衰落，為了挽救業(yè)績(jī)它們不得不持續(xù)關(guān)店，開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。不過，美特斯邦威仍然憑借布局線下渠道挽救了虧損的業(yè)績(jī)。

8月28日晚間，美特斯邦威集團(tuán)發(fā)布2018年中報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為39.38億元，較上年同期增長(zhǎng)35.96%，凈利潤(rùn)5311.44萬元，同比增長(zhǎng)218.69%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增長(zhǎng)116.7%。

美特斯邦威方面在財(cái)報(bào)中指出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展，本期新開優(yōu)質(zhì)店鋪帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

此外，由于公司品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，產(chǎn)品與零售能力升級(jí)效果初步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，女裝增長(zhǎng)達(dá)到52.92%，同時(shí)美邦也在積極發(fā)力童裝市場(chǎng)，旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌市場(chǎng)拓展成效明顯，主營(yíng)業(yè)務(wù)中的童裝、配飾類產(chǎn)品等收入增長(zhǎng)達(dá)到54.14%。

財(cái)報(bào)中指出的“渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展”，主要表現(xiàn)為在下沉市場(chǎng)廣開門店和在購物中心布局大面積門店，這些舉動(dòng)為美特斯邦威帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，美特斯邦威上半年新開店鋪營(yíng)業(yè)面積約12萬平方米。在3月舉行的招商會(huì)上，美特斯邦威宣布啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，加快在三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，在更多的城市布局大面積全風(fēng)格門店，并與萬達(dá)、印力、新城、寶龍等購物中心系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

在商業(yè)模式上，美特斯邦威還優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，通過多元化的投資模式，以提升門店持續(xù)盈利的能力。美特斯邦威在財(cái)報(bào)中表示，未來公司要以核心市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪為軸心，把 “以店引商、以商引商、以店引資”作為市場(chǎng)發(fā)展策略核心，實(shí)現(xiàn)公司投資、社會(huì)投資、加盟經(jīng)銷各占30%、30%、40%的比例發(fā)展。

近年來，在中產(chǎn)人群迅速擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，美特斯邦威、森馬、班尼路等傳統(tǒng)服裝零售巨頭在一線城市逐步走向衰落。美特斯邦威曾因門店銷售模式老舊、供應(yīng)鏈周期過長(zhǎng)，在2014至2016年3年內(nèi)關(guān)閉超過1500家門店，并積壓超過20億元的庫存。根據(jù)美特斯邦威2016年財(cái)報(bào)，2016年年度虧損超過1億元。關(guān)店潮成為創(chuàng)始人周成建離職的重要原因。2016年11月周建成辭去董事長(zhǎng)、CEO一職，并由其女胡佳佳接任。

為了挽救常年虧損的業(yè)績(jī)，美特斯邦威也曾嘗試過推出新品牌、做電商。早在北京奧運(yùn)會(huì)后，為了應(yīng)對(duì)迅速崛起的時(shí)尚品牌，美特斯邦威推出高端城市系列ME&City，卻因?yàn)榭钍嚼吓f，裝修古板，沒能挽救持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)。此外，美特斯邦威還推出自建電商平臺(tái)“有范”APP，并一次大出血贊助《奇葩說》，但該APP已于2017年8月31日停止運(yùn)營(yíng)。

最終美特斯邦威還是選擇回歸線下老本行。從最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，這條路也遠(yuǎn)比做電商、開發(fā)時(shí)尚品牌更加適合它。

不過，雖然業(yè)績(jī)開始回暖，美特斯邦威仍然面臨重重困難。最重要的庫存積壓?jiǎn)栴}仍未得到妥善解決，如何做到像Zara那樣優(yōu)化供應(yīng)鏈做到最短生產(chǎn)周期，是美特斯邦威亟待解決的問題。此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后于時(shí)代、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新度不夠，令集團(tuán)旗下服裝品牌在年輕人群中逐漸失語。如何重新抓住年輕人的心，也成為傳統(tǒng)零售企業(yè)仍待學(xué)習(xí)的重要課題。