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森馬主品牌恢復(fù)增長(zhǎng):童裝、大客戶貢獻(xiàn)大

| | | | 2019-4-28 14:45

2018年森馬童裝應(yīng)在80.4億左右規(guī)模,增幅27%左右,與去年的增幅相差不大。整體來(lái)看,今年的休閑服飾恢復(fù)增長(zhǎng),童裝占比依然超越休閑服飾,休閑與童裝板塊兩者差距在10億規(guī)模以上。

圖片來(lái)源:森馬財(cái)報(bào)

4于25日晚間,森馬服飾2018年年報(bào)詳情正式公布,期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入約為157.19億元,同比上漲30.71%,實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)約為16.94億元,同比上漲48.83%。

今天我們可以通過(guò)財(cái)報(bào)了解目前森馬集團(tuán)具體情況,首先森馬公司擁有兩個(gè)主要品牌,即大眾休閑裝品牌“森馬”和中等價(jià)位的“巴拉巴拉”童裝品牌。四季度營(yíng)收情況如下:

童裝布局大于休閑裝

在兒童業(yè)務(wù)板塊,森馬在2018年全資收購(gòu)了歐洲中高端童裝集團(tuán)——KIDILIZ集團(tuán),并在中國(guó)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)KIDILIZ 集團(tuán)的多品牌業(yè)務(wù),旗下CATIMINI品牌已在中國(guó)開設(shè)首店。

公司還代理引入了北美領(lǐng)先童裝品牌The Children’s Place。在成人裝業(yè)務(wù)板塊,公司去年投資了美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌JASON WU,并與之合資設(shè)立公司運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

休閑服飾恢復(fù)高增長(zhǎng)

森馬公司的休閑服飾在2017年?duì)I收達(dá)56.34億,相較于2016年?duì)I收56億,僅僅是增長(zhǎng)了0.6%。

2017年森馬財(cái)報(bào)

到2018年,休閑服飾營(yíng)收達(dá)67.91億,相較于2017年的56.34億,增加約11.57億元營(yíng)收額,增幅達(dá)20.54%?梢哉f(shuō)在2018年森馬的休閑服飾恢復(fù)到了高增段位。

2018年森馬財(cái)報(bào)

但其兒童板塊依然是森馬公司的重頭戲,2017年63.21億,增幅26.4%。2018年88.24億,增幅39.6%,增加約25.03億 。

我們查閱資料顯示,森馬公司本期財(cái)報(bào)有合并KIDILIZ的業(yè)績(jī),但其線上線下合計(jì)營(yíng)收7.8億左右,也就是在2018年森馬童裝業(yè)務(wù)實(shí)際增加17.23億。

如此看來(lái),2018年森馬童裝應(yīng)在80.4億左右規(guī)模,增幅27%左右,與去年的增幅相差不大。整體來(lái)看,今年的休閑服飾恢復(fù)增長(zhǎng),童裝占比依然超越休閑服飾,休閑與童裝板塊兩者差距在10億規(guī)模以上。

森馬大客戶策略幾近翻倍

2018年森馬公司前5大客戶銷售額達(dá)8.2億,占比5.22%,而在2017年這個(gè)數(shù)據(jù)是4.93億,占比4.09%。2018年增加銷售額達(dá)3.27億,增幅超過(guò)66%。要知道森馬公司是以加盟為主的運(yùn)營(yíng)模式,可見(jiàn)2018年大客戶及客戶在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上的提升非常明顯。

2018年森馬前五大客戶銷售額

2017年森馬前五大客戶銷售額

森馬高銷售門店多為森馬休閑

森馬前十大門店銷售額也一并公布,值得注意的是童裝占比較大的森馬公司,2018年前十大店鋪中,僅有第七名是巴拉巴拉童裝品牌店,其余9家全部都是森馬休閑品牌店。

1.銷售額5550萬(wàn),廣州北京路旗艦店,4180平米;

2.銷售額2541萬(wàn),溫州五馬旗艦店,2080平米;

3.銷售額2172萬(wàn),西安東大街旗艦店,3166平米;

4.銷售額1798萬(wàn),上海舊校場(chǎng)路店,660平米;

5.銷售額1660萬(wàn), 西安碑林區(qū)大華店,1528平米;

6.銷售額1366萬(wàn),上海松江區(qū)中山中,778平米;

7.銷售額1318萬(wàn), 北京世紀(jì)金源店,446平米 

(巴拉巴拉);

8.1215萬(wàn),上海嘉定區(qū)江橋萬(wàn)達(dá)店,2272平米;

9.1160萬(wàn),上海中山公園龍之夢(mèng)店,478平米;

10.1074萬(wàn),北京西城區(qū)西單明珠店,871平米;

森馬公司銷售額排名前十的直營(yíng)店鋪面積共1.65萬(wàn)平方米,報(bào)告期銷售金額1.99億元,單店平均銷售金額1986萬(wàn) 元,年度平均平效1.21萬(wàn)元。

森馬未來(lái)的發(fā)展,將大力推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)向兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和投資性產(chǎn)業(yè)的延伸。2018年森馬打造的超級(jí)粉絲節(jié),刷新單日零售新記錄。品牌傳播方面,通過(guò)微博、 微信、抖音等多平臺(tái),持續(xù)強(qiáng)化品牌傳播與推廣,進(jìn)一步鋪開數(shù)字化營(yíng)銷。

森馬Semir 森馬Semir [ 品牌中心 ]

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