美邦傍互聯(lián)網(wǎng)大佬的大腿為何這般費(fèi)勁?

當(dāng)海瀾之家迎來(lái)新晉首富小馬哥的青睞、江南布衣不斷創(chuàng)新高、森馬服飾收獲歷史最好業(yè)績(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)在服裝業(yè)呼風(fēng)喚雨的美特斯邦威卻一再出現(xiàn)危機(jī)。

　　2月27日，美邦服飾發(fā)布了2017年度業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，美邦服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 64.73億元，較上年同期下降0.71%；凈利潤(rùn)虧損為3.06億元，較上年同期下降945.81%。這已經(jīng)是美邦集團(tuán)服裝業(yè)務(wù)第三年虧損。

　　讓美邦服飾管理層更加沮喪的，或許是其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)掖巫龀龅膭?chuàng)新嘗試均以失敗告終。無(wú)論是早期的“邦購(gòu)網(wǎng)”，還是大力推廣的“有范”，最終都黯然收?qǐng)觥?/p>

　　除了業(yè)績(jī)上的不景氣、轉(zhuǎn)型的失敗，美邦服飾作為一家上市的家族企業(yè)，創(chuàng)始人周成建對(duì)公司控制權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)、決策權(quán)的絕對(duì)把控，或許才是美邦服飾問(wèn)題頻頻，難以獲得以開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享為精神內(nèi)核的互聯(lián)網(wǎng)公司青睞的深層原因。

　　散不去的財(cái)報(bào)陰霾

　　“不走尋常路”的美特斯邦威在每個(gè)80后、90后記憶中留下了深刻的烙印，也在中國(guó)內(nèi)地服裝業(yè)經(jīng)歷過(guò)呼風(fēng)喚雨的時(shí)期。

　　2008年，美邦服飾剛上市時(shí)，曾經(jīng)歷過(guò)股票逆市大漲51%的輝煌時(shí)刻，股價(jià)一度達(dá)到39.57元的歷史高度。彼時(shí)，美邦服飾的業(yè)績(jī)也一路走高，于2011年達(dá)到頂峰，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收99.45億元、歸屬與上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.06億元。

　　此后，美邦服飾凈利潤(rùn)同比一路下滑。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2012年至2015年，公司的分別為-29.55%、-52.27%、-64.08%、-396.57%。

　　2016年，美邦服飾扭虧為盈，凈利潤(rùn)同比大幅增加至108.37%。不過(guò)，對(duì)當(dāng)年盈利起關(guān)鍵作用的是第四季度出售子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司，這為美邦服飾帶來(lái)5億多的收益。因此，2016年，美邦服飾扣非后的歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)同比仍然為負(fù)。

　　于是，由于主業(yè)未得到真正的改善，2017年，美邦服飾的業(yè)績(jī)繼續(xù)大幅度下滑，凈利潤(rùn)巨虧達(dá)到了3.06億元，同比下滑跌幅更是達(dá)到945.81%。此外，美邦服飾嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)。

　　在2012年，美邦服飾的門(mén)店數(shù)量達(dá)到5220家。這可以說(shuō)是美邦服飾的巔峰時(shí)期。情況從此急轉(zhuǎn)直下，2014年美邦全國(guó)關(guān)店數(shù)量達(dá)到了800家，而截至2015年末，其門(mén)店數(shù)量銳減至3700家。

　　或許是因?yàn)檎J(rèn)同“新零售”理念，雖然業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，美邦服飾卻逆勢(shì)選擇重新開(kāi)啟線(xiàn)下擴(kuò)張計(jì)劃。2016年末，美邦服飾在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店3900多家。

　　2017年，美邦服飾的開(kāi)店計(jì)劃“變本加厲”。2017年11月當(dāng)天迎來(lái)10家門(mén)店同日開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟了門(mén)店擴(kuò)張的小高潮。2017年12月23日，美邦服飾更是以百店同開(kāi)，再次刷新了行業(yè)開(kāi)業(yè)速度。美邦集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建表示，轉(zhuǎn)型布局購(gòu)物中心渠道，這是美邦升級(jí)后堅(jiān)定不移的策略，未來(lái)仍將繼續(xù)渠道優(yōu)化。值得一提的是，“被選中”的海瀾之家，目前擁有的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5600家。

