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九牧王相關(guān)人士稱,預(yù)計今年推出“E商城”平臺,O2O布局加速。
該人士表示,九牧王已成立線上線下一體化工作小組來推進(jìn)O2O相關(guān)業(yè)務(wù)。未來,公司將重點操作三方面工作內(nèi)容:
一、實現(xiàn)庫存一體化。九牧王早前電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)主要由總公司負(fù)責(zé),相關(guān)分公司等并未參與。九牧王計劃將分公司、經(jīng)銷商的庫存打通,實現(xiàn)庫存一體化。與其他男裝企業(yè)相比,九牧王目前未推行經(jīng)銷商存貨回收政策。
二、實現(xiàn)訂單一體化。九牧王年內(nèi)計劃提升經(jīng)銷商現(xiàn)貨銷售比重,降低訂貨會期貨訂單占總銷售額比重。經(jīng)銷商的訂單,及線上業(yè)務(wù)訂單將實現(xiàn)一體化管理。
三、打造“E商城”平臺。
九牧王人士稱,預(yù)計2014年公司線上業(yè)務(wù)銷售增速超過線下,但考慮到經(jīng)營存較多不確定性,線上業(yè)務(wù)整體銷售目標(biāo)無法準(zhǔn)確預(yù)計。
2013年,九牧王在線業(yè)務(wù)銷售規(guī)模1.2億元左右,占整體營收比重4.8%左右。線上業(yè)務(wù)主要以清庫存為主。
由于男裝應(yīng)季變化相對女裝、休閑裝要慢,及品牌粘性相對較高。九牧王存貨跌價幅度較低。
九牧王人士表示,目前,九牧王線上銷售貨品多為兩年,及一年半以上庫存,“一般是四季以上庫存才放到網(wǎng)上賣,且網(wǎng)上業(yè)務(wù)基本都能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)零售價的4.5至5折價格銷售。”
九牧王眼下推行的經(jīng)銷商新品拿貨政策為,一級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)零售價4.1折拿貨,二級經(jīng)銷商4.7折拿貨。
九牧王預(yù)計2014年營收同比2013年下降12%。2014年一季度,九牧王營收、凈利分別同比下滑22.15%、24.25%。不過,一季度數(shù)據(jù)建立在九牧王未推行大幅打折促銷活動,及對加盟商庫存進(jìn)行一體化管理基礎(chǔ)上。
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