拉夏貝爾2018上半年凈利下滑16.3%，說要發(fā)力童裝了

8月28日晚間，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）公布了其2018年半年度報告。期內(nèi)，實現(xiàn)營收43.79億元，同比增長2.26個百分點；歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑16.3%，至2.36億元。

對于2018年上半年度收入略有增長，其解釋主要系專賣渠道銷售及在線收入的增長；而歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降 16.30%，主要是因為銷售毛利下降及新品牌處于培育期虧損增加所致。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較去年同期減少，主要由于二季度銷售下降導(dǎo)致庫存增加所致，且部分新品牌處于培育階段、貨品運營資金支出同比增加。

堅持多品牌差異化策略 童裝實現(xiàn)同比增長87.3%

拉夏貝爾通過多品牌差異化戰(zhàn)略，持續(xù)打造豐富多元的品牌運營體系。通過內(nèi)部培育、對外控股或參股的方式，目前已擁有近20個服裝品牌，形成女裝為主，男裝、童裝及家居產(chǎn)品全覆蓋格局。

女裝方面，現(xiàn)有包括La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité和 Candie’s 5大主要品牌，期內(nèi)合計實現(xiàn)營業(yè)收入35.49億元，占1-6月營業(yè)收入81.05%。為更好塑造品牌形象，提升品牌市場競爭能力，上半年陸續(xù)推出各品牌店鋪裝修新形象，打造新形象標(biāo)志性店鋪。

同時，La Babité、 7 Modifier還各自推出品牌新系列Lyne&Leila和7/10 Modifier。Lyne&Leila以輕高端、重文化時尚品牌為發(fā)展方向，以為消費者營造精致悅己的生活方式為己任，已在蘇州中心等開設(shè)旗艦形象店。7/10 Modifier則適合有運動習(xí)慣的潮流年輕人在日常及運動場合中穿著，致力于成為具有時尚、品質(zhì)、品格的潮流輕運動領(lǐng)導(dǎo)品牌。

男裝方面，現(xiàn)有包括Pote、JACK WALK及MARC ECKō 3大品牌。報告期營業(yè)收入合計同比增長 19.8%。Pote上半年圍繞重塑品牌大力改革，以年輕一代消費者訴求為核心，狠抓品質(zhì)感，迎合95、00后消費習(xí)慣。在店鋪形象方面也大膽啟用年輕設(shè)計師，打造“潮”文化基因消費空間。JACK WALK則以簡約、舒適、時尚的品牌風(fēng)格，目標(biāo)客群鎖定80、90后，上半年增加商務(wù)休閑品類比重，推出店鋪裝修新形象，為提升品牌競爭力和市場認(rèn)知度造勢。MARC ECKō 上半年為使品牌風(fēng)格調(diào)性和定位更加精準(zhǔn)，使產(chǎn)品更符合 30-45 歲都市精英男士在多個生活工作場景下的需求，在產(chǎn)品方面加強(qiáng)了面料和工藝的改進(jìn)提升，尤其夏季 POLO 衫選用了更 高支紗的絲光棉面料。

童裝方面推出全新童裝品牌8EM，一則承接原女裝品牌La Chapelle kids、Puella kids等親子裝業(yè)務(wù)，二則充分利用研發(fā)和供應(yīng)鏈資源共享優(yōu)勢，充分展示個性化、時尚性和性價比。報告期營業(yè)收入實現(xiàn)同比增長87.3%，未來將是拉夏貝爾著力培育的新的利潤增長點。

全直營式銷售網(wǎng)絡(luò) 門店數(shù)已增至9674家

區(qū)別于同行業(yè)大部分競爭對手，拉夏貝爾主要采取全直營的銷售模式，直接控制和經(jīng)營所有銷售網(wǎng)絡(luò)。零售網(wǎng)點的數(shù)目也由2017年底的9448個增至2018年6月30日的9674個。

在拉夏貝爾看來，直接控制和經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)（除控股子公司少量加盟門店外），不僅便于其以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理所有網(wǎng)點，提升銷售服務(wù)品質(zhì)，以向消費者提供良好的消費體驗，也有利于公司管理層利用終端銷售數(shù)據(jù)，針對市場變化作出及時、準(zhǔn)確的決策;有利于產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計人員及時獲取市場信息，為產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計提供針對性的指引，提高產(chǎn)品的時尚性和對市場的快速反應(yīng)能力。

在渠道布局方面，近年來加大購物中心渠道拓展力度，調(diào)整城市布局，進(jìn)一步挖掘市場空間。截止6月30日，拉夏貝爾購物中心網(wǎng)點數(shù)量占比達(dá)39.8%，對應(yīng)營業(yè)收入占比達(dá)43.1%。同時，積極調(diào)整百貨商場店鋪，優(yōu)化現(xiàn)有門店，關(guān)閉店銷欠佳門店，提升渠道質(zhì)量。

線下渠道著重服務(wù)質(zhì)量提升與終端陳列效果優(yōu)化，通過門店迭代升級，著力提升店鋪形象；線上渠道方面，著力流量運營及品牌營銷，提升品牌活躍度，提供差異化產(chǎn)品組合，以適應(yīng)和滿足不同消費者的個性需求；形成了百貨商場、購物中心及電子商務(wù)全渠道發(fā)展格局。

為提高拉夏貝爾在國際時尚服裝市場的滲透率和影響力，其還與國際品牌共享產(chǎn)品企劃、時尚設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、終端渠道等資源，形成品牌之間的互補(bǔ)與協(xié)同效應(yīng)。上半年，拉夏貝爾完成了對法國 Naf Naf SAS 40%股權(quán)的收購。Naf Naf品牌于1973年在法國創(chuàng)立，主要從事女裝產(chǎn)品及配飾銷售。在法國、 西班牙、比利時及意大利等地區(qū)共擁有超過 400 家門店。

2018年下半年，拉夏貝爾表示將著重經(jīng)營效益與經(jīng)營質(zhì)量提升。從坪效、貨效、人效切入，提升組織效能。同時，按計劃推進(jìn)商品全生命周期管理系統(tǒng)建設(shè)，規(guī)范商品開發(fā)全流程，提高商品研發(fā)的精準(zhǔn)度與整體運營效率。

值得注意的是，未來，拉夏貝爾還將加快男裝及童裝渠道建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品力，加速培育業(yè)務(wù)新的增長點。