小企業(yè)贊助奧運(yùn) 恒源祥勝算幾何？

　　在眾多的奧運(yùn)贊助商中，恒源祥自認(rèn)是個(gè)小企業(yè)。

　　根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，歷屆奧運(yùn)會(huì)的144個(gè)合作伙伴和贊助商中，只有30%品牌成功令消費(fèi)者記住他們?yōu)閵W運(yùn)埋過單。

　　咸池國(guó)際文化傳播有限公司總裁方光對(duì)此有個(gè)生動(dòng)比喻：贊助奧運(yùn)好比嫁入豪門，有時(shí)候可能地位反而不如“情人”。而嫁入奧運(yùn)會(huì)這個(gè)豪門不但要有一筆非常豐厚的嫁妝，而且在奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)上，還不允許看到一絲半點(diǎn)的商業(yè)標(biāo)識(shí)。

　　勢(shì)力強(qiáng)大的企業(yè)尚且難以打贏奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)，因此自認(rèn)是小企業(yè)的恒源祥的奧運(yùn)會(huì)贊助舉動(dòng)，不管成功與否，都將因?yàn)槠湟?guī)模和野心的對(duì)比，而為人關(guān)注。

　　恒源祥的營(yíng)銷算盤

　　奧運(yùn)贊助分三個(gè)等級(jí)，第一是全球合作伙伴，第二為2008北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，第三才是2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。恒源祥是第8家北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，雖然恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗很謙虛地說，在這個(gè)隊(duì)列里，恒源祥只是小企業(yè)，實(shí)際上，在家紡行業(yè)里，恒源祥并不小。

　　去年這家公司銷售額45億元。恒源祥在全國(guó)31個(gè)省區(qū)市有8000家網(wǎng)店，陣容可觀。

　　但恒源祥聲名與其實(shí)力并不相稱，這與這家企業(yè)提供絨線、針織衫、服飾和家紡的產(chǎn)品性質(zhì)有關(guān)。

　　根據(jù)1996年恒源祥的調(diào)研顯示，如果直接在歐洲和美國(guó)導(dǎo)入品牌，成本至少需要6000萬(wàn)美元。這是恒源祥所不能負(fù)擔(dān)的。恒源祥后來發(fā)現(xiàn)，走出國(guó)門最佳的三大捷徑就是贊助奧運(yùn)、世界杯和F1三大賽事。而恒源祥的大眾化產(chǎn)品定位與奧運(yùn)會(huì)更符合，因此，公司在1996年就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了奧運(yùn)贊助。

　　據(jù)恒源祥2002年的測(cè)算，成為2008年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，至少需要8000萬(wàn)美元，從公司實(shí)際出發(fā)，恒源祥將目標(biāo)鎖定成為贊助商。2005年12月，恒源祥終于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那一刻，同時(shí)感覺到前所未有的壓力。成為贊助商，按規(guī)定其后期推廣費(fèi)用至少是取得贊助資格那筆費(fèi)用的2.5倍。

　　“其他贊助商和合作伙伴都是世界或中國(guó)的頂尖企業(yè)，財(cái)力雄厚。另外奧運(yùn)會(huì)歷史上還沒有我們這個(gè)行業(yè)的贊助商，在我們的面前沒有任何可資借鑒的案例�！焙阍聪榧瘓F(tuán)副總經(jīng)理陳忠偉自覺壓力很大。

　　能否命中要害？

　　特殊的歷史注定了恒源祥是一家尤其倚重營(yíng)銷的企業(yè)。

　　該公司前身是南京東路的一家老字號(hào)商店，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代具有三級(jí)批發(fā)資格，董事長(zhǎng)劉瑞旗在掌管商店期間，率先嘗試尋找聯(lián)營(yíng)工廠。所謂聯(lián)營(yíng)，即工廠只為恒源祥生產(chǎn)絨線和其他產(chǎn)品，但雙方?jīng)]有任何資產(chǎn)關(guān)系，并對(duì)銷售利潤(rùn)進(jìn)行分成。在下游，恒源祥尋找加盟商助其拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。