　　此外，有分析指出，美邦服飾在2017年的瘋狂布局其實(shí)是導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)受損的原因之一，線(xiàn)下布局成效慢，短時(shí)間內(nèi)可能難以恢復(fù)業(yè)績(jī)。

　　雖然美邦服飾表示，公司業(yè)績(jī)虧損與其近期開(kāi)店并無(wú)關(guān)聯(lián)，但據(jù)媒體調(diào)查顯示，周成建曾現(xiàn)身的上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店，就頗為冷清，甚至出現(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)人數(shù)多于消費(fèi)者的現(xiàn)象。

　　同時(shí)，美邦服飾的股價(jià)也隨著業(yè)績(jī)同步走低。截至3月2日，美邦服飾收盤(pán)價(jià)僅為2.88元/股，同時(shí)其總市值也從最高的389.4億元滑落至如今的72.36億元。

　　屢試屢敗的線(xiàn)上轉(zhuǎn)型

　　作為傳統(tǒng)服裝業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的美邦服飾不是沒(méi)有嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型，事實(shí)上，美邦可以說(shuō)是最早布局電商的服裝企業(yè)之一。

　　早在2009年，美邦服飾曾推出電商平臺(tái)“邦購(gòu)網(wǎng)”，并率先推出了實(shí)體店內(nèi)掃碼消費(fèi)，一店缺貨全國(guó)尋貨，線(xiàn)上購(gòu)物線(xiàn)下退換等多項(xiàng)功能，形成了一個(gè)以傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)為特點(diǎn)、帶有一定O2O試水的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　2013年，美邦又在全國(guó)陸續(xù)推出多家體驗(yàn)店，同時(shí)店內(nèi)提供多種O2O功能服務(wù)。但可惜的是，這些嘗試并未能有效改變美邦服飾的狀況。據(jù)媒體報(bào)道，其在重慶推出體驗(yàn)店人氣依然堪憂(yōu)，并達(dá)到期望中的效果。

　　2014年，美邦服飾先是斥資5000萬(wàn)冠名“奇葩說(shuō)”，在2015年4月推出了“有范”APP之后，便將“奇葩說(shuō)”的推廣對(duì)象從美邦改為“有范”APP。按照原有的構(gòu)想，該款線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)直指千禧一代，希望能夠幫助美邦將線(xiàn)下4000家門(mén)店帶來(lái)的數(shù)億人次客流和1000萬(wàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶(hù)。

　　然而這個(gè)由周成建之子周邦威深度參與、僅在信息技術(shù)的研發(fā)投入方面就高達(dá)7034萬(wàn)元的“有范”最終還是讓人失望了。數(shù)據(jù)顯示，雖然“有范”APP的認(rèn)知度提升高達(dá)6倍，但根據(jù)2016年3月媒體報(bào)道，“有范”APP當(dāng)時(shí)的下載量?jī)H37萬(wàn)左右。同時(shí)，為了推廣“有范”，美邦付出了高昂的運(yùn)營(yíng)成本，2015財(cái)年顯示，美邦服飾當(dāng)年的廣告投入約1.17億元。

　　或許是由于各種嘗試未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，2015年下半年，美邦服飾將先前計(jì)劃募集用于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及O2O建設(shè)的90億元資金砍半，調(diào)整為42億元。最終，“有范”APP于2017年8月停止運(yùn)用。

　　于是，美邦服飾轟轟烈烈的線(xiàn)上改造也以失敗告終。

　　成也蕭何，敗也蕭何

　　對(duì)于美邦服飾來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大面積開(kāi)門(mén)店，還是轉(zhuǎn)型試水互聯(lián)網(wǎng)，這一切的背后都是其創(chuàng)始人周成建。這位白手起家的浙商，可以說(shuō)一直都將美邦服飾掌握在手中，從上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)便可見(jiàn)一斑。

　　據(jù)美邦服飾的招股說(shuō)明書(shū)顯示，在首次公開(kāi)募股之前，其控股股東是上海華服投資有限公司，持有公司54，000萬(wàn)股股份，占本公司股份總數(shù)的90%，是美邦服飾的控股股東。其中，周成建直接持有發(fā)行人控股股東華服投資70%的股權(quán)，并擁有華服投資另一股東上海祺格90%的股權(quán)。

