九牧王男裝陳加芽先生當選第三屆福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長

服裝產(chǎn)業(yè)在福建省傳統(tǒng)制造業(yè)中具有十分重要地位，是福建省國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。從07年至今，是福建服裝行業(yè)最為復雜的8年，經(jīng)歷了國際金融危機、人民幣升值、綜合成本上升、消費增長放緩，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)興起等一系列考驗。讓人欣喜的是，福建省服裝行業(yè)克服了應對挑戰(zhàn)，行業(yè)經(jīng)濟總量和主要經(jīng)濟指標保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

能夠取得這樣的成果，福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會功不可沒，福建服裝服飾行業(yè)協(xié)會自2003年成立以來，銳意進取，帶領(lǐng)協(xié)會以及全省服裝行業(yè)，大力推進產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，加速閩派休閑服、運動服等服裝走向國內(nèi)外，不斷增強產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢和綜合競爭力。

九牧王股份有限公司總經(jīng)理陳加芽先生當選第三屆福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長，并發(fā)言

“愛拼才會贏”不僅僅是一句歌詞，更是福建企業(yè)家身上閃爍出來的精神，作為新時期福建省服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人，陳加芽身上同樣散發(fā)著閩派企業(yè)家“低調(diào)、務(wù)實、敢拼”的品質(zhì)。在陳加芽先生當選為新一任福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長之際，《服裝時報》記者面對面進行了采訪，領(lǐng)略了這位“青壯派”掌門人的風采。

以下為采訪實錄

——

練好“內(nèi)功”，才能乘風破浪

記者：

當下中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)都在升級與轉(zhuǎn)型，服裝業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，要在新經(jīng)濟環(huán)境下“吃飽、吃好”，您認為最重要的是做好哪方面的工作？

陳加芽：

服裝行業(yè)作為我省的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是重要民生產(chǎn)業(yè)，與人民生產(chǎn)生活密切相關(guān)。當前服裝行業(yè)已進入新的發(fā)展時期，傳統(tǒng)運作模式已逐漸不能適應市場發(fā)展的需要，唯有通過創(chuàng)新才能保證我們服裝行業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新不僅包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，而且還包括商業(yè)模式、供應鏈和資本的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新并不是照搬照抄，太多的失敗案例告訴我們，只有腳踏實地，依托自身的優(yōu)勢和實際情況的開展創(chuàng)新才是行業(yè)企業(yè)發(fā)展的出路。

我省服裝行業(yè)在克服種種困難之后，行業(yè)發(fā)展面貌發(fā)生了較大變化，行業(yè)發(fā)展方式已逐步從規(guī)模速度的粗方式增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益集約式增長，只有注重發(fā)展質(zhì)量，福建服裝服飾產(chǎn)業(yè)才能進入整個價值鏈的最高端，才能保證整個服裝服飾產(chǎn)業(yè)的突破和可持續(xù)發(fā)展，才能推動整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

記者：

九牧王的發(fā)展過程與其他企業(yè)有一些不一樣，在企業(yè)壯大的過程中，很多往往會馬上走上擴張的道路，而九牧王并非這樣做，而是潛下來打造銷售網(wǎng)絡(luò)，再完善品牌識別系統(tǒng)，您當初為什么會選擇這樣做？

陳加芽：

這和企業(yè)的發(fā)展理念有一點的關(guān)系，一開始在企業(yè)發(fā)展中，是需要資金的，而我們沒有把錢拿去買地皮，建廠房，就是將資金用在了更需要的地方。就是用在銷售的通路，以及在整個的設(shè)備跟其他生產(chǎn)要素上的投入上。事實證明，是合理的選擇，現(xiàn)在對于一些企業(yè)來說，當時盲目擴張都已經(jīng)變成了現(xiàn)在的包袱。好鋼用在刀刃上。如果在固定資產(chǎn)上的投入過大，實際上也是不利的，我們的發(fā)展應該考慮的是實際的需求，以及整個的管理，還有整個的資源、精力，應該放在什么樣的地方去。把眼光放得長遠些。

與時俱進，完成自我升級

記者：

國家“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，使福建省成為“海上絲綢之路”的核心區(qū)，您認為整個福建服裝行業(yè)應該如何抓住這個歷史機遇，讓更多本土品牌走出去，在和國際品牌競爭的同時提升影響力？

