首頁 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網(wǎng)站導航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網(wǎng)移動版
時尚品牌網(wǎng)>資訊>恒源祥廣告再次轟爆“雷人”事出何因?

恒源祥廣告再次轟爆“雷人”事出何因?

| | | | 2009-2-14 00:00

春節(jié)期間,恒源祥再播“雷人”廣告,一時之間,舉國滔滔,罵聲不絕。電視觀眾不堪“審丑”之苦,且備受暴力侵犯,咸罵其“腦癱”;專業(yè)人士則感到學問創(chuàng)意遭到侮辱性挑釁,多示以冷眼。無形中,正應了一句老話:名滿天下,謗亦隨之。

  春節(jié)期間,恒源祥再播“雷人”廣告,一時之間,舉國滔滔,罵聲不絕。電視觀眾不堪“審丑”之苦,且備受暴力侵犯,咸罵其“腦癱”;專業(yè)人士則感到學問創(chuàng)意遭到侮辱性挑釁,多示以冷眼。無形中,正應了一句老話:名滿天下,謗亦隨之。

  是非之辯,毫無意義。恒源祥及其掌門劉瑞旗“膽敢”如此 “挑釁”,實有其“理所應當,勢所必然”的根底在,它對于我們的競爭實踐也并非毫無啟發(fā)。

  “下沉競爭”占理

  先說理。廣告目的為何?這顯然是個白癡問題,誰都知道,是通過擴大企業(yè)與產(chǎn)品知名度,拉動銷售,就是在這個目標導引下,形成了當下多個“度”的傳播理論與實踐原則,知名度、好感度、忠誠度等等。

  但是,隨著這種方法成為法則,就出現(xiàn)了邊際效應遞減現(xiàn)象,其被使用得越普遍,其收益增長率就越低。也正是因為這個威脅,競爭形態(tài)出現(xiàn)了一種線性向上的軌跡:越多資本疊加,越多人才疊加,越多知識含量乃至技術創(chuàng)新的公司,就越容易成功。同時,這個競爭規(guī)則,使競爭成本大幅抬高,且令競爭行為,最終偏離競爭的原初目標,成為其他非直接要素的比拼。恒源祥的雷人廣告,就是對這個趨勢的反動,從創(chuàng)意競爭中返璞歸真,以極雷人方式,回歸廣告原初目標。把一個簡單到平庸的廣告?zhèn)鞑,轉換為廣告+事件的疊加型多重傳播。

  恒源祥的做法,顯然不具普遍“師法”效用。它惟一的啟發(fā),就在于它的下移到薄資本、少知識的下沉競爭法,尤其是在全球金融危機這樣一個萬事艱難的新語境當中。

  “雷人”廣告得“勢”

  再說勢。眾多質(zhì)疑者尤其是專家質(zhì)疑者,往往以好感度為鞭,抽打“雷人”廣告的最終銷售效果,理由是,缺乏好感度的品牌,往往無法促成消費事實,老實說,這個問題有失“專家水準”,恒源祥的銷售報表,是外部專家還是劉瑞旗本人更有發(fā)言權?非后者莫屬!

  事實是,播出雷人廣告非自今春始,從“恒源祥,羊羊羊”到12生肖“留聲機”,其間可說是一線貫穿,幾度春秋,幾度風流。如果誠如“專家”所言,那劉瑞旗即使不是傻瓜,至少也得是個行為藝術家。實際是,劉總顯然從中嘗到了大甜頭,使他的行為顯得勢所必然。

  恒源祥跟其他公司,還是有差異的。其“虛擬公司”的虛擬經(jīng)營性質(zhì),決定了它就是一個品牌經(jīng)營商。

  創(chuàng)立于1927年的恒源祥,本系上海南京路上一家賣絨線的老字號商店,到上世紀80年代,全部資產(chǎn)不過50萬元。劉瑞旗擔任“掌門人”后,以微不足道的投入,把“恒源祥”由店名注冊為商標名,以品牌吸引全國毛線加工廠加盟。至今,已聚集了70多個加盟工廠、5000多家加盟店,產(chǎn)品從單純的手工毛線延伸到針織、服裝、床上用品等70多個門類,年銷售額達45億元(2006年)。

  恒源祥的廣告資金來源,也有別于其他企業(yè)計入成本的做法,而更多來自加盟商交納的加盟費用,這就決定了它必須“把好鋼用在刀刃上(劉瑞旗語)”,以小博大。幸運的是,這個機遇被劉瑞旗抓住了,把握得還不錯,成功地把繁復的廣告系統(tǒng)工程,簡化為極其簡樸本真的兩個詞:知名度與好產(chǎn)品。

  與此同時,其主營的羊絨領域,也并不像其他消費品行業(yè)那樣,品牌林立,魚龍混雜,可選擇的品牌并不富裕。因此,即使眾多消費者在正月這個消費淡季,被狠狠地雷了一把,但等到冬天降臨時,雷感也已逐漸消失,知名度卻已強制侵入,在“繞樹三匝”后,多數(shù)最終還是會在恒源祥肩頭“有枝可依”。

  此理此勢,劉瑞旗不做此選,那才更應招致白眼。

恒源祥 恒源祥 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:恒源祥廣告再次轟爆“雷人”事出何因?

上一篇:情人節(jié)時尚性感大片----情人的唇印(圖)

下一篇:OZZO歐尼邇09春夏系列 全新的快樂時代

分享到: | | | |

熱點資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻恒源祥的歷史資訊:

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!