規(guī)模無(wú)人匹敵！ 海瀾之家上半年賣(mài)了100億

海瀾之家將進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)在未來(lái)3年內(nèi)全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

得益于有效的戰(zhàn)略布局和多品牌策略，海瀾之家規(guī)模持續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)。

國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)海瀾之家昨日發(fā)布2018年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，其收入同比增長(zhǎng)8.23%，首次突破100億元錄得100.14 億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.89%至27.35億元，凈利潤(rùn)則錄得20.66億元，同比上漲10.2%。

報(bào)告期內(nèi)，核心品牌海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80.95億元；愛(ài)居兔品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.06億元，圣凱諾品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.29億元。

海瀾之家集團(tuán)創(chuàng)建于1988年，并于2000年在上海證券交易所上市，去年全年海瀾之家實(shí)現(xiàn)收入182億元，凈利潤(rùn)達(dá)33.3億元，成為在 A 股上市中最賺錢(qián)的服飾集團(tuán)。

海瀾之家為提升自身品牌在市場(chǎng)中的差異性，對(duì)旗下百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心和街店等渠道的門(mén)店比例進(jìn)行了調(diào)整，著重布局各地區(qū)標(biāo)志性的商場(chǎng)和購(gòu)物中心，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化街邊獨(dú)立門(mén)店，結(jié)合線上線下為消費(fèi)者提供更好得多一站式服務(wù)。

為給消費(fèi)者提供更多元化的體驗(yàn)，海瀾之家在原有京東、天貓、唯品會(huì)等主流社交電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又入駐了亞馬遜、蘑菇街等電商平臺(tái)，提升線上經(jīng)營(yíng)效率。 

圖為海瀾之家上半財(cái)年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

上個(gè)月，海瀾之家正式入駐美團(tuán)外賣(mài)，消費(fèi)者下單后由美團(tuán)外賣(mài)人員前往海瀾之家線下門(mén)店拿貨，在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)，并承諾線上線下同價(jià)同質(zhì)。此前海瀾之家已入駐大眾點(diǎn)評(píng)，并開(kāi)通一個(gè)名為“海瀾之家品牌館”的服務(wù)頁(yè)面，在頁(yè)面內(nèi)可以查看附近線下門(mén)店信息、直接購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

借助新零售模式，海瀾之家得以結(jié)合線下5000多家門(mén)店資源，為消費(fèi)者搭建線上線下的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。此外，根據(jù)集團(tuán)“扎根東南亞、 輻射亞太、著眼全球”的海外拓展計(jì)劃，期內(nèi)海瀾之家先后在馬來(lái)西亞、新加坡開(kāi)設(shè)新門(mén)店，今年下半年，海瀾之家HLA還將進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)在未來(lái)3年內(nèi)全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

據(jù)悉，海瀾之家在海外市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體為25歲至40歲的男性，服裝品類涵蓋商務(wù)、時(shí)尚、休閑，定位于大眾市場(chǎng)，但較國(guó)內(nèi)早期開(kāi)設(shè)的門(mén)店而言，在店鋪裝修上更具有時(shí)尚度。董事長(zhǎng)周建平在今年初舉辦的股東大會(huì)上透露，海瀾之家去年在海外市場(chǎng)的銷售額達(dá)616.8萬(wàn)元，毛利率達(dá)56.77%，遠(yuǎn)超海瀾之家在國(guó)內(nèi)39.62%的綜合毛利率。

與此同時(shí)，海瀾之家還意識(shí)到“品牌原生內(nèi)容”的重要性，于今年開(kāi)始不斷強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取消費(fèi)者注意力。

除發(fā)布以微距攝影打造的“布景乾坤”創(chuàng)意視頻外，海瀾之家在春節(jié)、父親節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)通過(guò)整合明星、綜藝 IP 等資源制造話題，豐富營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，并在電視、電影、交通類媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種廣告媒介發(fā)布廣告，覆蓋各品牌的主力消費(fèi)人群，傳遞海瀾之家品牌的專業(yè)性，同時(shí)發(fā)掘更多的潛在消費(fèi)人群。

截至報(bào)告期末，海瀾之家在全球共新增475家店，關(guān)閉170家門(mén)店，目前總門(mén)店數(shù)為6097家，其中有4694家為海瀾之家品牌門(mén)店，1158家愛(ài)居兔門(mén)店以及245家其它門(mén)店。

持續(xù)高漲的業(yè)績(jī)成功引起了騰訊等國(guó)內(nèi)巨鱷對(duì)海瀾之家的興趣，今年初，騰訊以每股10.48元的價(jià)格，出資近25億元入股海瀾之家。去年9月，海瀾之家還宣布與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

有業(yè)界人士稱，站隊(duì)騰訊對(duì)于旗下?lián)碛谐�過(guò)5000家實(shí)體零售門(mén)店的海瀾之家而言是一個(gè)明智之舉，在騰訊強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)背景支持下，海瀾之家龐大的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)將被激活，帶來(lái)更多用戶、產(chǎn)品及體驗(yàn)，從而將包袱變?yōu)橘Y源。

海瀾之家的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也讓投資人信息不斷增強(qiáng)，繼選滬深 300 指數(shù)、MSCI 中國(guó) A 股在岸指數(shù)成分股、滬股通標(biāo)的股后，海瀾之家又于本月被調(diào)入央視財(cái)經(jīng) 50 系列指數(shù)樣本股。

周建平在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)未來(lái)還將重點(diǎn)加大在商場(chǎng)和購(gòu)物中心的進(jìn)駐力度，優(yōu)化存量門(mén)店，同時(shí)繼續(xù)圍繞服裝產(chǎn)業(yè)展開(kāi)投資并購(gòu)，挖掘符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的潛力股，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)對(duì)于2018年，海瀾之家仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)服裝行業(yè)仍將面臨消費(fèi)增速放緩的大環(huán)境影響，來(lái)自國(guó)際品牌、電商及新型消費(fèi)渠道的多維度競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在。為了爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)，海瀾之家去年8月1億入股國(guó)內(nèi)快時(shí)尚的UR。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，海瀾之家今日股價(jià)下跌1.48%至9.96元，自今年以來(lái)的累積增漲4.5%，目前市值約為447億元。