陳加芽：

我這里有幾個數(shù)字，2015年福建省出口交貨值557.99億元，同比增長5.72%，高于全國平均水平，比2007年267.14億元增長 1.08倍，年均增長9.64%，是全國五大服裝省中出口唯一保持增長的省份。出口創(chuàng)匯169.33億美元，位居全國第四，是福建省第二大出口創(chuàng)匯行業(yè)。這些數(shù)字足以證明，“一帶一路”戰(zhàn)略給行業(yè)帶來的機遇。

我們現(xiàn)在整個產(chǎn)能實際上過剩，一方面產(chǎn)能過剩，另一方面又無法完全滿足消費者的需求，能將過剩的產(chǎn)能引領(lǐng)到周邊國家，一是可以消化掉，另一個是能夠給企業(yè)帶來另一個發(fā)展的契合點。當然這里也需要政府加強這方面的引導推動。

記者：

“互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆了人們對很多行業(yè)的認識，改變了人們的消費觀念，請問陳總，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，給服裝行業(yè)帶來的是機遇更多還是挑戰(zhàn)更多？如何見招拆招，借力打力呢？

陳加芽：

互聯(lián)網(wǎng)針對80后85后的影響更多，但是針對50、60年代的又很不一樣。對于傳統(tǒng)的購物習慣、生活習慣、對于互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏都有所區(qū)別。要針對品牌情況去考慮。說白了還是要更加精準的考慮。當然，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是不言而喻的，我們要合理地運用優(yōu)勢，比如說購物支付上面，線上新型的支付方式非常便利，年輕人也很喜歡用，能夠運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，精準地定位我們客戶群體等方面，我們要取其精華，去其糟粕。

創(chuàng)新品質(zhì)，提升行業(yè)競爭力

記者：

福建省作為服裝行業(yè)大省，九牧王、利郎、勁霸、柒牌等服裝企業(yè)和品牌在全國享有盛譽，對于企業(yè)來講，業(yè)績增長需要“兩股力量”即終端數(shù)量與單店業(yè)績，九牧王如何做好上述兩方面的工作？

陳加芽：

從企業(yè)自身來說，終端上面如何去處理，核心還是看企業(yè)自身，整個的管理方面更加規(guī)范，做得能夠更能滿足消費者的需求，質(zhì)量能不能保證消費者持續(xù)的喜歡，服務(wù)上面是否能夠做的更好，忠實的消費者，需要企業(yè)自身的管理。

如果把企業(yè)或者行業(yè)比做一棵樹，每一個終端就是扎根在土里的根，那就是我們汲取營養(yǎng)，最根本的途徑，每一個細致末端都是一個點，消費者就是土壤，樹能夠長多高多大，完全是靠于根扎的多深。本身是傳統(tǒng)行業(yè)不是高科技的產(chǎn)業(yè)，誰更加扎實，誰的管理更好誰就更優(yōu)秀。

記者：

中國服裝制造2020推進計劃已經(jīng)制定，服裝行業(yè)整體思路與發(fā)展目標已經(jīng)十分清晰，您此次當選為新一屆服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長，在行業(yè)接下來的發(fā)展過程，您好有何思路和舉措？

陳加芽：

非常感謝大家對我的信任與支持，正所謂“任重而道遠”，整個福建服裝行業(yè)已經(jīng)成為命運共同體，只有通過協(xié)作發(fā)展互利共贏，才能合力應對挑戰(zhàn)。協(xié)作共贏不僅是縱向產(chǎn)業(yè)鏈的合作，更重要的橫向的行業(yè)協(xié)作，我們要發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，提高效率降低成本，實現(xiàn)我省服裝行業(yè)競爭力的提升。

我一定忠實履行《協(xié)會章程》賦予的職責，不負重托，不辱使命。未來五年，我們將繼續(xù)發(fā)揚福建服裝行業(yè)和歷屆服協(xié)理事會的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚福建服裝企業(yè)家愛拼會贏的精神，做好本屆理事會的各項工作，努力開拓福建服裝行業(yè)發(fā)展的新局面。