　　美邦服飾的二股東是周成建的女兒胡佳佳，持有公司股票6000萬(wàn)股，持股比例為10%，并同時(shí)持有華服投資股東上海祺格 10%的股權(quán)。

　　首次公開(kāi)發(fā)行7000萬(wàn)股之后，華服投資的持股比例被稀釋至80.6%，胡佳佳的則被稀釋至8.95%。周建成依然對(duì)美邦服飾占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

　　得益于股權(quán)結(jié)構(gòu)，2008年8月，美邦服飾在深交所甫一上市，周成建及其女兒身家合計(jì)超過(guò)160億元，一躍成為中國(guó)服裝業(yè)首富。2009年、2010年，周成建實(shí)現(xiàn)了中國(guó)內(nèi)地服裝業(yè)首富“三連冠”。

　　自2012年起，華服投資開(kāi)始減持。截止到2017年三季度，華服投資的持股比例降到50.65%，周成建仍為美邦服飾實(shí)際控制人。胡佳佳的持股比例有所浮動(dòng)，但幾乎未曾低于8.9%。可以說(shuō)，像美邦服飾這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)上市的家族企業(yè)中是非常少見(jiàn)的。

　　由此，可以說(shuō)周成建一直把持著美邦服飾的最高話(huà)語(yǔ)權(quán)，并且他也曾形容早期的自己為“暴君”，而這無(wú)疑對(duì)美邦服飾的管理層造成了極大影響。

　　曾有美邦內(nèi)部人士透露，周成建平�！爸钢�人鼻子發(fā)怒、拍桌子大吼那都是常事，他的管理模式簡(jiǎn)單說(shuō)就是‘不需要你們有想法，只允許幫我落實(shí)’�！�

　　周成建的暴脾氣曾造成的美邦高層的持續(xù)人事動(dòng)蕩。在2008年美邦上市前，美邦服飾已經(jīng)遭遇了六次大規(guī)模人事震蕩，包括1997年5位管理層集體離職，2002年19位經(jīng)理人的相繼離開(kāi)以及2004年2位副總的離職。

　　2008年、2009年連續(xù)有高管離職。而引起重大關(guān)注的莫過(guò)于在美邦長(zhǎng)跑了13年的副總裁程偉雄也于2012年7月提交了書(shū)面辭職報(bào)告，此后又迅速加入了美邦的“敵人”波司登。

　　此后，2016年11月，林海舟和劉毅又都因個(gè)人原因辭去公司副總裁職務(wù)。至此，在2010年4月公布的接受股權(quán)激勵(lì)的7名高管人員中，僅有周成建侄子周文武1人仍留在美邦。

　　在高管離職之后，或許是為了避免徐翔案對(duì)美邦服飾造成過(guò)多不良影響，周成建于2016年11月，將美邦服飾交給了女兒胡佳佳。不過(guò)，雖然完成了名義上的交接，但美邦服飾實(shí)際上恐怕還是難以算得上真正“擺脫”了周成建。

　　周成建遞交了辭職信之后，又給美邦員工發(fā)了一封公開(kāi)信。他在公開(kāi)信中明確表示，自己仍會(huì)繼續(xù)擔(dān)任華服公司的董事長(zhǎng)，“任何一個(gè)下屬公司我當(dāng)不當(dāng)董事長(zhǎng)都是會(huì)履行大股東的職責(zé)。”

　　同時(shí)，周成建說(shuō)，“多年來(lái)我履行的不僅僅局限于董事長(zhǎng)的職責(zé)，更包括老板的職責(zé)。作為董事長(zhǎng)，要負(fù)責(zé)處理公司的具體事務(wù)，董事長(zhǎng)每一任期三年，承擔(dān)在任期之內(nèi)把事情做好的責(zé)任；而老板是終身制的。”而身為“老板”的周成建實(shí)際上對(duì)美邦服飾的決策依然有著不可撼動(dòng)的影響。

　　在2017年12月22日，周成建出現(xiàn)在上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，宣布了次日起美邦服飾將迎來(lái)百家新店同時(shí)開(kāi)業(yè)的消息。周成建彼時(shí)曾公開(kāi)表示，全國(guó)百家店新開(kāi)業(yè)的方案離不開(kāi)創(chuàng)始人以及曾經(jīng)團(tuán)隊(duì)全職責(zé)任人的作用，“如果只是我個(gè)人意愿，這個(gè)事情是做不成的；但是沒(méi)有我的想法，也沒(méi)人人敢去做，這個(gè)是個(gè)很好的結(jié)合�！