2014年7月22日,小米年度發(fā)布會(huì),國(guó)家會(huì)議中心人群熙攘;顒(dòng)快要開(kāi)始,凡客CEO陳年和助理從電梯口走出來(lái),站了一會(huì)。許多手持邀請(qǐng)函的年輕“米粉”快速經(jīng)過(guò),陳年的目光一直落在他們身上。
凡客CEO陳年
那天,雷軍在臺(tái)上穿著“凡客三件套”發(fā)布了小米4,陳年受邀坐在臺(tái)下。
一個(gè)月后,凡客“一件白襯衫”發(fā)布會(huì)召開(kāi),陳年登上了演講臺(tái),他的第一句話(huà)是:“大家好,好久不見(jiàn)。凡客已經(jīng)一年多沒(méi)有開(kāi)過(guò)對(duì)外的大會(huì),我非常緊張!
接下來(lái),他一次次“認(rèn)錯(cuò)”,把自己擺得極低。
去捧場(chǎng)的大都是凡客的故交,老用戶(hù)、投資方,以及雖選擇離開(kāi)卻還念舊情的前員工。大家關(guān)心凡客和陳年本人是怎樣的狀態(tài)。
2007年,凡客以男士襯衫直銷(xiāo)起家,憑借品牌營(yíng)銷(xiāo)和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,一度創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長(zhǎng)神話(huà)。還是一件襯衫,7年后,凡客重新上路。不過(guò)這次,國(guó)內(nèi)電商江湖少了一位大佬叱咤風(fēng)云,多了一位謙卑的創(chuàng)業(yè)者。
“凡客就是重新創(chuàng)業(yè)的公司,凡客出發(fā)點(diǎn)是高性?xún)r(jià)比品牌。這一年認(rèn)真看品牌分布,發(fā)現(xiàn)中國(guó)服裝品牌全線(xiàn)潰退,原因是大家都沒(méi)有抓品質(zhì)。全網(wǎng)賣(mài)的服裝都是垃圾,有些人以賣(mài)垃圾為榮,以倒騰庫(kù)存為榮,用戶(hù)不需要垃圾!
“回過(guò)頭來(lái)看產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),發(fā)現(xiàn)很多人是沒(méi)用的。但這不是員工的錯(cuò),是我的錯(cuò),急于求成。當(dāng)時(shí)到處投廣告、做營(yíng)銷(xiāo)事件很多也是不對(duì)的!
“凡客做了大規(guī)模的瘦身動(dòng)作,過(guò)程非常痛苦。從高峰時(shí)期的13000余人,變成500、600人;SKU也從19萬(wàn)多到目前所有新品規(guī)劃在內(nèi)的200、300個(gè)!
陳年“重新”賣(mài)襯衫
發(fā)布會(huì)當(dāng)天,陳年一個(gè)人站在高臺(tái)上很激動(dòng),演講內(nèi)容天馬行空,從棉花講到免燙工藝,到日本的設(shè)計(jì)人員,甚至襯衫的歷史。一個(gè)多小時(shí)下來(lái)——其實(shí)聽(tīng)眾聽(tīng)進(jìn)去多少并不重要——只匯成一句話(huà):我陳年是了解襯衫的。
凡客誠(chéng)品2007年創(chuàng)立時(shí),陳年對(duì)服裝行業(yè)還不甚了了。
他做過(guò)記者,之后投筆從商,做過(guò)卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁和雷軍共事,創(chuàng)辦我有網(wǎng),發(fā)行過(guò)一本名為《歸去來(lái)》的自傳體小說(shuō)。
隨后,這個(gè)“門(mén)外漢”闖入了服裝品牌電商市場(chǎng),在走紅之后,凡客不再滿(mǎn)足于只賣(mài)襯衫,開(kāi)始不斷擴(kuò)張商品品類(lèi)——他們連拖把都賣(mài)。
“包括陳年在內(nèi)的高管們一度覺(jué)得,凡客做什么、怎么做都有人買(mǎi)。”凡客一位前員工回憶稱(chēng)。
自嘲“陳年是大傻”
直到去年8月,陳年把40碼的凡客帆布鞋統(tǒng)統(tǒng)下單買(mǎi)下,一雙雙試穿過(guò)!皧A腳、壓腳、打腳、臭腳、大底薄、大底滑、大底硬……那一地的鞋,如果會(huì)說(shuō)話(huà),一定會(huì)說(shuō):陳年你就是個(gè)大傻子!彼约涸谝粭l長(zhǎng)微博中寫(xiě)道。
于是,一年多的時(shí)間里,陳年進(jìn)入了個(gè)人“緘默期”甚少發(fā)聲,僅通過(guò)微博保持交流,F(xiàn)在他的微博像一面“廣告牌”,只聊各地工廠(chǎng)和產(chǎn)品的事,或者跟用戶(hù)互動(dòng),談小說(shuō)、談電影的內(nèi)容完全不見(jiàn)了。
8月28日,陳年結(jié)束了“緘默期”。希望“做出一點(diǎn)成績(jī)?cè)僖?jiàn)大家”的凡客團(tuán)隊(duì),帶著“一件白襯衫”復(fù)出。發(fā)布會(huì)地點(diǎn)設(shè)在798藝術(shù)區(qū)D-Park,小米慣用的場(chǎng)地。
許多人都反映,一進(jìn)去,會(huì)感覺(jué)誤入了小米的場(chǎng)子。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、流程、PPT等都在“山寨”小米。
“以雷軍為代表的董事會(huì),推動(dòng)了凡客最近一年的變革!标惸戤(dāng)眾表示感激,去年8月29日,雷軍來(lái)凡客看產(chǎn)品,說(shuō),“這么多的品類(lèi),很顯然不專(zhuān)注,不失控才怪。”雷軍建議,“咱能不能先做好一件襯衫?”
“小米化改造”后,凡客用一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的規(guī)格來(lái)推薦一款單品,一款免燙襯衫。
之所以為一件產(chǎn)品就舉辦一場(chǎng)正式發(fā)布會(huì),陳年是要宣告:凡客又回來(lái)了。“有人打聽(tīng),陳年是不是躲起來(lái)了?”他自己在演講中調(diào)侃,該從工廠(chǎng)走出來(lái),多見(jiàn)見(jiàn)人。
當(dāng)前閱讀:凡客向小米學(xué)習(xí):陳年自嘲大傻 重新賣(mài)襯衫
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